百度搜索流量受侵蚀，需战略重构以应对短视频与社交平台挑战

2024年，百度热AI营销大会成功落幕。百度宣布将增加对AI营销领域的资金支持，并将商业系统升级更名为“百度伴飞”。展望未来2至3年，公司预计商业潜力将增长十倍。这一信息产生了深远影响。尽管如此，百度在幕后仍需应对一系列迫切问题。

AI搜索与广告模式的矛盾

AI搜索技术的推广加速了用户查找目标信息的效率，但这一进步与百度长期依赖的广告盈利方式产生了矛盾。广告曾是百度的主要收入来源，如今这一矛盾已演变成百度亟需解决的紧迫问题。随着用户获取信息方式的转变，百度需要在保障搜索效率的同时保持广告收入，这构成了其面临的一大挑战。目前，这一冲突已对百度的盈利模式产生了影响，毕竟，商业模式的稳定性对百度的长远发展至关重要。

用户群体普遍开始习惯利用人工智能技术快速定位精确资料，但广告过多投放可能影响用户体验；同时，若广告大幅减少或完全消失，企业可能会遭遇收入下降的风险。

与其它平台广告收入反差

百度在线营销收入出现下滑，与此同时，快手、哔哩哔哩等平台广告收入却呈现上升趋势。2024年，这些平台的广告收入均大幅增长，增幅超过10%。快手因短视频内容丰富多样，哔哩哔哩则因独特文化社区吸引众多用户，吸引了众多广告商的加入。

在激烈的市场竞争环境下，百度的传统广告模式正面临竞争力下降的趋势。与此同时，其他竞争平台正崭露头角，这给百度调整其营销策略带来了显著挑战。百度需对新兴平台的优势进行深入研究，并基于此点对自身的营销策略进行优化，以吸引更多广告商资源。

用户平台偏好转变

目前，用户在日常生活中更倾向于观看短视频和利用社交媒体。例如，小红书等综合性平台因其内容多样而持续吸引着众多用户。微信的“搜一搜”功能也因其操作简便和内容全面而受到广泛喜爱。广告商更愿意在这些用户数量众多的平台上进行广告推广。

2024年的数据显示，众多广告商加大了对热门平台的广告投入。然而，百度的新增广告投入却出现了下滑。面对用户偏好的变化，百度需要调整其策略。同时，百度需要探索吸引用户重新回到自身平台的方法，以扩大广告投放的规模。

百度商业策略成果与局限

在过去12个月内，百度发布了100多项产业应用，如自由画布、智能体百大榜单、秒哒等，这些应用旨在通过人工智能技术为不同行业提供支持。在B端领域，百度已取得显著成绩，例如百度智能云成为国内规模最大的云服务供应商之一。但在C端市场，尚未有产品能显著增强用户粘性。

百度持续努力优化其产业应用体系，但在C端产品领域的进步并不明显。截至2024年11月，文心大模型日调用量高达15亿次，其中大部分调用来自产业领域。与此形成对比的是，C端产品，包括百度App和文心一言APP，并未看到用户流量的显著提升。这一情况反映出百度在商业策略上B端与C端之间的不均衡状况。

广告主关注的关键因素

在广告投放决策过程中，百度平台的内容品质与流量规模至关重要。然而，百度目前遭遇了若干固有难题，诸如内容重复现象严重，用户创作积极性不高。尽管拥有流量，却未能有效对接特定目标用户群体。

2024年上半年，根据调查报告，多数广告发布者对在百度平台上的广告投放表现出更加谨慎的态度。这一现象表明，内容质量和流量规模对广告投放决策产生了显著作用。百度有必要进行相应的调整，以便再次赢得广告发布者的青睐。

AI企业盈利难题与抉择

AI大模型市场中的价格战对百度的商业架构构成了盈利压力，众多AI企业普遍遭遇了“投入高、回报低”的难题。具体到百度的文心大模型，尽管其应用量有所增加，但需求主要来自大型企业服务，这造成了针对普通用户市场的盈利能力不足。

面对盈利压力，百度CEO李彦宏明确指出，公司暂不推进Sora项目。该项目周期长，且可能长期无收益。字节跳动和快手等企业在视频生成领域处于领先地位，百度可能因此错过关键的发展机会。这一状况凸显了百度在发展过程中应慎重权衡盈利目标与长期规划的关系。

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