小红书 live 直播伙伴大会：创作者如何在直播领域找到新故事

直播带货领域涌现了李佳琦、疯狂小杨哥、董宇辉等知名主播，形成了一种现象。然而，他们成功的背后，新的挑战也随之而来。平台和创作者都迫切需要在直播领域创造新的故事。这成为了直播行业相关人员共同面临的痛点。

小红书直播特点

小红书直播在众多平台中独树一帜。2023年上半年，诸如董洁等买手在该平台进行直播，其方式与传统叫卖式直播迥异。这种直播更侧重于生活方式的展示，其核心并非购物娱乐，而是对美好生活的向往。它具有即时性、互动性强的特点，并且针对性强。以“番茄罐头ChloMato”为例，该家居博主转型为母婴买手，凭借5万粉丝实现了百万GMV的销售额。

该特色导致其直播内容需求旺盛，供应不足。相较于其他已成熟平台，该平台仍处于早期阶段，却依然能够为用户提供充足的新鲜感和吸引力。

创作者转型买手实例

“番茄罐头ChloMato”在转型过程中取得了显著成效。转型为母婴买手后，尽管粉丝数量仅有5万，却实现了百万GMV的业绩。她坚持用户至上、买手其次的原则，分享个人使用过的产品，将生活细节融入直播，赢得了粉丝的信赖。同时，“野柿子小姐”通过推广独特审美家具产品，实现了从种草到变现的转变。这些案例展现了创作者在小红书成为买手后的巨大潜力。

小红书延伸新职业

众多创作者与买手群体的基础上，小红书直播业务拓展出了主理人这一新兴职业。这一现象源于创作者在直播领域的持续深入探索。以杨天真为例，她认为直播能够拓宽创作者对内容的感知，构建内容生态。在职场直播中，她的粉丝不仅关注职场经验的分享，还对她的生活点滴表现出浓厚兴趣。这一现象显示出直播行业催生新型职业形态的巨大潜力。

多种商业可能探索

最初，小红书上的创作者主要通过单一方式进行商业变现。然而，随着直播时代的到来，创作者们转型成为买手，不仅能获得佣金，还能利用个人IP挖掘更多发展潜力。杨天真指出，作为博主，往往处于被动等待品牌合作的状态，而成为买手则能够掌握商业主动权。她透露，围绕李诞的小卖部，计划通过直播综艺和线下店铺等形式，将直播间打造成一个IP，这些举措预示着商业机会的进一步拓展。

创作者涨粉与变现

小红书直播领域呈现出粉丝增长与盈利手段的多样化趋势。例如，“Olga姐姐”与杨天真通过直播打造职业形象，不仅吸引了粉丝，还通过开设课程、投放广告及拓展私域渠道实现了商业盈利。这种依据个人喜好和形象制作具有针对性的直播内容，赢得了粉丝的拥护，进而促进了收益的多渠道增长。

未来发展展望

小红书直播目前尚处于起步阶段，其发展前景被普遍看好。已有成功案例为后来者提供了参考，促使众多创作者在小红书直播领域探索新的机遇。尽管如此，该平台仍需应对挑战，在持续成长的过程中，必须持续保证内容的原创性和高质量，同时加强自身特色，以吸引更多用户和创作者的加入。

那么，针对小红书直播平台所提供的众多机遇和潜在可能性，您是否考虑在此平台开启直播创作之旅？欢迎各位在评论区留言交流，并期待大家对该文章给予点赞和分享。