2024小红书用户搜索行为洞察报告：人本营销时代的品牌增长策略

当前商业营销领域的关键在于如何更高效地接触消费者。小红书搜索凭借其独特的优势，已成为用户在生活决策中寻求信息的首选平台，这一特点不容小觑。

小红书搜索的优势

小红书搜索内容依托于多元的用户视角因素，其真实性和相关性使其成为用户的首选社交平台。调查数据显示，众多用户在做出消费选择时，将小红书的搜索结果视为关键参考。这一现象充分展现了小红书在用户心目中的重要性。同时，小红书在商业产品搜索能力上的发展尚处于初级阶段，参与的品牌数量不多。然而，众多行业的搜索流量正急剧上升，小红书宛如一块尚未充分挖掘的宝藏。

小红书搜索具备特有的搜索功能。考虑到用户倾向于“先广泛搜索后精准搜索”的使用习惯，该平台能够通过缩小搜索范围来辅助用户获取更为精确的信息，使其更贴近消费决策过程。此举无疑有助于提高用户的转化效率。

品牌在搜索场的策略

小红书平台上，品牌发展潜力巨大。品牌方能够运用全面且独特的关键词策略，有效触及同领域潜在消费者及多样化需求群体。此举有利于扩大用户认知度，提升种草效果。众多成功案例表明，品牌借助此法在小红书成功提升了品牌知名度。

新升级的“搜索直达”功能为品牌拓展了新的机遇。该功能能够实现优质产品、优秀商家与良好用户的对接。通过自助和智能化的产品，它提高了营销的效率。同时，它为品牌在更接近消费决策的领域开辟了直接的转化通道。

心智价值的提升

小红书平台上的去中心化环境中，搜索功能扮演着核心的聚合角色。该功能在帮助品牌主增强用户心智认知方面展现出显著的成效。据实际数据表明，在特定品类中，采用搜索推广策略的品牌，其用户心智占有率相较于未进行搜索推广的品牌，呈现出显著的增长。

小红书致力于破解品牌推广转化难题，对种草营销流程进行了优化。在洞察市场、确立目标等关键步骤中，通过搜索功能直达和产品搭配策略，有效提高了营销效能，促进了生意的持续增长。

目标设定多样化

小红书上的广告投放选择多样。广告主根据自身需求设定营销目标。某些品牌聚焦于客户资料的搜集，而另一些品牌则注重内容推广。例如，一家品牌将站外店铺交易作为营销重点，利用小红书的搜索推广功能，精准对接目标受众，从而有效提升了店铺的访问量。

各类营销环境，包括电商闭环营销、平台用户增长策略及应用程序下载推广，均能作为广告投放的目标定位方向，从而为品牌拓展了多样化的成长路径。

内容投放建议

在内容发布方面，品牌主的战略至关重要。例如，持续进行“alwayson”搜索直达投放已被证实具有较高成效。若品牌持续实施搜索直达投放，并依据自身行业特性优化关键词购买方案，其效果将更为显著。

同时，通过运用关键词生成和智能创意筛选等手段，能够有效增强内容与搜索关键词的匹配度。此方法不仅有助于实现用户引导和销售转化的双重目标，而且许多品牌在调整至这种推广策略后，内容互动率和销售转化率均显著提高。

效果度量与优化

小红书灵犀平台与搜索功能的结合，为品牌增添了额外优势。投放期间，品牌能够实时监控投放效果的数据，包括目标受众的覆盖比例、内容的渗透度以及生意的转化成效。部分品牌在发现特定关键词的目标受众覆盖比例不高时，迅速调整策略，对关键词进行优化或调整投放节奏，有效提升了营销资金的利用效率。

小红书的“搜索直达”功能已在商业领域成为营销的必备手段。该功能结合其完善的种草方案，能够以较低成本、较高效率促进品牌商家的业务增长。品牌商家如何在小红书上更有效地实施搜索直达策略？欢迎各位在评论区交流心得，并期待大家的点赞与文章分享。