长视频平台盈利难题持续：优酷与爱奇艺在2024年如何寻求突破？

盈利困局多年

行业面临长视频平台持续盈利难题已超过十年。尽管市场持续增长，盈利却依旧充满挑战。以优酷为例，即便其背后有阿里大文娱的支持，在财务报告中也仅提到新剧集的上线，而市场数据却未见其踪迹，这反映出盈利困境的严重性。因此，平台们迫切需要突破这一现状，以寻求未来的发展。

长期以来，该平台在成本支出与收入平衡方面持续探索。内容获取与制作成本较高，同时盈利途径相对狭窄，使得利润难以得到稳定。这一局面显著限制了平台的发展，迫切需要提高盈利水平。

爆款依赖凸显

在重视内容质量的集体氛围中，优酷、爱奇艺等平台急切期盼着超级热门作品的诞生。爱奇艺在2022至2023年间，凭借《狂飙》等五部剧集，实现了“热度破万”的成就，品尝到了热门作品的甜头。这类热门作品能够迅速吸引众多用户，有效提升会员数量和收入。

今年上半年，爆款数量显著减少，市场状况急剧恶化。长视频用户的忠诚度往往与作品质量挂钩，爆款作品减少导致会员收入下滑。为了保持收入稳定，广告成为主要的收入来源，但这同时也引发了用户的不满情绪，暴露出对爆款的高度依赖性。

广告引发争议

为提升收入，广告已成为爱奇艺的关键营销策略。在此之前，爱奇艺App的基础会员用户在观看视频时，无法跳过长达120秒的前置广告，这一做法受到了公众的广泛关注。尽管应用内提供了三个提示，但付费用户对需付费观看仍需忍受广告表示不满。这一现象严重影响了用户的观看体验，导致一些用户感到不悦，甚至选择离开。

用户对平台的信任因广告问题而遭受影响。平台必须协调收入与用户满意度，单纯依赖广告盈利并非可持续策略，否则可能加剧对自身生态系统的伤害，有必要寻求新的盈利途径。

出圈态势转折

过去三年间，爱奇艺频繁凭借热门剧集获得广泛关注，展现出成为网络剧界领军者的趋势。其优质内容吸引了众多观众和流量，在激烈的市场竞争中占据有利地位。然而，自今年起，仅有《追风者》取得成功，其他多部剧集未能达到预期效果。

这一变化揭示了长视频领域的不稳定性。随着其他平台竞争的激化以及用户喜好的转变，制作热门内容对各大平台而言变得更加挑战。爱奇艺必须对策略进行相应调整，以应对当前市场的变化。

精品化大势所趋

长视频行业向精品化发展已成为趋势。马化腾曾明确指出，宁愿放弃中等水平的作品，也要专注于打造高质量内容。高质量的内容是吸引观众的核心，它能够增强用户的忠诚度和付费意愿，同时也有助于平台获取更高的收益。

优酷已超过三年未披露其付费会员的具体数量，这一现象揭示了其在获取新用户和保持现有用户方面所遇到的挑战。为了应对这些难题，该平台必须集中精力制作高质量的内容，以此来增强自身的市场竞争力。制作优质内容是吸引新会员和维系老会员的关键策略。

差异化打法探索

爱奇艺与抖音达成合作，共同开放长视频版权，以供短视频制作使用。此举旨在通过短视频平台巨头扩大传播渠道，触及更广泛的用户群体，以适应时代进步和用户需求的变化。这样的合作不仅有助于提高内容的曝光率，而且为双方带来了商业上的潜在机遇。

优酷重视内容领域的上游建设，2023年其头部短剧项目中有93%实现了盈利。在德塔文发布的微短剧景气指数排名前十的短剧中，有五部出自优酷。通过与知名IP平台携手，优酷在短剧的核心内容和情节方面有所把控，深受用户喜爱，成功开辟了具有自身特色的发展路径。

您认为长视频平台在将来，是依托热门剧集还是独具特色的节目内容，更有可能实现持久的盈利？