2020年疫情下短视频营销的崛起与线上流量新战场

目前，短视频行业迅猛发展，凭借其独特魅力，为品牌吸引了众多年轻消费者，并为他们贴上了新的标签。同时，短视频在连接90后和00后方面发挥着重要作用，形成了有效的沟通渠道。在这一过程中，虽然机遇众多，但面临的挑战同样不容小觑，因而成为公众关注的焦点。

短视频助力品牌年轻化标签

品牌在激烈的市场竞争中，犹如探寻独特标志的探险者。尤其在短视频领域，这一特征尤为突出。以新兴茶饮品牌为例，它们通过短视频的标签化特性，迅速获得年轻消费者的认可与传播，新的标签层出不穷。这一现象契合了现代年轻群体对个性化和新鲜事物的追求，使得品牌与90后、00后群体能够迅速建立联系。众多成功案例亦显示，短视频广告的这一优势正在逐渐显现。

品牌若欲吸引年轻消费者，短视频的易用性和标签化传播作用至关重要。此类平台能够对年轻群体实施精确的内容投放，例如某运动品牌针对年轻运动爱好者推出的系列短视频，有效提升了品牌在年轻群体中的形象和认知度。

网红筛选是重中之重

当前，短视频领域汇聚了大量知名意见领袖（KOL）。据现有数据，平台上有超过20万位拥有10万以上粉丝的KOL。例如，美妆品牌在寻求推广时，面对众多KOL，选择变得尤为困难。对于资源与精力有限的广告主而言，从众多网红中筛选出与自身品牌契合的KOL，宛如在茫茫大海中寻找一根针。

在考虑合作时，需关注品牌与意见领袖所吸引的受众是否相匹配，涉及多个考量维度。例如，某数码品牌与科技类意见领袖携手，其产品特性与KOL粉丝群体高度一致，实现了良好的宣传成效。然而，不少合作失利案例源于对意见领袖的考察不够精确。

短视频广告监测之难

在营销监测领域，短视频表现突出，独具特色。与其他营销手段相比，短视频展现出显著的“长尾效应”。一般而言，传统营销方式在短暂集中的曝光后即可评估效果，而短视频则不同。目前，众多品牌在投放短视频广告时，普遍缺乏一套完整且有效的效果监测体系。以一些小型品牌为例，在广告投放后，由于缺乏监测维度，导致效果不明确。

在涉及多平台发布和多方协作的复杂环境中，广告投放方往往处于不利地位。以某些品牌在多个平台上进行短视频推广为例，他们面临诸多挑战，包括难以全面掌控投放时间、渠道效果评估以及创意改进等环节。

短视频营销价值分析

当前短视频营销活动需对关键意见领袖（KOL）进行全面的价值评估。评估应包括KOL的私域流量、目标受众、年龄分布、活跃粉丝数量以及视频内容类型等多个维度。以美食领域的KOL为例，其私域流量可能覆盖不同年龄段的粉丝。这种综合分析有助于广告主全面判断KOL的营销价值。

监测结果显示，下游营销成效显著，大数据分析能力尤为突出。通过大数据分析营销成效，企业得以优化其营销模型。例如，某服装品牌运用大数据技术，有效调整了短视频营销方案，从而提升了用户好评度。

短视频硬广投放热潮

短视频用户的使用习惯为品牌广告投放创造了有利条件。鉴于用户的高忠诚度和频繁使用，各大品牌更倾向于在开机屏、信息流等位置投放硬性广告。据相关数据显示，主流品牌将70%至80%的短视频营销预算投入这些领域。例如，众多知名手机品牌便在短视频平台上投放了开机屏广告。

产品发布时，通常会在多个短视频平台上同步投放硬性广告。例如，当某互联网公司推出新产品时，这些平台上的硬广投放能够吸引大量流量。

短视频营销的调整方向

品牌若想实现短视频营销的既定目标，必须对用户群体进行深入分析。这包括对用户兴趣和偏好的调研，以便挑选出恰当的代言人。比如，对于文化类产品，选用知识型明星可以吸引更精准的观众群体。此外，整合“达人资源”有助于实施病毒式营销策略，进而构建起品牌的信任圈层。

各短视频平台各有特色，品牌在开展运营活动之前需深入调研。例如，某时尚品牌在拓展至新平台之前，会对该平台的规则、用户偏好及市场趋势进行详尽分析，随后其市场营销成果显著。

随着短视频行业的迅猛崛起，大家普遍认为，品牌在进行短视频营销时，首要应对的挑战是何在？欢迎点赞、转发及留言讨论。