小红书双十一博主心声：扶持大了限流也来了，生意越来越难做

双十一期间，小红书对广告笔记的检测与限流措施，以及蒲公英渠道的运营状况，均与博主们的利益紧密相连，其具体情况亟需详细研究。

广告检测与限流

双十一期间，非“蒲公英”渠道的广告笔记往往难以逃过平台的审查。小红书平台采取人工与机器结合的监测方式。即便是“蒲公英”渠道的笔记，也面临流量限制的问题。许多博主观察到，平时流量尚可，但在双十一期间流量大幅下降。为了增加流量，博主不得不自费购买薯条广告进行推广。对于博主而言，流量限制是一个重大问题，它直接关系到他们的收入和影响力。

品牌在小红书上发布广告时，对流量限制现象持谨慎态度。此现象导致广告曝光度降低，进而可能削弱产品推广成效。这一因素也是品牌在挑选平台和博主时必须考虑的关键点。

蒲公英渠道运营

蒲公英是一个专门服务于博主与品牌的交易市场，其运营模式颇具特色。博主可自主设定接单费用，部分头部博主甚至设定了较高的价格。商家则会依据博主的价格及风格等因素来决定是否进行合作。小红书在其中扮演着中介角色，负责资金对接，并对内容进行严格审查。通过这种方式，有效减少了博主与品牌私下合作可能引发的诸多争议。双方在平台的保障下，权益得到了更有效的维护。

博主在承接商单时，为降低风险，多选择通过蒲公英渠道进行。这一做法反映出博主对蒲公英渠道的信任度较高，并认可其作为商业合作的模式。

高利润分支

小红书平台上，美妆个护与家居类目利润丰厚，占据最高利润率。观察甲方投放预算，这两个领域的预算投入最为显著。此外，这两个类别在平台上的转化效率亦颇高。以美妆品牌为例，借助小红书推广，其销量显著增长。家居品牌亦然，新品上市时，小红书常成为其拓展销路的途径。

这两个板块的博主颇受欢迎，订单数量较多。品牌倾向于与他们合作，这不仅能带来更高的收益，还能提升产品知名度。

品牌与博主合作选择

品牌在挑选博主时需考虑众多要素。例如，香奈儿这类知名品牌，不会挑选仅用手机拍摄日常生活照片的博主，因为预计这样的合作效果不佳。这些大品牌拥有充裕的预算和较高的定价，因此在选择博主方面拥有较强的议价能力。同时，博主们也期望通过合作高端品牌来提升自身形象，因此双方之间形成了错综复杂的合作关系。

在双十一促销期间，尽管知名品牌会增加广告投放的预算，但小红书并非它们的主要推广渠道。它们更倾向于关注顶级博主的直播活动。以双十一为例，部分大品牌在头部主播的直播间投入了大量的广告费用以扩大宣传，而在小红书上的投入则相对较少。

平台转化率

小红书的转化效果与其他知名平台相比略显不足。在淘宝、京东、抖音、微博、微信、快手等众多平台中，小红书的广告投放量仅占总体不到10%。即便是知名度较高的达人，在该平台的转化表现也较为一般，有时甚至出现广告投放无转化的情况。

品牌面临低转化率，这不利于广告投放。尽管小红书在种草方面表现良好，但在最终转化落地方面，其效率不及淘宝、抖音等平台。这一现象亦对品牌在小红书的广告投放策略产生了影响。

博主的身价与苦恼

小红书上，博主们的价值被明确标注，粉丝数成为衡量其价值的关键因素。然而，某些知名博主即便粉丝数量不多，其报价却相当高昂。此外，一些“自来水”博主选择通过物品交换的形式来承接任务。

不同级别的博主面临各自的困扰。腰部和头部博主虽不忧心流量与广告订单，却担忧用户留存。新入行的博主则需克服从无到有的挑战，吸引粉丝和流量变得异常困难。加之小红书的门槛较低，竞争愈发白热化。众多博主纷纷加入这场“主战场”，争夺有限的资源。

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