拼多多砍价刷刀网站,拼多多砍价助力网站

【案例名称】拼多多省钱月卡

【案例行业】电子商务

【案例目标】新闻、留存、转化

【案例标签】彩票、点餐、会员制、精细化运营

【拆解目的】了解各大电商会员系统

一、案例名称

拼多多储蓄月卡

二、案例行业

电子商务

三、案例目标

购买、保留、转换

四、案例标签

抽奖、单点、会员制

五、案例路径

六、产品亮点和可重用性

拼多多会员体系总体框架

会员卡的开通方式与其他平台略有不同。有一个额外的抽奖链接，我只需要3块钱就可以打开它。还有一个更详细的点。 31天不使用，全额退款（这个不管开多少钱），即使原件不还也可以退差价，增强了用户的信任感，让用户拥有不用担心，并敦促用户尽快购买，包括引导用户稍后分享会员激活页面，只需点击来自朋友但是不同的人有不同的订阅价格，有些是两个月的6.9元， 5.9元一个月，当然也有2个9.9，拼多多@的会员卡激活价格可以根据用户的不同等级而定，不统一；

特权1：每日魔法卡

每日优惠券分析

1、对于普通的月卡用户来说，每日魔力券可以说是最实用的了。通过花钱获得最低门槛的最现实奖励，无需邀请好友直接使用，好友助力做任务，直接购买即可使用优惠券，全平台通用优惠券还可以合并付款，可以说是很优惠了；

2、144元全平台万用券与开月卡的价格形成鲜明对比，让用户觉得自己占了便宜。这种方式特别适合对价格敏感的用户；

3、每周可领的5元通用券，可以让大部分用户还钱，同时让用户记住，至少让用户回到拼多多每周通过满折券和消费单券（实际支付金额的20%返利）提升客户单价，并跳转到指定商品，为相应平台商户引流，为品牌赋能，对 B 端用户和 C 端用户都相关。好处。

4、每天晚上8:00发放20-50元的优惠券。晚上 8 点，大部分用户比较空闲，有时间做这件事，所以会有大量用户在 8 点打开 拼多多 抢券。当然，这可能是一件偶然的事情。毕竟不确定性只是开启拼多多的动机之一，所以需要各种联动手段，还有很多果园、牧场等小游戏占据了用户的时间

通用优惠券

用户路径

万能魔法券-》领取魔法券-》点击使用-》月卡选择-》选择产品-》购买

用户的购买路径非常顺畅，时间短，分类清晰。用户可以快速选择自己想要的产品，大大降低了用户的成本和时间，并跳转到月卡选择的产品列表中。优惠金额刺激用户，让用户感受到月卡的优惠，

使用规则

您每月可获得24张优惠券，每周最多可获得6张优惠券，每天最多可获得1张优惠券，到期后不可取回。自签收之日起1日内有效，连续5天签收即可获得10元优惠券

1、假设你想获得优惠券，登录拼多多至少24天，并通过这种方式不断召回用户回到拼多多。弹窗红包和点单诱惑了很多次；并且设置为过期不接收，收到后1天内使用有效。利用用户厌恶损失的心理，催促用户下单购买商品，不适合对价格敏感的用户。据说这种引导比较适用，会比较细心，而且用户一直很珍惜付出得到的东西，让用户养成习惯

2、普通优惠券中也有登录链接。月卡有效期内，签到5天即可获得10元优惠券。多重好处让用户回到拼多多并充分利用它。损失厌恶；当然，按照拼多多的套路，10元优惠券在用户看来可能是个坑。毕竟没有详细说明，实际价值可能不大，但通过页面设计，可能会让用户忽略使用门槛，从而放大10元的价值

可重复使用

1、设置相应的规则每天向用户发放奖励供用户领取，召回用户到产品，让用户养成每天打开产品的习惯，并根据用户的数据，通过各种弹窗推送用户想购买的产品，给用户购买的理由，降低用户的运营成本

2、设置多重奖励，贪心是人的本质，对于奖励，用户越多越好，领取优惠券和签到相结合，同时到达签到门槛，额外叠加奖励，给予N多用户平台收益

页面设计

在每日魔法券的页面设计中，采用数字和短文的介绍，方便用户阅读，减少阅读障碍；并且每周明确每张优惠券的使用情况，并添加给用户，告诉用户每周节省了多少钱，未使用的优惠券会变灰，给用户带来强烈的视觉冲击，让用户产生强烈的感知。各种活动、优惠和弹出窗口来引导用户下单转化用户

可重复使用

1、短文+数字的设计也可以用在详情页、海报等的页面设计中，直观明了，方便用户阅读，减少阅读障碍

2、页面设计可以让用户对自己失去的东西产生强烈的冲击感，充分利用用户的损失厌恶心理

单张优惠券

用户路径

购买单神券-》获取神券-》去合单-》制定区域-》选择商品-》购买-》获取无门槛券（有效期1天）

使用分析

1、实际支付金额的20%是没有门槛券的，本质上是20%的折扣，只不过形式不同，从少付到返现，就是无门槛券的形式，防止用户睡羊毛，同时让用户有赚钱的感觉和获得感

2、最高20元的回报是为了控制成本；优惠券的有效期为一天，让用户有一种紧迫感。为了不白白浪费优惠券，用户可以下单，同时结合其他各类优惠券组合使用，指定区域的商品都是用户刚需的日常用品。就算他们现在不需要，也还是会被使用，也就是给了足够的折扣，给了购买的理由。

可重复使用

1、同样的事情，同样的句子，可以用另外一种方式表达，比如20%的折扣，实际支付金额的20%可以退还，发放无门槛优惠券会给用户一个获得感，同时设置1天的时效也可以让用户回到产品再次消费

2、电商平台让用户下单不仅要提供足够的利益，还要给用户理由去说服下单购买，以让用户下单尽快下单，降低决策成本，在选型上，一定要选择用户刚需要、满足用户需求或者可以在日常生活中使用的东西

特权2：补贴特权

用户路径

补贴特权-》红包抽奖（最高50元）-》立即撤红包（随机撤X元，X>30)-》去单单最多可拆50- X元-》单品选择拼写拆包红包-》支付成功

使用规则

用户需要在当前页面完成指定的下单任务（下单成功后即完成下单任务），即可取出红包获得奖励。红包需要在24小时内打开，用户将获得总金额等于红包金额的优惠券

权限分析

1、结合百亿补贴，百亿补贴红包是所有补贴产品中最高的，奖励为x2。 ，告诉用户月卡也可以买大牌精品，所以这个福利的目标用户是对产品质量有一定要求，有折扣需求的用户

2、百亿补贴区域，红包最高可分10-15元，即用户24小时内需购买2-3单左右，红包金额与支付金额挂钩。并根据用户的购买习惯推荐相应的产品

可重复使用

1、避免用户冷启动，送50元红包，让用户通过游戏获得60-80%的大红包，先给用户一波打赏，让用户拉得更近到最后，通过这种方式明确告诉用户，降低难度，红包奖励触手可及，引导用户下一步行动

特权3：免费单身特权

用户路径

普通订单

选择商品-》下单，订单金额超过25元-》支付-》确认收货-》15单以上随机抽奖-》发放优惠券

加快订购速度

下单免费特权-》选择加速器字段-》选择产品-》下单，订单金额大于25元-》支付-》确认收货-》超过15单随机抽奖-》发放优惠券

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使用规则

在15个订单完成并收到所有货物后，可以在参与订单的免费订单中随机放弃一个订单。如果订单金额超过25元，可以选择加速场，多单记一单，以无门槛优惠券的形式。最高金额不超过50元

权限分析

1、此福利的名称是免费订购特权。首先，free word这个词能吸引用户的注意力。只要是月卡用户，日常购买的其他权益的优惠券也可以包含在免费订单中 被免费订单诱惑的用户数量下单，对用户来说是一个叠加的福利为了促进用户活跃度和客单价，让低频用户变成高频用户，对高频用户进行奖励。因此，此特权适用于需要中高频折扣的人。加速市场上大牌正品补贴百亿。对于对产品质量要求较高的用户，也有热销产品，满足对价格敏感的用户的需求。

2、下单金额25元以上，控制成本，设计平台下单数量，提高免费下单门槛，但设置加速场降低免费难度有序，通过明确的规则让用户有心理预期，让整个活动环节不那么单调，同时将用户引流到各个活动区域，从而实现流量；

3、让用户先确认收成才可以抽奖免单，可以让商家尽快回款，同时培养用户对平台的信任，杀一石两鸟。

4、在加速领域，除了为各类活动提供专项导流，比如一直在进行的百亿补贴，本季秋季依旧新，开学季等，也是商家急需清仓的旺季。并且不能入库的产品可以分流，让C端用户获得折扣，B端用户也可以尽快清仓退回资金

可重复使用

1、给用户一个明确的目标，给用户一定的心理预期，并结合明确的激励和不确定的激励来引导用户行动，增加兴趣，比如15个订单随机送1个免费订单单

2、给用户更高的收益（加速器）来引导活动/页面转化，通过用户激励引导用户做出特定的行为

特权 4：大优惠券

用户路径

大额优惠券-》分享领取-》邀请好友-》好友助力满足要求-》抽奖-》优惠券1天内使用

使用规则

如果您每天邀请指定数量的朋友，您将有资格获得同一天。

最大优惠券

用户每天可以领取1张大优惠券，每月最多5张

点击助力规则

用户可以每天帮助2个不同的朋友助力1次，并且可以在7天内接受同一个朋友助力2次

开卡助力规则

用户只能接受同一好友开卡助力1次

代金券规则

大额优惠券需在月卡有效期内使用，优惠券有效期为1天

权限分析

1、以大优惠的形式引导用户通过人际关系进行分享，提高了月卡在分享过程中的曝光度，可以通过其优惠的价格转化为月卡用户，从而A社交关系链获取新用户，提高用户参与度

2、通过有限的抽奖时段和具体的选择使用来控制成本，通过限时条件让用户感受到紧迫感，以及邀请好友和支付抽奖的沉没成本。各方面要尽快下单，形式转换

3、使用这个权限的门槛很高。至少两步邀请三个好友助力，还有抽奖。同时，大额优惠券的价值相对较高，所以可以反过来。权益的目标用户是四五线城市收入低、有时间、愿意消耗人际关系换取权益的下沉用户。通过助力的形式，月卡可以在这个用户层面传播助力

可重复使用

1、通过大优惠吸引用户参与活动，结合游戏化的形式，设置相关条件和门槛，避免铺垫毛病，控制成本实现运营目标

2、明确目标用户，找到他的圈子，想想用户如何在这个圈子里传播活动，增强活动的传播，让活动爆炸

待优化

1、在规则中，点击助力和开卡助力是有区别的，但是领取不同面额的优惠券的说明并不清楚，即使用户参加活动云雾缭绕，不知道需要朋友点击助力还是开个卡助力

解决方法：如果需要点击助力或者打开卡片助力来分析不同面额的优惠券，可以在弹窗中标注；或者修改成单击助力，将打开的卡片助力转给其他权限

2、不同门槛、不同面额的优惠券邀请三个好友助力，没有差异化，所以普通用户想要更大的权利，大部分用户涌向更高面额，从而降低了赢了

解决方案：对不同价值的优惠券设置不同的门槛，用户要想获得更多收益，就必须对平台做出同等贡献

特权 5：免费试用

用户路径

免费试用-》选择商品-》免费领取-》选择收货地址-》限时成功率翻倍（诱导用户分享群聊）-》做任务冲名单-》勾选次日13:00申请结果-》申请成功-》发货

点击免费领取后，让用户选择收获地址，容易让用户误以为可以直接领取此商品。这种行为让用户对这个好处产生了极大的兴趣和关注，更有利于后期诱导用户。分享，即使以后发现

使用规则

活动以排行榜的形式进行。您完成的任务越多，同时参与活动的人越多，您可以享受更高的成功率；成功率提高后，你可能会被别人超越，每天最多可以申请两个活动产品

股票分析

1、这个福利的名字叫免费试用，不用退货，免费这个词能吸引大部分用户的注意力，让用户参与活动，利用用户的贪心，所以可以也被逆转。权益的目标用户是四五线城市的低收入用户，收入低，有时间，愿意花费人际关系来换取权益。与四张大额权益券的目标用户相同。通过助力这个表格可以让月卡在这个用户层面传播

2、在免费试用产品的选择上，每天都有大量的新品推出。生命，对不同价值的产品设定不同的数量，任务也略有不同。与大额优惠券相比，用户在感知上感觉免费试用更容易获得，同时参与感更强。这对设计充满了人的套路。

3、页面分析

1）目前成功率只有3%。弹窗文字描述“邀请1位朋友开月卡，成功率达到100%”。在拼多多的很多活动中，比如砍价，你能砍多少是不确定的。爬上榜单本来就是一个不确定的事情。在这里描述为某件事，让人产生一种假象，如果你邀请朋友开月卡，你肯定会中奖。充分利用用户侥幸心理诱导用户邀请好友开月卡

2）每小时奖励，顾名思义，每小时可以获得超过xx个奖励。一般来说，这个值会很大。这取决于参与免费收集商品的人数。它几乎接近你面前的那个。人数，让用户觉得自己还有机会，继续参与这次收购，刺激用户回归拼多多

一天中的不同时间

3）进度条的设计，3%的成功率占进度条的60%，无限接近20%，让用户触手可及，增强用户的有信心拿奖，引导用户做任务；这里有两种任务，第一种是邀请好友开卡，目的是转化更多的非月卡用户；二是浏览店铺，为店铺引流。由于用户选择免费使用这个产品，这个产品的概率是用户需要的，所以下面的店铺选择也推送同类型不同价格的产品，尽可能的转化用户

4）100%试用成功，排名活动不可预测且不确定，100%试用设计给用户明确的门槛任务和结果供用户完成，两种模式相结合，给用户多种选择

可重复使用

1、首先要确定活动的目标用户，分析他们，了解用户群的心理，为用户群选择不同门槛的产品，让用户可以根据自己的习惯和实际情况选择不同的产品产品参与活动，以及设计活动、流程文案等。

2、在排名和比赛活动中，要让所有用户觉得自己还有机会，不至于放弃比赛，并设置触发器让用户返回活动，时刻关注自己的排名，关注活动状态，可复用的按小时打赏方式（无限接近奖品），闭环用户行为，设置简单任务

3、这里的排名活动简直就是普通排名活动的升级版。排名的排名是基于活跃用户的核心行为所产生的价值。比如分发活动就是分发量，或者邀请好友的数量，蚂蚁森林的能量排名，实时反馈，差距肉眼可见，用户很清楚哪些用户排名顶上，和太穷的用户完全没有竞争的动力，28法则，更多的是激励之前的用户相互竞争。排名活动也是根据用户核心行为产生的价值进行排名，但隐藏的部分是排名的部分。你看不到你面前的用户。只有一个数字，操纵空间很大。因为未知，所以充满了可能；因此，可以引导用户做低门槛的行为（用户可以随意做的事情，比如按时返回活动），让用户获得很高的成功率，大大缩小排名差距，吸引用户，并允许用户返回。复用到区域活动中效果可能会更好，线下范围比较小，圈子效果比较明显，容易爆，也容易体现活动的真实性，比如之前引导用户分享用户获得奖励 朋友圈（高光时刻）增加活动真实性，并通过用户感言打消其他不在名单上的用户对活动真实性的怀疑

七、总结

1、这是拼多多消费月卡，随处可见。以多种方式引导用户消费。买这张卡，不仅能省钱，还能花更多的钱；月卡也是拼多多双向收获神器。一方面提高c端用户的主动留存，引导用户下单，转化，诱导分享转化普通用户，吸引新用户，另一方面为B端商家引导流量、品牌推广、店铺渠道转化、收取商家广告费和流量费

2、拼多多月卡入口比较隐蔽。大部分活动必须到月卡用户的首页找到相应的权益才能参与活动。 拼多多 显然是有限的。月卡没有入口

3、建立用户信任，拼多多月卡中有很多细节让用户对月卡有信任感。在首页开卡时特别强调，31天不使用可以全额退款。 （开这个不管花多少钱），差价可以退不还，增强了用户的信任感；其次，借助百亿补贴活动的效果，增强了用户对产品的信任感，很多页面的文案都明确提到了站台、必回等文案.，并通过其他用户的发帖，总结用户的感言，增加信任感

4、月卡使用简单粗暴。相比淘宝双十一的各种补贴，红包就简单多了，针对不同人群的不同权益，可以满足不同人群的需求。围绕这个（非月卡用户转化为月卡用户，在分享过程中非拼多多用户转化为月卡用户，同时也成为拼多多用户）；主动留存，在打折中 优惠券设计让用户几乎每天都能返回拼多多领取优惠券，随后定期发红包、加速器等设计，通过各种任务和道具活动提升用户活跃度和留存率；转化，拼多多所有特权都是用户花钱用的，通过活动获得的优惠券也是限时使用，结合用户数据在拼多多向用户推荐合理的产品

八、思考点

1、在拆箱或设计活动等情况下，往往会忽略用户这个词。在不同的行业场景下，有哪些用户角色，尤其是对于B2C平台来说，其实有两种用户，一种是C端消费者用户，一种是B端商家用户，但是B端用户是在案例拆卸中经常被忽略。当然，有些活动只针对C端，但活动很多。表面上只涉及C端，其实也和B端有关。当然，这与作为C端用户在拆案过程中的拆解有关。因此，在拆解案例或活动设计中，首先要确定要拆解哪些目标用户

2、了解人性，充分体验拼多多月卡。我感受最多的就是充分利用人性，无论是哪个活动环节，都让用户觉得自己永远是可能的；让用户利用起来感觉会告诉用户用月卡能省多少钱，能省多少钱，通过页面设计给用户一种不买就亏本的感觉