董洁小红书直播带货引热议，章小蕙开启初代名媛直播新篇章

今年初，董洁在小红书上开始了直播带货活动。短短数月，她便展现出成为该平台顶尖主播的潜力。这一现象与传统单纯的带货直播有显著区别，董洁的直播间更像是一个生活好物的分享平台。这一变化值得关注，尤其是在众多明星带货行为逐渐常态化的背景下。

董洁的小红书之路

董洁自2021年起在小红书上分享生活点滴，涉及烹饪、时尚搭配等内容，吸引了超过260万粉丝，赢得了良好的声誉。这一举措为其后续的直播带货活动打下了坚实基础。起初直播过程中遭遇波折，首场直播时众多品牌方保持谨慎观望，然而，第二场直播后情形显著好转，品牌方纷纷懊悔未能及早达成合作。

董洁进行了五次直播销售活动，尽管直播频率不密集，但每次表现都十分出色。无论是平台内部还是外部，这几次直播都取得了显著的成功，董洁与小红书之间似乎形成了相互促进的良好关系。

小红书女星直播共性

继董洁之后，张俪、董璇、张静初等中年女星纷纷加入小红书进行直播销售。她们在演艺圈的地位逐渐下滑，处于二线。以5月18日张静初的直播为例，主题为“静初心选-理想生活计划”，持续时间长达近8小时，所推产品多与个人生活方式相契合，如书籍和运动用品等。

与那些涵盖广泛产品的直播相比，小红书上的明星直播间在商品选择上更符合她们个人风格，吸引了大量忠实粉丝，并且销售转化效果显著。例如，章小蕙的直播间即便观看人数未达百万，其商品销售额也达到了六千多万元。

客单价与直播间风格

董洁的直播间商品单价普遍高于行业平均水平，其中包括不少单价超过千元的时尚设计师品牌产品。消费者在该直播间中更倾向于相信这些商品为明星同款，且是明星日常穿着的服饰。这一特点使得董洁的直播间开辟了新的销售路径，似乎也引领了小红书在直播领域的风格定位。然而，这种风格是否能够被成功复制，并成为小红书独有的直播模式，目前尚无定论。

带货主播粉丝画像

根据数据分析，董洁在小红书上的粉丝中，女性占比接近九成六，其中25至44岁的女性粉丝占比超过七成，而二线城市及以上的粉丝则占八成以上。章小蕙的直播间粉丝构成也类似，其中超过七成来自一线城市，近九成粉丝来自新一线及更高级别的城市。这些信息反映出她们的粉丝群体具备较强的消费实力。

中年女星新出路

姚晨和海清等中年演员反映出演戏不易。小红书的直播功能为中年女演员开辟了新的商业途径。这些女星无需推销低价包邮商品，即可维持个人形象并探索商业化新方向。董璇、张俪、杨蓉等众多女星投身小红书直播，正说明了这一点。

小红书业务调整

今年三月初期，媒体已披露小红书将直播业务独立出来，负责管理直播内容以及直播电商等相关事务。此业务变动或许促进了主播们的成长，同时中年女星通过直播带货的现象变得更加突出。

中年女演员在小红书上引领了新的销售风潮，对此您有何见解？期待您的点赞、转发，并在评论区留下您的宝贵意见。