虞书欣白鹿等 95 花在小红书的细分赛道及广告合作形式

小红书作为热门社交平台，明星广告形式丰富多变。种草账号如雨后春笋般涌现。软植入与硬广的选用，以及种草账号背后的诸多细节，均需我们进行深入分析与研究。

软植入受青睐

小红书平台上，品牌与明星普遍倾向于采用软性植入的合作模式。这种植入方式与平台推崇的种草文化相契合。例如，软性植入通常要求明星在个人日常分享内容中巧妙融入产品，以营造产品自用的错觉。以卢昱晓为例，其小红书账号中的“噜噜的好物分享”系列，每月发布1至2个分享好物的视频，便是软性植入的典型例子。这种植入形式与小红书用户获取产品信息的日常习惯相吻合。此外，相较于硬性广告，软性植入的接受度更高，能够在用户不经意间实现产品的推荐。

明星采用软性植入作为推广手段，这种方式相对更为巧妙。它不同于硬性广告的直白，不会引起用户强烈的反感。在极其重视用户体验的平台上，这种推广模式在不损害用户体验的基础上，有助于品牌和产品获得更高的曝光度，同时提升潜在用户的转化比例。

种草IP的打造

明星在塑造个人品牌时，话题选择至关重要。以悠悠为例，她提及的话题不仅有助于粉丝辨别广告，还能为明星带来更多商业合作机会。例如，林允等明星在构建种草IP之后，其推荐内容更易获得用户的信任。在小红书的种草生态中，明星的推荐往往受到广泛关注。一旦明星成功打造出种草IP，粉丝便会跟随其推荐去了解并使用相关产品。

明星一旦成功塑造出具有影响力的种草IP，便能在众多用户心中树立起一种值得信赖的推荐权威。这种权威感能够激发整个粉丝群体，乃至更多普通用户对产品的信任度，进而促进产品销量。例如，当明星推荐护肤品或潮流品牌时，粉丝在看到种草IP下的推荐后，往往更倾向于尝试购买。

软植入的要求

软植入在明星内容展示方面有着严格的标准。首先，明星需确保品牌形象得到充分展示；其次，产品细节需得到详尽的介绍，包括成分和性能等方面。尤其在明星账号建立初期，这一要求更为苛刻。以新加入小红书的明星为例，他们需尽可能全面地提供产品相关信息，以确保品牌满意。

自然，随着明星持续发展并挑选与其形象契合的产品，同时专注于特定领域的推广，他们在软性植入过程中将逐步形成独特的风格与手法。此时，评论区中的互动焦点将从明星个人转向产品，进而形成一种高效的种草式互动。这恰恰是软性植入所追求的目标之一。

品牌的等待与布局

品牌在与明星携手时，往往需等待明星的广告档期安排。尤其是那些拥有众多代言的明星，还需关注品牌的排他性规定。例如，虞书欣与戴森、赵露思与完美日记、白鹿与OLAY等合作，已成为当前流行的合作模式，即以“title+微博硬广+小红书软广”为典型。这反映了品牌在选择合作伙伴时，精心策划的战略布局。

品牌在推广产品时，会综合考量诸多因素以选择合适的明星进行合作，并注意排期安排。明星在实现品牌期望的同时，亦需小心处理与不同品牌间的关系，以防违约或损害品牌形象。此类合作背后，涉及多方利益的细致权衡与深思熟虑。

种草账号的优势

针对那些缺乏大众知名作品的明星而言，开设种草账号无疑是一个明智的选择。例如，章小蕙等人便将种草业务作为其核心工作。即便小明星难以获得主要工作机会，他们也能通过此途径开展副业。此外，小红书平台尤为重视明星在特定领域的吸引力。在美妆等热门领域，明星开设的种草账号具有显著的市场竞争力。

在小红书平台上开设种草账号，明星无需依赖广为人知的文艺作品来积累人气。只需持续发布高质量的种草内容，在特定领域成为领先账号，即可实现商业上的成功。此外，在小红书的社区环境中，粉丝经济并非主导种草内容的发展，明星开设的种草账号商业化程度相对较低。

人设打造的重要性

在运营小红书账号方面，明星需重视人设的塑造。该平台允许各类明星依据自身特点打造相应人设以吸引粉丝。例如，追求接地气的明星适合打造普女人设，而网红风格的明星则适宜打造种草人设。拥有明确人设有助于吸引特定群体的关注，如专注于潮牌的明星，便可以塑造成为时尚潮人形象。

明星在平台小红书塑造的形象是吸引用户关注的关键因素。若形象模糊或不受欢迎，即便内容优质，也可能难以吸引众多粉丝。设想一下，若无鲜明人设作为支撑，明星如何在众多种草账号中凸显自己？期待大家在评论区交流各自的观点，并欢迎点赞及转发本文。