2024年IP价值凸显，从定价看品牌跳出低价竞争怪圈

近期，消费市场品牌分布呈现动态调整，部分品牌虽性价比不高却异军突起，与此同时，传统品牌在文化创意领域积极转型。这一转型背后，蕴藏着丰富的营销策略探讨及发展趋势。

得力文创转型背景

消费市场品牌发展面临诸多不确定性。目前，诸如jellycat、Tagi等看似性价比不高的品牌却异常火爆，这揭示了品牌发展的多样化路径。近两年来，得力公司开始关注文创产业，这标志着其从传统办公用品行业向大胆的跨界转型。得力的这一转变是对市场变化作出的适应性选择。随着年轻一代成为消费主力，文具等文创产品正从单纯的办公用品向兼具文化及情感价值的商品转变，得力的转型策略恰好契合了这一市场趋势。这一变化不仅体现在产品种类的丰富，更在于对市场细分需求的精准洞察。

得力在文创产业转型方面具备独特优势。其拥有坚实的资本和技术储备，在办公用品市场占据显著份额。这些积累为得力文创转型提供了充足资源保障。例如，研发能力和生产实力等资源，均可在此过程中得到有效利用。但面对众多消费品牌在文创市场份额的激烈竞争，得力的转型之路并非坦途，挑战重重。

得力与IP的合作之道

得力在文化创意产业领域进行了深入的战略布局，专注于IP合作。公司不仅限于与国内热门IP的合作，对国际知名IP也持开放态度。通过与从蜡笔小新到黄油小熊等年轻人喜爱的IP进行合作，得力借助这些IP的高人气，在产品设计上进行创新。一方面，得力利用IP的粉丝基础，拓宽了自身产品的受众群体。例如，蜡笔小新联名盲盒笔的推出，迅速吸引了大量蜡笔小新粉丝的注意。另一方面，得力在产品设计中也注重融入IP元素，在时光代理人联名系列中，针对二次元用户的喜好，在文具的图案、颜色等设计细节上投入了大量精力。

得力并不仅限于简单的IP贴标，它更注重于深入探究IP与产品之间的契合之处。通过与IP的携手合作，得力成功颠覆了公众对其一贯的成熟稳重形象，转变为深受年轻一代喜爱的文创品牌。在挑选合作IP的过程中，得力还会根据IP的独特特性，精心打造具有独特功能的产品。以黄油小熊联名系列为例，针对年轻人对毛绒产品的偏爱，推出了毛绒大头笔、减压捏捏本等创新文具产品。这种独具匠心的产品设计，赋予了文具情感价值，显著提升了产品的附加价值。

以产品质量稳固IP热度

在消费领域，众多品牌热衷于IP联名营销，然而得力品牌却凭借其卓越的产品质量，将IP的附加价值最大化。IP的流行吸引了消费者的关注，而产品质量则是确保消费者持续购买的关键因素。得力的文创产品凭借IP效应吸引了顾客的注意力，然而，正是其高质量成为消费者持续购买的核心动力。根据市场调查，多数消费者在面临同一IP不同品牌推出的文具联名产品时，更倾向于选择得力品牌。这一现象充分体现了得力品牌在消费者心目中产品质量的认可度。

得力在产品质量上追求卓越，同样在供应链管理上也力求迅速响应。凭借长期积累的经验，得力对供应链进行了优化。一旦IP合作项目确定，得力能够迅速投产并推向市场。从产品设计到生产，得力严格把控每一个质量环节，确保产品的高品质与稳定性。凭借稳定的产品供应链，得力在IP热度高峰期能够迅速实现产品铺货。例如，针对IP限时联名款，得力能够实现产品迅速售罄而不断货，从而形成良性市场销售循环。

深入挖掘年轻人喜好

得力公司致力于深入探究年轻消费者的偏好，以推动文创产品的转型。该公司并未局限于传统的办公市场，而是积极开拓，探寻年轻人的兴趣所在。在文创产品设计上，得力不断融入年轻人热衷的元素，从二次元文化到治愈风格，无所不包。公司深入年轻人的流行文化圈层，洞察他们对盲盒和毛绒文具的喜爱原因。基于这些深入的研究成果，得力有针对性地开发新产品。

得力公司不仅关注产品表面的流行元素，同时亦重视与年轻人内心情感需求的契合。例如，在文具设计中融入减压和疗愈功能，使其在书写之余，还能提供情感上的慰藉。公司致力于将产品从单纯的实用性向兼具实用与情感价值的方向转变。通过与年轻人的持续互动和交流，得力能够迅速收集到他们对产品的反馈，并将这些反馈有效应用于产品优化和新产品的研发过程中。

渠道策略创新

得力在渠道布局上展现了其独特优势。针对文创产品的销售，得力将目光投向了杂货渠道。该渠道聚集了大量年轻消费者，得力文创产品入驻其中，能更便捷地接触到目标消费群体。伴随在多家杂货店的布局，得力逐渐积累了庞大的年轻顾客群体。

得力公司入驻杂货铺后，并未止步于此，其计划对自身的品牌店铺形态进行提升。这一升级举措，旨在深入挖掘文创市场的渠道品质。通过这一系列的渠道创新，得力能够将文创产品置于最适宜的销售环境中向消费者展示。此外，得力在创新的渠道机制下，还能举办一系列独特的营销活动，例如在杂货铺进行主题陈列推广文创产品，以及在未来自有店铺中实施文创新品的首次亮相等营销策略。

得力的国际化展望

文创转型推动下，得力的国际化战略正在稳步实施。公司计划借助IP出海策略增强其国际知名度。具体而言，黄油小熊、蜡笔小新、全职高手等知名IP预计将于明年2月通过得力自有的渠道进入泰国市场。得力采用的本土与国际IP融合推广至国际市场的策略，有望获得国际消费者的广泛认可。

得力在国际化的征途上，拥有坚实的基石。该公司具备卓越的供应链管理及产品研发创新能力。在全球市场竞争中，得力确保了产能的稳定和产品质量的高标准。通过精心挑选合适的知识产权（IP）进行国际合作，得力成功跨越了各国间的文化隔阂，利用IP的广泛文化认同，缩短了与国际消费者的心理距离。国际消费者对IP的喜爱往往转化为对得力品牌的正面印象，进而形成对品牌的忠诚度。

得力公司在产品研发、市场渠道拓宽以及国际市场拓展等方面，已制定了一系列战略规划。这些举措为公司在文创消费热潮中稳固了基础。在得力文创转型过程中，有哪些问题需引起关注？期待各位踊跃点赞、转发，并分享您的观点。