小马宝莉：从美国冷板凳到中国翻红的古早IP奇迹

在中国玩具行业，一个出人意料的现象浮现：原本在母公司孩之宝旗下销售不振、备受忽视的“小马宝莉”动画品牌，转而在国内市场大受欢迎。这一经典动画品牌的命运逆转，背后蕴含着多方面值得探讨的有趣因素。

小马宝莉在母公司的衰落

小马宝莉在孩之宝旗下的销量曾持续下降。尽管G4世代曾短暂带来亮点，但之后却持续下滑。这个动画IP原本拥有一定的受众基础，似乎陷入了发展的困境。母公司在运营过程中并未有效改善这一状况。孩之宝可能未能准确捕捉市场喜好的变化，依旧沿用旧有模式进行运营。这导致该IP逐渐被市场边缘化，全球销量持续下降成为不争的事实。这也暴露出国际企业在IP运营决策上可能存在的失误。

该现象与玩具市场当前的多元化及激烈竞争态势紧密相连。随着众多新IP的持续涌现，旧有IP若不能紧跟时代步伐，便面临被市场淘汰的风险。孩之宝在“小马宝莉”品牌上的推广与开发策略未能及时调整以应对市场快速变迁，这导致了其市场地位逐步下滑，最终陷入边缘化境地。

在中国的独特玩法受喜爱

在中国，小马宝莉经历了令人瞩目的变化。古玩偶凭借其独特的梳毛游戏方式，赢得了众多小女孩的青睐。这种玩法虽简单却充满乐趣，使得小马宝莉人偶成为小女孩家中娱乐的新宠。关于这一玩法的创新是否源自中国本土，目前尚无明确答案。然而，它无疑引起了众多小女孩的关注。

这种游戏方式满足了中国小女孩对玩具互动性的需求。与那些静态的玩偶不同，小马宝莉中的古玩偶通过梳理毛发等互动，让小女孩能够投入更多情感。此外，这种玩法还具有创造性，有助于激发小女孩的想象力。正因这种独特性，它在中国玩具市场独树一帜，开辟了一条与众不同的竞争之路。

卡牌受众的变化

小马宝莉卡牌玩家的构成正在经历显著变化。过去，玩家主要来自K12年龄段，但现在，高年级学生和大学生也加入了购买行列。这一趋势表明，IP的受众年龄层正在向更高年龄段转移。此外，近年来，女性卡牌玩家的数量迅速增长，小马宝莉卡牌的消费群体性别结构也在发生变化，甚至吸引了部分家庭用户。

小马宝莉市场推广受此变化影响巨大。卡游公司敏锐捕捉到这一趋势，并据此调整策略，将IP与收藏文化相结合。例如，卡游推出的收藏卡牌吸引了大量女性粉丝，随后又融入潮流收藏元素，持续提升市场热度。这些举措在吸引新客户群体方面取得了显著成效。

X11的积极筹备

自春节以来，X11致力于筹备一场盛大活动以推广小马宝莉系列产品。活动涉及盲盒、挂饰、玩偶、谷物和生活用品等五大类，下设20多个细分品类，共计120多个SKU。如此丰富的产品种类展现了公司对这一IP市场前景的坚定信心。

筹备活动并非单纯的商品堆砌，而是对小马宝莉这一IP的综合呈现。活动通过多种产品覆盖，满足了消费者多样化的需求。依托平台优势，X11计划借助此次活动，在中国市场增强小马宝莉的知名度，吸引更多潜在消费者。

产品开发商的角色转变

山莫等国内产品开发商正尝试转换角色。他们正尝试构建社交媒体账号群，将玩具定位为核心，不断推出情景化、故事化的原创内容。此举实际上转变了他们作为“产品开发商”的传统形象，使他们转变为“内容运营者”。

这一变化反映了中国玩具制造商在知识产权运营领域的积极创新态度。过去，产品开发者主要专注于新产品的研发和生产。然而，如今他们已认识到，借助社交媒体等渠道进行内容创作，有助于增强消费者与产品之间的情感纽带。这一举措不仅有助于延长IP的受欢迎程度，还能有效提升其影响力。

IP长期的发展与演变

在回顾小马宝莉40年的成长历程中，我们可以观察到，各个时代的观众对于这一系列作品所呈现的视觉风格和内在意义有着各自的理解。从最初的动画角色到后续的小马国女孩的人形化设计，再到3D技术的运用，这一系列变化展现了其持续变革的趋势。在此过程中，涌现了大量的同人作品，小马文化与其他小众亚文化相互影响，共同构成了网络流行文化的一个分支。

需认识到的问题是，该产品在玩具设计上长期针对的年龄段较为狭窄，主要集中在4至8岁之间。这种设计风格和品味已无法适应消费市场喜好的转变。由此可见，若IP欲实现持续发展，必须关注整体市场需求，并适时调整其发展战略。

我国玩具市场已变为国外曾受冷落的IP重生的关键基地。小马宝莉在中国取得的成就，是否将促使更多海外企业重新审视其IP的市场策略？期待读者在阅读此文后留下见解，同时欢迎点赞及分享文章内容。