pdd助力100元,拼多多砍价助力群

【每周焦点】争议拼多多

上周，电商平台拼多多成功登陆美股纳斯达克的消息引起了很多人的关注。

有些人对它的增长速度感到惊讶。从2015年9月上线到上市，拼多多仅用了两年11个月，刷新了中国互联网公司上市最快的纪录。有人调侃：“我还没用过拼多多，但市面上居然有。”还有人质疑：“就算拼多多上市了，你能控制假货吗？”

当然，更多人不解地问：业内普遍认为电商格局已定，阿里、京东、唯品会等都在“虎视眈眈”，拼多多是怎么成长起来的在裂缝中呢？

首先，拼多多的低价策略吸引了大量三四线及以下城市的用户，并充分吸收了这部分“人口红利”，积累在不到三年的时间里超过 3 亿用户。

据极光大数据统计，70%的拼多多用户为女性，65%为对价格敏感的三四五线城市的低收入人群顾客。低价策略牢牢抓住了这些人的核心需求。

与此同时，当天猫、京东等电商巨头打着“消费升级”的口号，不断向中高端市场扩张的时候，拼多多趁势低价差异化竞争规避竞争 巨头的正面竞争，在一定程度上进入了渗透率较低的三四线以下市场，实现了快速扩张。

其次，拼多多的迅速崛起离不开微信社交平台。京东用了10年，唯品会用了8年，淘宝用了5年，拼多多只用了两年零三个月就实现了千亿的GMV，和腾讯差不多。所提供的社交平台及其小程序的出现是密不可分的。 拼多多自推出以来，通过微信等社交网络以低成本迅速获得了大量用户，这是其他电商平台所不具备的有利条件。

最后，拼多多的崛起也得益于其“新”的电子商务模式。 拼多多的“群”模式充分利用了“游戏化”思维。邀请参与订购、助力砍价、分享和领取红包等，不仅让购物更有趣、更快乐，而且通过鼓励的社交分享模式，大大降低获客成本通过微信。同时，通过C2M（customer-to-factory）模式，压缩供应链，省去了中间环节和渠道成本，可以实现买家的利益和厂商的微利。

然而，即使成功上市，成为中国第三大电商平台，拼多多仍存在争议。

在业内人士看来，拼多多有两大缺点：一是需求端的假货问题，这似乎是拼多多的“原罪”，是也受到公众的广泛质疑。 拼多多上市后的第二天，也就是7月28日，被创维数码大股东深圳市创维-RGB电子有限公司“造假”，被要求停牌即日起所有仿冒创维电视产品。展示和销售活动。

二是供给侧与供应商之间的紧张关系。今年6月，拼多多遇到一些供应商上门维权，因为对违规供应商的严厉处罚。

另外，对腾讯生态的过度依赖，知识产权保护可能出现诉讼和质疑，可能存在“低价电商”天花板，流失问题，客户粘性低，客单价低，“淘宝”的竞争特别版”是 拼多多 的挑战。

因此，尽管拼多多成功上市，正如拼多多创始人兼CEO黄峥所说，这只是“起点”。接下来，拼多多必须管理好与供应商的关系，同时下大力气整治假货问题。从长远来看，必须升级经营模式，完成从低价战略向高性价比战略的优化升级，加强物流和服务体系建设，才能实现持续健康发展。

记者杨兆奎