2022天猫双11商家报名启动，淘宝直播与逛逛联手提供流量激励，超级主播复播助力流量争夺

直播扶持新举措

淘宝直播领域出现新举措，直播与逛逛功能将为商家及达人带来流量奖励和特定领域的支持。“双11”期间，淘宝计划在App内多个公共频道向主播和商家提供免费流量支持。此举是淘宝为“双11”直播活动所做的提前规划，目的在于激发平台直播环境的活力。

黄彩娟，海仓云商科技营销中心总监，透露“双11”活动前的支持措施已备妥。业界普遍预测，今年的“双11”内容推广期将延长，品牌方对内容营销的重视程度提升，这些支持措施恰好满足了当前的市场需求。

商家关注变现能力

淘宝提供了丰富的流量激励措施，然而，商家们更看重直播投放流量后的盈利能力。对商家来说，获取流量只是初始阶段，而将流量成功转化为实际销售额才是至关重要的目标。

商家在挑选合作的主播与达人时，倾向于寻找与品牌定位相契合的个体。这些个体通常来自销售商品所属的特定领域，他们的直播和推广效果更佳。这样的选择有助于提高营销效率，并最大化投入与产出的比例。

李佳琦回归助力

在“双11”活动前夕，知名主播李佳琦重返直播平台，为淘宝直播注入了信心。据淘宝直播平台提供的数据显示，从9月20日至25日，李佳琦的直播间上架商品数量大约在20至50件之间，每天观看人数均超过3000万。

超级主播的回归显著提升了淘内知名品牌的流量，吸引了大量观众对淘宝直播的关注。然而，其在“双11”期间能否实现全面胜利，目前尚需进一步观察。

行业竞争态势

优衣库在9月初的抖音直播首秀，成为抖音平台在淘宝服饰品类领域影响力提升的一个缩影。目前，直播市场竞争日趋激烈，抖音和快手之外，其他平台亦纷纷加大力度，致力于直播销售业务。

新兴直播领域在多个细分市场中实现突破，导致顶级主播的粉丝吸引力有所分散。尽管淘宝直播拥有李佳琦等知名主播，但平台仍需保持警惕，积极应对来自各方的激烈竞争。

中小商家转向

临近“双11”直播促销活动，部分中小型商家已调整策略。据一位抖音商家透露，抖音平台上大型品牌直播间的增多，导致中小商家直播流量受到显著压缩，尤其在美妆和服饰类目中表现尤为突出。

抖音加大了对本地生活的流量倾斜，其投放的标签精准，有效覆盖了周边消费者群体，商业效果得到正面评价，进而促使一些商家转变经营策略。这一现象同时也揭示了在激烈流量竞争中，中小商家所面临的生存挑战。

扶持垂类的意义

淘宝直播着重支持特定领域的发展，这一举措具有多方面价值。首先，它有助于提升直播内容的多样性，其次，为中低层商家及达人提供展示平台，进而促进平台生态的均衡发展。

淘宝直播2.0版对流量推荐机制进行了调整，旨在在小众领域发现潜在细分用户群体，并高效运用有限的流量资源。预计未来流量分配将避免过度偏向顶级头部主播。

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