章小蕙小红书直播带货破纪录，美妆品牌如何抓住电商机遇？

当前消费市场对品牌带货能力高度关注，小红书作为知名的社交电商渠道，其在该平台护肤和彩妆品类的销售数据尤为引人注目。

护肤和彩妆品牌月度带货榜概况

在3至7月，130个护肤品牌商品跻身月度笔记带货排行榜的前100名，而彩妆品牌则有87个商品入选。这些品牌入选的预估总销售额门槛均超过8万元。这一现象表明，在小红书这一平台上，护肤品牌在数量上占据优势。这可能源于护肤需求更为广泛，使得众多品牌得以参与竞争。此外，较高的销售额门槛亦表明，只有具备一定实力的品牌才能跻身前列。

在这段时期，众多品牌纷纷致力于提升笔记带货的业绩，而这些数据背后，实则反映了品牌在小红书平台上的竞争策略。

带货笔记数量与品牌表现

小奥汀、REDCHAMBER朱栈等品牌在笔记发布上投入颇多。他们发布的笔记数量超过2000条，DIRUC、橘朵、blankme半分一等品牌也发布了超过1000条笔记。这一现象反映出，在小红书平台上，大量笔记的发布有助于提升品牌知名度和销售潜力。这些品牌深知通过笔记进行宣传的益处，并有效提升了其在消费者心中的影响力。

某些品牌借助大量笔记的累积以增强销售业绩，对此，其他品牌是否应当借鉴这种频繁发布笔记的战术？

国货在笔记带货中的表现

观察护肤与彩妆领域TOP10品牌的销售预测，国内品牌展现出优异的市场表现。以海洋至尊笔记为例，其带货预估GMV已超450万元，在130个护肤品牌中排名第四。同样，blankme半分一、小奥汀等新兴彩妆品牌，也凭借大量带货笔记跻身销售前列。总体来看，国货在笔记带货上更为活跃，且销售业绩显著。

国货正逐步崭露头角，其独特优势逐渐显现。这种现象是否会对国际品牌在小红书笔记带货领域造成一定影响？

直播带货榜单情况

在2月至7月期间，护肤品类共有216个品牌的商品进入月度直播商品榜TOP150，参与门槛达到6.4万元以上；而彩妆品类则有117个品牌商品入选，门槛为2.6万元以上。其中，REDCHAMBER朱栈的直播带货预估GMV超过790万元，位居首位。这一现象不仅揭示了不同品类在直播销售领域的竞争格局，还彰显了部分品牌在此领域的显著成就。

当前直播带货市场竞争愈发激烈，品牌如何调整其策略，以便在众多对手中凸显自身优势？

国货在直播带货中的努力

国货品牌在直播销售领域展现出正面效应。这些品牌在直播场次上投入较大，其GMV预估较高，且与护肤品类的发展趋势相仿，众多国资品牌表现出色，如阿芙、养生堂等。部分国货品牌在常态下以自播为主，但在大型促销期间，通过达人直播来增强销售规模。国货品牌在小红书平台上在直播销售领域正逐步取得优势。

小红书直播带货中，国货采用的策略取得了显著成效，其他社交电商平台是否能够效仿此策略以实现类似的成功？

小红书与抖音直播带货模式差异

小红书上的直播销售主要依赖于达人主播，与抖音有所不同。抖音平台上的头部品牌已转向以自身主播为主。尽管小红书上的FANBEAUTYSECRET、阿芙等知名国货品牌主要采用品牌自播模式，但整体来看，达人直播的销售形式仍占较大比重。这一现象反映了不同平台在直播销售模式上的发展各有特色。

关于小红书直播带货的未来走向，各方观点不一。您如何看待这一问题？欢迎积极留言、点赞并转发本篇文章。