小红书新直播带货女王伊能静首秀成绩斐然 董洁章小蕙直播后劲不足

自今年起，小红书在电子商务领域的频繁调整引起了广泛关注。首先，在直播领域动作频频，紧接着对自营电商业务进行了深度改革，转型为买手制电商模式，这些举措都吸引了业内外人士的持续关注。

董洁直播释放信号

年初，董洁的直播活动仿佛吹响了小红书发力直播的号角。她于小红书平台开启直播，此举令外界感受到小红书有意大力拓展直播业务。董洁的直播频率稳定，每月一次，且直播主题呈现出系列化的趋势。然而，尽管如此，小红书在直播领域的进展似乎并未引起显著波澜。这引发了人们的疑问：小红书对直播业务的初期投入，是否只是声势浩大而实际效果有限？

在当前直播市场竞争激烈的大背景下，众多平台纷纷采取各种策略来推广直播业务。然而，小红书似乎并未能把握这一机遇，实现直播业务的规模化增长。这一现象背后的原因亟待深入分析。

章小蕙直播霸屏热搜

5月，章小蕙的首场直播引发了巨大反响。销售额成功突破5000万元大关，迅速登上热搜榜。然而，出人意料的是，这竟然是她在小红书上的唯一一次直播。这一情况显得格外异常，当众人纷纷期待她能够继续直播，创造更多销售奇迹时，她的直播却突然中断。

章小蕙的直播成就展示了小红书平台强大的消费吸引力。然而，她选择停止直播的原因尚不明确。这可能是由于个人战略的调整，也可能是小红书直播机制的限制。这些问题引发了业界的广泛讨论。

小红书关闭自营业务

9月中旬，小红书对外宣布，将关闭其垂直电商平台“小绿洲”及自营店铺“福利社”。此举标志着该公司此前在自营电商领域的尝试已暂告一段落。与此同时，众多其他电商平台正加强自营业务，而小红书却选择了截然不同的道路。

小红书作出此决策定是经过周密考虑。自营业务历来是众多电商平台盈利的关键所在。小红书舍弃这一领域，或许是其对电商未来路径重新规划的体现。然而，这一新规划能否成功实施，尚存疑问。

明确买手电商方向

8月，小红书宣告“买手时代”的到来。在此之前，众多明星如董洁、章小蕙、伊能静纷纷入驻，这主要与买手电商行业有关。伊能静在直播前分享了她的选品标准和相关理念，其直播风格平和，与董洁、章小蕙颇为相似。值得一提的是，她的带货首秀销售额达到了5000万元人民币。

小红书买手电商模式展现出独特的优势。与喧嚣的传统直播间相比，小红书上的分享选品理念销售方式似乎更受用户青睐。此模式是否将引领电商行业的新潮流，尚待观察。

买手电商的支持政策

在“link电商伙伴周”活动中，小红书宣布将投入500亿元流量资源支持买手，并投入500亿元助力商家发展。此外，在双十一购物节期间，小红书还将额外投入百亿流量以及亿级补贴，聚焦于直播领域。这些举措充分展现了小红书对买手电商的高度重视和坚定决心。

买手电商能否因大量流量和补贴而迅速崛起？这无疑为商家与买手提供了巨大的发展机遇，然而，他们也面临着诸多挑战。

数据支撑新战略

根据小红书最新发布的过去一年半的数据，买手及主理人数量实现了27倍的增长，动销商家数量增长了10倍，购买用户数量增长了12倍。其中，70%的时尚用户为95后，客单价超过450元。这些数据有力地证明了小红书正在向买手电商模式转型的趋势。

确实，这些数据为小红书的转型提供了有力支撑。然而，这些数据仅代表过去的表现，至于未来买手电商能否真正壮大，仍存在诸多不确定性。那么，您认为小红书的买手电商能否成功？欢迎读者们积极留言讨论，同时别忘了点赞和分享这篇文章。