微博如何买热度 央视焦点访谈：中国外贸企业积极拓市场，福建南安石材企业负责人刘良的海外客户拜访之旅

石材外贸新探索

新年初始，外贸行业呈现活跃态势。南安市石材生产企业众多，超过1700家。福建英良集团董事长刘良希冀在激烈的市场竞争中实现特色化发展。春节期间，他亲自访问了两家海外客户，客户不仅采购了其石材产品，还采纳了其经营策略。这标志着刘良拓展海外市场的创新举措，从单一产品出口转向经营模式出口。

近期，刘良所在公司持续进行创新尝试。他透露，公司已形成一套完善的产品展示、宣传及销售策略。企业不仅提供产品，还致力于指导客户如何有效销售盈利。这一策略调整反映了我国外贸企业在海外市场拓展过程中的主动变革精神。

出口业绩创新高

2024年，刘良所属公司业绩斐然，外贸出口额较上年同期大幅攀升。这一显著成就得益于公司持续深入的市场调研和主动拓展订单的努力。在全面分析市场动态并做好充分准备后，公司于2025年迅速调整策略，将核心业务转向海外市场。

企业经过对国际市场需求进行深入分析，精确确定了其产品及服务的市场定位。此举体现了企业对海外市场的信心，同时也昭示了其在国际贸易领域追求更高成就的坚定意志。这预示着，在即将到来的一年里，企业有望在国际舞台上发挥更为显著的作用。

订单增长新亮点

去年，该采购商从刘良企业购入了两批水磨石，产品在市场上获得了积极的反馈。今年，该采购商计划提升订单规模，并且意图将采购范围扩展至其他商品类别。再生石产品线已崭露头角，成为公司外贸业务的新增长动力，吸引了众多客户的关注。

企业产品品质和市场适应性受到肯定，同时说明其在产品创新与品类扩张上有所成就。其他客户观察到该采购商的成功案例后，预计将吸引更多订单，从而促进企业外贸业务的增长。

中小企出海担忧

邵阳，山东临沂燊燊家居有限公司的总经理，起初对外贸业务知之甚少。她的公司是一家成立仅三年的小型家居企业，业务主要面向国内市场。邵阳曾以为，只有实力雄厚的公司才有能力涉足外贸领域。面对外贸流程的复杂性，她感到十分迷茫和担忧。

邵阳的观点反映了众多中小企业的共同诉求。他们面临出海的众多不确定性及挑战，诸如市场规则、贸易流程、客户开发等难题，这些因素在一定程度上制约了他们进军国际市场的步伐。

政府助力企业行

为激励诸如邵阳地区企业等缺乏海外经验的小微企业拓展国际市场，临沂市政府实施了“政府搭建平台，企业发挥主体作用”的策略。自去年以来，政府已在海外成功举办了6次展览会和7次经贸交流活动。

邵阳频繁投身于此类活动。在此过程中，她持续深化外贸领域的知识学习，同时掌握服务流程，逐步拓展了海外客户网络，并逐步将事业焦点转向国际市场。政府提供的扶持与指导，为中小企业走向国际市场搭建了关键的平台，创造了宝贵的机会。

外贸开年热度高

新春之际，我国各地工厂纷纷加快生产步伐。从沿海港口到对外贸易的各个口岸，呈现出一派繁忙的景象，这反映出我国外贸的开局热度。随着中国制造业的持续升级和市场的超大规模，两者共同构成了我国外贸高质量发展的强大动力。

截至目前，约30%的外贸企业已获得2025年的新订单。这些订单不仅体现了中国外贸市场的生机勃勃，同时也预示着为全球发展带来新的发展契机。中国外贸正以积极的态度与世界紧密互动。展望2025年，中国外贸有望实现哪些新的成就？