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2022-7-12 14:21:15
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来自 中国
目前玩抖音的人主要有两个目的：展示和变现。
秀，表达表达的欲望，刷出存在感，赢得曝光的欲望，展现自己的每一个才华细胞。
搬出去，都是大人了，这么早就搬出去是不划算的。不是纯粹为了好玩，也不是为了通过抖音引流赚钱。
那么问题来了，如果演示不够好，那么盈利从何而来？
今天的 9300 字超长文章重点关注三个关键词：货币化、电子商务和技术。
【浏览目录】
一、货币化文章
1.平台内：星图、个人广告、平台补贴、电商窗口、电商直播、销售账号
2.平台之外：知识付费、付费社区、产品变现、平台外广告、商业合作
3.抖音认清现状
二、电子商务
电商精华问答，包括：展示、产品分享、产品视频整合、特色联盟、今日头条店等。
三、技术
摄影机移动、拍摄、视频制作、工具、配乐等
四大福利（企业账号操作手册、抖音机构合作模式说明等）
实现文章
这篇文章包含了抖音中几乎所有的变现方式。渠道分为平台内和平台外。如果你想最大化你的商业价值，你应该仔细阅读这篇文章。哦！
一、平台内
1.星图
星途平台是抖音自营品牌商、MCN公司、明星/明星进行内容交易的服务平台。
说白了，星图就是一个接单平台，和抖音的快速下单是一样的。最早的星图是60，后期是30。现在已经不是抖音专家了，但是大部分机构和专家还是不习惯用星图，恐怕一旦习惯了，迟早谁愿意为平台免费工作？
2.个人单独接收广告
这应该是目前最常见的变现方式。没有中间商赚取差价（除非是朋友介绍的），而且是独立的、免费的，没有机构或平台的限制。
抖音广告的常见形式有：硬播（整个视频纯做广告，一般没有平台广告是无法发布的）、软播（品牌泄露、后台植入、线路植入）进入等。 )、原生（全视频为品牌方量身打造）、参加线下品牌方活动（达到个人IP强等级）等。
如果想了解更多企业账号操作详情，可以下载抖音企业账号操作文档及获取方法，见文末▼
3.已签署 MCN 组织
MCN组织（Multi-Channel Network），通俗的说就是网红孵化中心，一个专业培养和扶持网红的组织。
MCN模式源于国外成熟的网红经济运作。其本质是多渠道网络的产品形态，结合PGC（专业内容制作）内容，在资本的大力支持下，保证内容的持续输出，最终实现业务的稳定变现。
在这种变现方式中，您有两种选择：积极申请合作或签约。
不同的是：前者是你有实力和潜力走红，而且很有可能走红。主动寻求合作。在资本和专业机构的支持下，你会加速你的知名度，加速你的变现，更快的达到你的人生巅峰。 后者是你已经成名或一夜爆红，MCN经纪公司主动找你报名成为其艺人，属于代理模式。
区别对待：前者有底薪保障+约60%的广告分成+业绩提成等，但所有广告代理权均由代理机构委派负责代理，不允许接受私人订单。一旦被发现，后果将非常严重。这相当于组织先让你红，然后他靠你赚钱，你为他工作；后者没有基本工资保障，但份额更大，人更自由。毕竟他已经是流量红人了，机构应该给予的资金和流量支持还是给了，只是合伙变成了代理机构，成为你的经纪人，为你打工，一起赚钱。
▲甲方的海量资源是单个玩家难以比拟的
显然，这种变现方式资源更广、信息更好、收益更稳定、收益更高，但只需要将部分利润分给合作机构即可。相对而言，它更适合长期发展。毕竟现在不是单打独斗的时代。
想了解更多，可以下载抖音机构合作模式说明及收藏方法，见文末▼
4.平台补贴
平台补贴一般给予MCN、现金补贴和流量补贴。一些正式的契约大师也有这样的好处，但这些一般都很难获得。它们通常出现在平台的早期阶段，或者垂直市场不断扩大的时候。有一些补贴资源，马太效应很强，个人很难获得，所以加入MCN或者直接和官方签约比较好。
5.电商展示
除了接受广告，这可能是目前唯一的变现方式抖音！
只要你的抖音账号同时满足这三个条件：≥3000粉丝+≥10个视频作品+实名认证，即可开启电商窗口功能，然后在视频中结合自己账号的调性和风格，合理的融入到产品广告中，用神奇的视频赋予产品新的灵魂，以多元化、多维度的方式展现产品的特色。
电商橱窗一般分为两种，一种是专家带货的综合类，如散打哥；另一个是垂直类，比如脑爷七叔。不管是哪一种，电商窗口都有一个限制，就是展示的商品必须和账号定位相关，而不是哪些商品好卖，想卖什么就卖什么。
不过，有个小小的遗憾，虽然你的电商窗口是免费开放使用的，但抖音平台会收取销售额的10%左右的佣金。因此，如果您要销售的产品的利润率不高，这种货币化方法可能并不有趣。最好将流量引导到您自己的私人帐户并进行第二次转换。电子商务窗口的优势是业务链条短，有利于快速交易。
比如醉鹅娘的账户，据说一个月1000万左右。
6.电子商务直播
电商直播可能是短视频中最直接的变现方式。目前没有人。同时也是最适合明星带货的方式，利用了粉丝的高粘性和视频中出色的口才。 ，一晚上赚几万的主播很多。
但是目前抖音的电商直播还有待完善。 抖音这方面做的很早，各方面都比较完善，经验也很成熟。想要使用这种实现的豆友建议可以去抖音学习一下。
电商直播常见品类包括：服装、美妆、零食、书籍、宠物用品等。
7.卖号
一般来说，用这种方式变现的人只有两种。一种是真的不想做，或者急于套现卖掉自己辛辛苦苦做出来的抖音大号；另一个则是专门做批量记账的矩阵玩家。一般通过搬运和模仿，加上刷单、互推等，可以快速放大账户，然后转卖，快速套现。前者的账号买了做得好还是有升值空间的，而后者的粉丝本身不会太粘，长期处理对账号后期的发展影响较大，所以账号购买者应该谨慎。
二、平台外
在平台外可以实现的，基本上是通过个人简介、头像、个人签名等中留下的微信、微博、QQ、电话四种方式，引导流量进入自己的流量池，然后执行第二次转换。常见的方式有四种：
1.知识付费
这里的知识付费实现包括线上教学、线下培训、咨询付费等，主要是利用个人IP和这个垂直领域的专业知识来征服粉丝，达到吸引流量的目的。
这种方法的优点是实现速度快、周期短、成本低，但缺点是需要专业能力强、知名度高、形象好。一般小IP可以交易的总量不会太高。
2.付费社区
对于垂直领域的大多数运营商来说，这可能是最快、最简单的方法。无论是教自媒体、教装修、教美妆、教健身等等，只要内容过得去，每天都能从抖音引流一定的粉丝到微信。达到一定金额后，开个付费俱乐部群，价格从99元到1999元不等，短时间内集齐几万到几十万不难。
但我要说的是，对于只想赚快钱又懒惰的人来说，这种方法要慎重选择。虽然收钱快，但服务周期长，耗能大。权利和义务是成正比的。一旦社区运营的质量和服务跟不上，毁掉的就是你自己的品牌。
3.产品变现
对于有微信、淘宝店铺或者做微商业务的玩家来说，抖音确实是一个非常好的吸引流量的渠道。如果你能打开一个电子商务窗口，那是最好的。就算做不到，也最好先获取流量，然后在视频中提醒粉丝可以私信联系，然后长期将流量引流到私号，实现二次产品。
但需要注意的一点是，您制作的视频与您销售的产品之间的联系越紧密，您的转化率就越高。比如卖化妆品，可以做美妆、护肤教学；如果卖私教，可以做减脂增肌教学；如果你卖的是女装，你可以做一些女性粉丝喜欢看的情感和服装等视频内容。
4.平台外广告
对于微信主或微博Vs、站长、贴吧主等行业KOL来说，抖音不仅会是一个很好的额外变现渠道，也是吸引他们现有平台入金的好渠道爸爸妈妈。
要实现这种变现方式，需要做到两点：视频内容足够吸引人，除了抖音之外还有一个优质的自有平台。
5.商务合作
与以上四种相比，这种变现模式更先进，难度也更大。这利用了在抖音上已经形成了足够大的粉丝群和鲜明的个人品牌的强大IP影响力，使其能够匹配明星的能力，从而能够得到代言，上综艺。演出、发行专辑、出演影视剧等层面的商业合作。代表人物有：papi酱、冯提莫、摩登兄弟等。
▲图为摩登兄弟主唱刘宇宁与邓紫棋同台
▲图为papi酱主演的《姚瑶玲》电影海报
三、抖音认清现状
抖音，从2016年9月上线到2018年初，在变现方面，客观上还是和微信公众号差不多。早期玩抖音的人才有实力持续输出优质内容的创作者、领先的MCN机构等玩家真正抢抖音大部分奖金。
时至今日，真实情况是很多小型MCN机构一、变现量不大，前景堪忧；不是的，一个月的抖音广告费基本都是个位数，甚至很多都是0（从内幕来看，怀疑论者也选择了几个知名的大数来查看过去几个月的广告视频数量） 如果不是多渠道分销等形式的变现，支持团队继续下去也不容易。
因此，我建议现有的小玩家理性看待抖音的发展。虽然流量很大，但并不是每个人都能分得一杯羹。当前的 抖音 不是那么容易赚钱，而是容易流失。关于一年后5G时代的到来，是否抖音能像2007年的股市一样变现，傻子进来就能赚钱。策神君的观点是，有钻石，天下无敌。关于瓷器。
二次电子商务
1、如何激活电子商务窗口功能？
同时满足这三个条件：≥3000粉丝+≥10个视频作品+实名认证
2、窗口收回后可以重新打开吗？
未完成的任务取消资格，30天后可以重新申请。
产品窗口的账号绑定错误可以通过@电子商务助手处理。
3、商品分享功能权限开启规则是什么？
关注人数不低于10000，可申请产品分享功能。
4、商品分享功能使用规范：
1、抖音账号要求
1）抖音微信、淘宝、天猫等渠道信息不应出现在头图或视频内容中；
2）禁止刷粉、盗用他人视频内容等
2、存储要求：
天猫商城：
1）dsr任何一项不低于行业平均水平，另外两项不低于4.6分，店铺已正常营业半年以上（除服装类别dsr描述分数不低于
1）@4.7 分）；
2）店铺必须支持7天无理由退换货（美妆类除外）。
淘宝店：
1）dsr描述必须高于行业平均水平，但其他两项不能低于4.6（服装类dsr描述不低于4.7除外);
2）店铺等级大于1钻石；
3）店铺必须加入消费者保护，支持7天无理由退货（美妆品类除外）；
4）店里有10多个型号。
注意：
1）如果进入时间高，且后续跌幅低于行业平均水平，产品分享功能将关闭；
2）商品必须设置为淘宝客，佣金是定制的。
3、物品要求：
1、项目标题
1）标题不能挤满关键词或不流畅；
2）不得包含任何侵权、非法或低俗的内容。
2、产品图片
1）图片中不能出现牛皮癣，需使用无文字覆盖的产品图片；
2）不得包含任何侵权、非法或低俗的内容。
3、产品描述：产品页面必须包含产品描述。
4、违禁品
1）禁止假冒伪劣商品；
2）违禁品类：医疗、成人用品、投资理财、安全工具、管制刀具、违禁工艺品、收藏品、高仿品、葬礼、烟草制品、扰乱正常秩序的产品、危险品、三非产品、宗教用品、内衣、活体宠物、蓝光牙具水晶泥等。
视频内容要求：
1、发布内容：发布视频数量不少于20个；
2、相关性：视频内容应与加入购物车的商品相关。
5.如何将产品与视频结合？
经常刷抖音的人都知道，我们可以靠抖音卖衣服、日常用品、化妆品等。
但是这种类型的项目有一个明显的缺点。在我们吸引用户之后，我们还需要引导这些用户在我们的私人账户上变现，这一步会消耗大量的流量。
这类账号开通购物车功能后，我们吸引的精准用户可以直接通过这个橱窗变现。
比如上面这位美妆博主，以自称作为试用产品的载体，介绍了各种女性护肤品的功能和效果。使用这条路线作为作品的输出方式，输出到一定时间后，系统推荐爆发式增长，持续粉丝关注度迅速达到打开购物车的粉丝条件，方便为后面介绍的产品添加购物链接。
目前，该帐户拥有近 700 万粉丝。账号于2017年10月在抖音注册，2018年6月开通购物车，上线仅8个月。获得购物车开启条件，迅速成长。
她成功获得大量曝光的秘诀在于：结合抖音粉丝的喜好和店铺促销，使用价格优惠、新券、全额折扣等方式，口气也带有东北口音作为她独特的视频风格，再加上清爽的“大哥”角色设计，是促进购买的重要因素！
我们来看看卖网红男装的张馨瑶。他曾经是一个早早走红的时尚达人。凭借帅气阳光的形象，凭借稳定优质的视频制作收获了千万粉丝。 .
他的视频创意是在日常舞蹈视频中展示服装搭配。他每月发布 15 多个视频。他在过去有一定粉丝的基础上组合服装产品。在新时期，他发布了服装展示视频。视频的风格吸引了抖音的粉丝。视频发布期间，店铺配合全减活动，获得大量流量转化。
无论是为淘客销售还是产品营销开通功能，购物车功能的开通对我们来说绝对是一件好事。 抖音强大的卖货能力和吸粉能力可以为我们的项目提供强大的助力，那我们为什么不分一杯羹呢？
6.为什么有的人打开橱窗就可以直接卖产品而不跳到淘宝？
该函数是抖音的内部测试函数。
7.为什么有些视频会直接弹出窗口卡片？
做过抖音广告。
8.什么是产品分享功能？
产品分享功能是指您可以在自己的视频和主页上分享产品的功能。开启此功能后，您的首页会增加一个“产品窗口”入口，您可以在其中添加产品进行分享；如果在发布视频时添加商品分享，视频左侧和视频评论区顶部会显示“购物车”，对您分享的商品感兴趣的用户可以了解产品详情，并通过“产品窗口”和“购物车”购买。
9.如何更改绑定的淘宝账号？
如何更改绑定的淘宝账号？使用新的淘宝号进行绑定，登录淘宝联盟后台（https://pub.alimama.com/），按照如下流程新建Pid；私信@e-commerce assistant 进行修改。
10.为什么产品需要在淘宝联盟发布才能加入抖音？
因为抖音和阿里妈妈的数据是连通的，所以抖音只能添加淘宝产品，佣金是定制的。
11.绑定淘宝账号时，应该用什么淘宝账号绑定？
绑定的淘宝账号仅用于开通淘宝联盟。您可以选择自己绑定的账号。需要满足1颗钻石以上的信用评分。如需更改绑定的淘宝账号，需要联系@ecommerce小助手私信操作。
12.绑定这个淘宝账号有什么作用？
绑定的淘宝账号用于统计抖音转化的淘宝订单数据和提现佣金。可以到淘宝联盟PC后台（https://pub.alimama.com/），用这个绑定的账号登录，可以查看订单、收益和申请提现。
13.为什么要绑定淘宝客？
绑定淘宝客账号用于查看订单数据和提取佣金收入。您可以选择淘宝账号进行绑定。
14.如何删除成功发布的项目？
不支持删除视频中的产品。如果您不想继续展示产品，您可以将视频设置为私有或将其删除。窗口中的产品支持删除，点击首页【我的产品展示】-【管理展示】-选择要删除的产品-点击右上角的【删除】。
15.我可以在不向我的帐户添加产品的情况下发布视频吗？
可以，但您需要每周发送超过 3 个与产品相关的视频。
16.我可以在视频中放一个公众号吗？
没有。 抖音的签名、视频标题、视频内容等不得出现在微信、微博、淘宝等信息上。之前发布的视频需要删除或设置为私密。但微信、微博、QQ、电话等敏感关键词可以用谐音或拼音代替。
17.抖音限制哪些敏感词？
18.商品分享功能关闭退货规则？
1.两周不使用产品分享功能，关闭此功能。
2.天猫商城dsr低于行业平均水平；淘宝dsr有两个低于行业平均水平。
3.美妆产品的视频必须有60%的产品分享功能，并且没有广告成分。如果达不到指定的比例，产品分享功能将被关闭。
4.禁止使用其他渠道的视频内容，发现后关闭商品分享功能。
5.不接受任何广告行为，发现后关闭产品分享功能。
注意：1、3、4、5次产品分享功能关闭时间限制（包括1次关闭30天产品分享功能，2次关闭半年产品分享功能，3次永久关闭产品分享。）
19.特色联盟（精选产品）的介绍和使用？
1.什么是特色联盟？
精选联盟是一个提供优质产品、交易查看和佣金结算的平台。使用联盟，抖音人才可以直接在抖音内选择推广产品，抖音查看抖音内的收益；
2.联盟使用方法：
与使用淘宝联盟类似，使用精选联盟也需要先绑定结算信息，以便后续推广产生的佣金平台可以结算到人的账户。
2.1.如何绑定计费信息：
· 个人中心-我的产品窗口-联盟收入-结算管理中的银行卡绑定
2.2.如何添加产品获得收入：
·在视频发布页面选择添加产品，选择精选联盟（精选产品）·或在个人中心-我的产品窗口-窗口管理-添加产品-选择精选联盟（精选产品）
2.3.选定的关联公司结算规则
计费时间：选定联盟每月1日和16日计费两次；
结算订单范围：当月1日至上月15日完成的订单（确认收货7天以上）；上月16日至30日/31日完成的订单，每月16日结算；
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计费金额：计费范围内的订单；
结算方式：每月1日和16日，平台会直接将款项转至【结算管理】中收款人绑定的银行卡，请务必先绑定银行卡！
20.今日头条店入驻条件：
商店：
1.店内有 3 件或更多商品
2.必须在信息共享功能申请通过后15天内下单
3.需提供自家其他电商平台店铺的链接（证明其店铺运营能力）
4.正常运行半年多
帐号：
1.抖音拥有超过 10,000 个关注者的帐户
2.一个账号对应一个店铺，不接受购物车广告
3.每周3+垂直内容
4.违禁品类：成人用品、医疗用品、安防工具、违禁工艺品、高仿品、违章书籍、三非产品、微商产品（如葵儿）、宗教产品、宠物 活体、内衣等
应用：
1.提交信息共享功能申请时需提供操作攻略（不少于50字）
2.提交信息共享功能申请时的手机号必须与抖音账号注册的手机号一致
申请链接：
三种技术
众所周知，技术演示最好通过视频动手教学来呈现，而且文字显得过于费力。所以经过半个月的精心梳理和筛选，我们将这款堪称史上最强的“超级抖音包”送给各位小伙伴！
1.干货
包括行业报告、运营计划、名师课件、热门标题、行业行情等数据集合
2.抖音付费课程运营
包括《零基础学手拍短视频》、《零基础，教你月入3万抖音》、《【实战分享】一套模特，创造百万曝光 热门抖音视频”、“抖音用户增长秘籍”、“零基础趣味短视频”、“如何从0开始打造100万粉丝抖音月收入5万+视频+PPT》、《打造100万粉丝抖音月收入5万》等精选付费课程。
3.镜像运动
涵盖当前抖音中100多种常见镜头移动技术的动手教学视频，如：抖音通过镜头、切换转场、太空旅行、瞬间消失、平移、平移转场、换背景、画中画、阴阳滤镜、特效从无到有、伸手特效、推人特效、灯光播放、快速换衣、时间静止、纹理交互等。
▲部分截图
4.摄影
从速成课到进阶专业课，无论是器材、构图、自拍、静物，还是特效、滤镜、曝光等方面的知识点都涵盖了。
▲部分截图
5.视频制作
从短视频的封面、标题、结尾、音效、字幕到调色、剪辑、特效，甚至电影级绿色按钮效果，应有尽有。
▲部分截图
6.工具
手机上的各类APP工具在上一篇已经列出。它们中的大多数都可以免费使用。可以直接从应用商店下载，操作简单。
这里的工具主要是PC端操作的视频编辑软件工具，包括软件安装包和全套视频教程，常见的有：PS、PR、AE、 AU、AI等，此外还有万能视频转换器、批量去水印软件、视频素材下载器等辅助工具。
▲部分截图
7.Soundtrack
Here is not only the most popular song list of 2.54G on 抖音, but also 32 categories of sound effects and background music materials, whether it is a 15s short video or a 1 Minute long videos are still arranged!
▲Partial screenshot
Do you feel wow when you see this? So comprehensive!
Indeed, so far, the content of courses costing hundreds of dollars 抖音 and training camps costing thousands of dollars is nothing more than that, but in Ceshen Notes, the energy of dry goods is often beyond your imagination!
Radisson and folks!
How can an excellent short video seed player, in addition to mastering the above basic skills such as mirror movement, shooting, production, editing, etc., do not need makeup, clothing, eloquence and other entry-level auxiliary skills? If you want to diversify or develop in a vertical field, how can you not have a little extra talent like singing, dancing, talk shows, beauty makeup, magic, etc.? ！
Therefore, Ceshen Jun believes that, as a qualified super 抖音bag, there should be a graceful eighth item—talent.
8.Talent articles
Singing tutorials: "Learn to Sing with 0 Basics", "Learn to Sing with Gong Linna", "Lai Shixiong Teaches You to Sing", three 0 basic singing lessons, there is always one that can satisfy you.
Dance tutorial: Let's not talk about the expired Internet celebrity dances on 抖音, come to BREAKING, HIPHOP, ghost step dance, folk dance, finger dance and Korean dazzling dance, etc., add to your own Points should be more than a little bit.
Makeup tutorial: No matter male or female, even if you don't do beauty makeup, you can learn basic makeup skills, turn off beauty and do 直播, and you will not be embarrassed at least if you are offline, right? Please take away the girls' version of "Zero-Basic Makeup and Beauty" and the boys' version of "Zero-Basic Beginning Makeup for Boys", thank you!
How to dress up: No matter what field you are in, you have to dress up and look good, right? Dressing appropriately and being beautiful is the same principle. People rely on clothes, Buddhas rely on gold clothes. The importance of dressing is needless to say. Please remember to take away the girls' editions of "High Value Image Training Course" and "How to Quickly Improve Your Image: Men".
Talk show tutorial: Let me ask, if you watch the 抖音 video now, which account does not have any humorous "talk show" elements? Even the short popular science videos that should be serious and serious are made with the times in a relaxed and lively manner, suitable for all ages.为什么？ Because of those serious "expert-style" short popular science videos, it's already cool. A series of talk show tutorials and classic teaching cases are carefully prepared for you!
Food Tutorial: Whether you are planning to become a gourmet cook or a gourmet eater, an understanding of gourmet food is essential. Don't forget to collect this set of gold-covered "Eight Cuisines Cooking Encyclopedia Video Tutorials".
Magic tutorial: I don't do magic抖音, so what are you doing? No, no, in short videos, talent is not necessary, but it is a bonus! Without relying on post-compositing, you can play some cool little magic tricks at your fingertips, circle fans点赞Or in minutes? Famous magic masters at home and abroad will teach you how to play close-up magic easily. Coins, cards, and tricks are all arranged!
Mandarin and taking selfies are probably the most basic skills, and they are already in your super 抖音bag, so I won’t explain much.
A purple super 抖音 bag in hand, one year later in the 5G era, dare to ask, is there any comprehensive competitiveness of your 抖音 short videos?
How to get it
Market price: 998 yuan
↓
New Year's price: 498 yuan
↓
Limited time special offer: 299 yuan
(as of February 20, 2019)
Note: Members of the Zenith Club do not need to pay any more, and all information during the service period is free.
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好处
1、The first 500 purchased Douyou friends can also enter the 抖音 mutual assistance and exchange group. Any paid dry goods and courses about short videos in the future will be shared with the group for free as soon as possible. ;From time to time, 抖音 experts, MCN leaders and industry leaders will be invited to share "how to play 抖音 you don't know".
2、The first 200 old irons purchased will enjoy the exclusive poster distribution rights of the super 抖音 package in the future, with a ratio of 35%. Recommend 2-3 friends and you can get your money back.
3、The first domestic efficient PPT tool iSlide plug-in free monthly membership code: w3szuw, go to the iSlide official website to download and install it and enter it. It needs to be redeemed before December 31! Quantities are limited, first come first served.
4、Welfare dry goods "抖音Enterprise Account Operation Document", "抖音Organization Cooperation Mode Description"Background reply: 1221, free access.
谢谢
Previous post抖音Operation Daquan, with the strong support of all the friends, the amount of attention has soared, and the traffic master has recently been opened. In the future, there will be an implanted advertisement at the bottom of each picture and text issued by Ceshen Notes. Of course, this is not my choice, it is automatically distributed by the system. It has nothing to do with our content, but it does have something to do with my amateur income.很多。 In the future, if you want to reward this baby, in addition to praise, there is a new way, you know! ↓↓↓
Thanks to some of the key information in this article, thanks to the VIP member of Ceshen Club—Dream Ruiqi Media Luo Tian Children’s Shoes for providing!
I heard that people who love to share dry goods
Luck and character have changed for the better |
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