厂二代黄渝湘接班合盈服饰遭遇天崩开局，现金流为0高管离职客户资源全无

惨淡开局

黄渝湘作为“厂二代”，重返家族企业“合盈服饰”时，遭遇了现金流量归零的困境。情况远超预期，不仅高管离职时清空了业务群，公司客户资源亦荡然无存。原本，她并未计划接手家族企业，父亲期望她在深圳投身于AI等高科技领域，并开始家庭生活。

黄渝湘目睹了工厂面临的困境，这一糟糕状况并未让她气馁。她开始深思熟虑，探索拯救工厂的可能性，这一举措为未来的行动奠定了基础。

库存转机

黄渝湘对工厂现状进行了调查，发现仍有数百万库存。若这些库存得以顺利出售，工厂或许有望扭转局势。这数百万库存成为黄渝湘掌握的关键资源，同时也为工厂带来了转机。

她拥有互联网方面的天赋，此前运营的求职账号在接手工厂前一个月内播放量便达到数百万，且实现了盈利，这为她的库存周转带来了新的可能性。基于此，她开始探索如何运用个人优势以及现有库存资源，以挽救工厂的困境。

平台助力

1688平台的支持助力黄渝湘成功接棒，并实现了阶段性成果。相较父亲执掌时期，她将工厂销售额提升至原来的两倍，这一成就充分体现了平台对其发展的关键作用。

国伟曾任职于阿里口碑外卖部门，对1688平台有深入了解。接管工厂后，他主动寻求与该平台合作，认为该平台不仅适合商业活动，而且是吸引客户和积累资金的有效途径。

小单尝试

过去，传统厂家倾向于大规模采购，但鉴于市场迅速演变，这种做法已显不适宜。项国伟接管工厂后，他首先实施了小批量定制的策略。尽管在前六个月中，工厂接到了价值五十万的订单，然而他不断面临客户投诉，且技术协调过程充满挑战。

项国伟与上好佳起初进行的是小规模合作，经过技术难关的考验，双方合作规模已升级为大规模，这一转变表明小规模定制在市场验证后，能够确保稳定的客户来源。

客户转型

黄渝湘指出，当前工厂的B端客户以年轻人为主，包括众多大学生创业者。B端与C端客户的比例为3比7。其父曾专注于服务“40岁+”的高知女性，销售大衣。黄渝湘接手后，顺应网络潮流“小单快返”和“小单测试”，成功拓展了年轻女性市场。

这一变化揭示了“厂二代”对市场动态的敏感洞察及快速适应能力，他们能够迅速调整产品策略，以迎合不同客户群体的多样化需求。

新技结合

“厂二代”与消费者关系更为密切，他们乐于塑造个人品牌并与消费者进行互动。为了与消费者实现高效沟通，黄渝湘在社交媒体上发布了诸如“开版”等日常视频日志。

董凡铭拥有海外留学经历，他强烈期望将人工智能技术与传统制造业相融合。目前，他在工厂中已实施AI质检系统，这一举措展现了“厂二代”主动接纳新技术、促进工厂转型的坚定意志。

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