抖品牌与艺人合作策略：如何选择代言人及最大化代言效果

当前市场竞争激烈，"抖品牌"的发展遭遇了一系列挑战。寻求与艺人合作代言成为了一种新的尝试。在这一过程中，涌现出诸多值得关注的策略、机遇和潜在风险，均需进行深入研究。

抖品牌发展的挑战

目前，“抖品牌”正遭遇众多竞争对手的涌现。市场竞争愈发激烈，新竞争者持续加入。2023年上半年，众多相似品牌崭露头角。同时，市场上还存在一些有品质却无品牌知名度的产品。例如，一些小众创意家居产品设计精良，却鲜为人知。此外，头部主播的信任危机也对市场造成影响，品牌对主播带货的依赖风险有所上升。

传统品牌知名度在吸引流量方面已显乏力，产品内容创新等多方面因素对其发展至关重要。一些曾依赖知名度的品牌，其销量正逐渐减少，而那些创意内容出色的产品，即便品牌知名度不高，也能在网络上获得良好的关注度。

选择代言人的方向

目前，“抖品牌”在挑选代言人时主要关注两个方向。首先，他们倾向于选择擅长网络分享和产品推荐的网红艺人，这类艺人具备出色的种草技巧。例如，在美妆领域的“抖品牌”，一些网红艺人的推荐能够显著提升产品销量。其次，他们也会选择具有高粉丝基础和强大话题流量的顶流明星作为代言人。例如，鸭鸭羽绒服品牌就与王一博这样的顶级流量明星达成了合作。

抖品牌倾向于挑选那些对产品销量有显著推动作用的流量艺人，特别是在中低价格产品领域。例如，一些价格亲民的服装品牌，借助流量艺人的推广，其订单数量明显增加。此外，这些艺人还能提升公众对品牌的认知度，助力品牌更广泛地被大众所熟知。

不同定位品牌的选择

专注于基层市场的品牌，倾向于与国民度高、口碑佳的老牌艺人进行合作。这些艺人在基层市场享有盛誉，且广受好评。例如，一家专注于乡村市场的食品品牌“抖品牌”与一位资深艺术家携手，迅速打开了市场局面。在无品牌品类的行业中，寻找代言人尤为适宜。此举有助于迅速提高品牌的知名度。

老品牌即便在用户认知教育方面有着强烈需求，亦不例外。三只小山羊品牌通过与高圆圆的携手，实现了逆势增长。该品牌先前知名度不高，合作后频繁出现在各类场合，有效提升了目标受众的注意度。

营销权益谈判与策略

品牌进军明星直播间的目的多样。据营销专家分析，关键在于借助明星直播内容制作推广短视频。此外，传播权益通常与直播间费用、佣金独立协商。某品牌在与二线艺人合作时，对权益谈判极为谨慎，力求实现营销效果最大化。

探讨如何通过优质条件最大程度提升明星对品牌的正面影响至关重要。品牌需在成本与预期效果之间寻求平衡。部分新兴“抖品牌”因实力不足，在谈判中处于不利地位，进而影响效果未能如预期般显现。

代言人的作用体现

明星的代言有助于品牌加速树立良好声誉。以SIINSIIN品牌为例，其联合创始人指出，孙怡的代言不仅提升了销量，还吸引了众多消费者的关注。这一效应使得该品牌迅速获得了公众的认可。

众多抖品牌通过多种组合策略全面进行宣传推广。例如，某些品牌与明星携手合作，进而联合意见领袖进行推广，以制造话题传播效应。以某健身器材品牌为例，该品牌先是邀请体育明星代言，随后又让健身领域的达人进行推广，使得相关话题的热度不断攀升。

合作后的营销选择与风险

在品牌与代言人合作后，面临营销策略的抉择困境。他们需决定是专注于抖音平台的闭环营销，还是转向更广泛的全域营销。选择后者将带来更高的投资成本，正如雪中飞与成毅合作时，就动用了大量的推广资源。

今年，蕉下品牌部门进行了规模缩减，这一举措反映出即便是大企业，在品牌投资和代言人合作方面也遭遇了较高的风险。在市场环境不断变化的背景下，营销投入与产出之间的关联变得难以准确预估，因此品牌在决策时必须保持谨慎态度。

“抖品牌”与艺人合作过程中，既有众多发展机会，亦存在显著风险。针对“抖品牌”未来的营销策略，您有何看法？期待读者们踊跃发表意见，同时，也欢迎点赞及转发本篇文章。