短视频制作 SOP：创作前的账号规划与人设建立

在电商短视频领域，无人设的白牌商家遭遇了短视频素材易于被复制的难题，这一现象对他们长期发展构成了严重威胁，已成为行业的一大痛点。

无人设白牌商家的困境

当前，在抖音等电商平台中，缺乏独特形象的白牌商家数量较多。以三四线城市的小型商家为例，他们面临资源匮乏的问题。首先，原创素材容易被复制，商家辛勤制作的短视频内容常遭他人盗用，同时他们缺乏法律意识及维权技术。其次，由于缺乏人格化账号，这些商家难以被消费者识别和记忆，在众多短视频中容易被忽视。这一现象使得众多商家面临流量不足、订单稀少的问题，生存压力较大。

White品牌商家遭遇了信任度不足的挑战。消费者更愿意与那些拥有独特故事和身份标签的商家建立合作关系。缺乏个性设定的商家，如同街边无标识的小店，难以赢得人们的信任。

人设塑造的重要性

打造“日常可见”的人物形象至关重要，例如塑造白手起家的老板娘等角色。抖音上的许多成功小店，店主们通过展现接地气的老板娘形象吸引了观众。她们在短视频中分享创业历程、日常选品故事等，使得用户感到亲切，缩短了与用户的距离，提升了用户的忠诚度。

人设对于与用户建立情感纽带具有重要意义。当用户将商家视为身边熟悉的人，便会产生信任。以一位普通打工族人设的商家为例，在分享自己为节省开支而挑选高性价比商品的经历时，用户能够产生强烈共鸣。众多用户同样属于工薪阶层，这种共鸣有助于推动购买行为。

账号打造全方位策略

确保账户信息的完善是塑造鲜明账号形象的关键。恰当的头像有助于展现商家形象，而头图则能够体现其经营理念。以某些商家为例，他们的头像可能是一张自己微笑手持商品的图片，头图则可能是一幅温馨的店铺场景图。清晰的简介需明确身份及经营范围，同时账户名称也应易于记忆。

开设视频合集具有重大价值。众多热门电商账号倾向于将同类型的短视频归类整理，例如，服装类账号会创建穿搭系列合辑。此举便于用户快速定位所需内容，同时也有利于增强IP的吸引力，提升用户访问频率。

不同类目运营策略

针对无法直接通过短视频实现转化的商品类别，商家需作出决策。以艺术品等为例，建议商家避免使用挂车推广。此举可能干扰自然流量。部分商家未采纳建议而选择挂车，导致短期内订单数量极少。

库存商品中，选择库存充足且为主推的单品进行短视频推广，能够有效发挥其持续增量的优势。以某大型服装店为例，通过制作主推款式库存充足的单品短视频，其月销量显著增长。

直播引流和新品推广

直播引流具有巨大潜力。通过提前对2至3款主打产品进行预热，例如在开播前一天及当天发布短视频，可以充分利用发酵时间。例如，某美妆主播若采取此策略，其开播时的流量将显著增加。

新品推广需运用相应策略。考虑到新品单价及市场接受度，以智能家居产品为例。与短视频达人合作进行产品推广，并在直播中实现销售转化，此方法成效显著，其成交转化率远超普通用户。

内容创作技巧与玩法

在挑选商品后，需深入挖掘其独特卖点并撰写相应的脚本。内容创作应从产品本身出发，始终以消费者需求为核心。例如，对于面向老年人群的健康类产品，内容应设计得易于理解和接受。

各行业内容时长存在差异。例如，在服饰领域，模特的穿搭展示仅需5至15秒即可吸引观众注意；而在家电与3C产品行业，对功能的详细讲解则需持续30至60秒，方能达到预期效果。

该平台提供了多样化的互动方式，其中短视频测试爆款功能在服装和食品直播间的表现尤为突出，单月即可带来2000万元的GMV。而千川单品玩法在部分直播间中，每月的GMV贡献甚至超过了5000万元。

众多无人设的白牌商家面临素材被复制的困境，究竟有何途径能引导他们走向可持续发展的道路？期待广大读者积极参与评论、点赞及分享此文，共同深入探讨这一议题。