拼多多刷100元现金软件 - 拼多多助力1元10刀

前言

随着新零售理念深入市场，越来越多的从业者加入了新零售大军。新零售对市场或消费者生活有何影响？金准人工智能专家认为，随着零售业态的变化，“人、货、场”的关系正在不断重构。当消费者越来越个性化、注重品质时，社交电商将成为未来零售的主流模式。在此背景下，社交电商正以独特的优势逐渐占据社交电商的主导地位。

1、社交电商和社区电商

场景营销为解决消费者痛点而生。消费场所和场景是消费入口，商家可以从场景中获取、管理和维护客户。三大场景——社交、社区、推荐（大数据推荐）属性，三大场景对应三大消费入口。传统网店要想转变营销模式，就需要基于店铺做社交电商和社区电商，在获取运营大数据后做出精准推荐。利用。

社交电商和社区电商带来的变化，对于我们当前微信端口流量红利带来的井喷式发展，2018年微信社交电商贡献有望突破万亿！

1、社交电商

社交电商是基于个人社交关系（单品爆款、营销任务）对实体店进行改造，对改造进行识别和激励。其核心是信任和高佣金激励。以母婴品牌Nursing Island为例，导购高额提成的激励效应带动了十几家门店产生了非常显着的营收效应。

社交电商主要是通过关系连接，然后裂变。其中，连接是基于店铺和基于导购的。这里我们重点分析导购带来的关系联系。

① 店铺在线导购：手机微店，销售和分享。还有小程序和微信营销。自己买来省钱，做小批发，赚更好的利润。

② 创客：自己生成内容，制作内容，购买产品连接，分发，有序进行产品的快速促销，精准高效。

③ 合作店铺：我已经有店铺了，如何添加更多产品？可以作为智能货架和快闪店使用，需要支付一定的保证金。对于商家来说，如果有分店，就可以铺设各种店面。

社交电商如何进行客户裂变？一开始是被卖的人裂变，后来被买的人裂变。

实体店裂变机制：最重要的是口碑裂变。在场景店里设置口碑分享页面很明显；共享推荐激励机制（奖励推荐者、接受者）。

裂变形式：

①通过利益裂变：普通会员拉人发红包，分享赚取积分。

② 促销裂变：分组、增值券、帮助砍价……

③ 游戏裂变：答题（PK、求助、突破）... 将商家和品牌信息嵌入问题中，分享获取新问题。

④自发裂变：送礼，中国人送礼的品质与交流。朋友送产品给朋友...

2、社区电商

社区是一组具有共同特征的群体。频率高、价格低的快消品不适合社区经营。一些复购率低但价格高的行业可以做社区运营。社区已经成为企业与用户交流的最短路径和平台，与用户建立更多的互动，更快地得到一些反馈。

2.1 社区形成模式

新营销教父塞思·戈丁认为，社会是由人组成的，人依附于各种组织。一群人组成一个社区，只需要两个条件：共同的兴趣和交流。人们期待联系，期待发展，期待新事物，期待改变，归属感是人的天性。

① 领导圈模式

这种模式适合那些有一定吸引力或自己的学术体系的人。这个领导者可以提供相当大的影响力和资源，或者非常多的方法和信誉背书。如果这个系统或圈子达到1000个铁杆粉丝，他的商业价值在这个时候很快就会显现出来。然后，通过领导者的信用背书，实现更高效的合作，从信用成本的角度创造新的价值，确保整个圈子的利益得到持续驱动。

比如“逻辑思维”，2013年12月27日，互联网知识社区“罗记思微”成功进行了第二次社区招募，号称“史上最不合理的会员号召”，唯一渠道是微信支付，一天募集800万触手可及。在不到一年的时间里，它完成了跨越式发展，从一个互联网自录产品逐渐延伸到中国最具开创性的互联网潮流社区的第一品牌。《罗辑思维》每条视频的浏览量均超过100万，微信关注者达108万。未来，“珞珈思维”还将向其他产业链拓展，形成更大的动能和共鸣。

② 自组织模式

什么是自组织？从全局来看，在所有组织结构下，不按组织规则形成的群体都是非正式组织，也可以称为自发组织，或自组织。

在微信突袭的今天，自组织发展迅速。比如风巢社、海星社、沉迷、大牛村、风云汇、光影微商会、江湖汇等。这些基于一定的价值观和爱好聚集在一起的人，通过这样的微信平台进行交流。这些群将一些没有关系的人联系在一起，通过微信交流，人们的关系从没有关系变成了弱关系，然后通过线下活动，比如：论坛、沙龙等，变成了强关系。这是每个自组织为了发展而必须经历的过程。

2.2 社区场景重在交流分享，重在活动和内容

①交流：内容可以包括专家在线、知识问答、话题、圈子、活动等。

②知识发布：内容包括商品百科、行业知识、付费知识等知识。

③分享：可以是商家、达人、粉丝分享图片、声音、直播视频等内容。

如果要加强社区成员和粉丝之间的沟通、互动和亲密感，这是一个细节上的关键点。同时，分享应该更有动力：物质奖励（打赏、红包）、精神奖励（秀、点赞、评论）。例如，在社区中，要营造一种发红包作为奖励的氛围，小奖励是建立情感联系的有效方式。

2.3 社区运营重点

① 用户参与和刺激互动：一个社区是否还活着的标志是社区是否还在产生足够的活动或内容。粉丝之间互动的频率和质量是社区的生命力。

② 价值贡献者数量、种子用户数量、裂变数量。社区需要种子用户先把核心粉丝拉进群里。需要关注社区内容、活动等有价值贡献者的数量，利用这些用户进行社区裂变。

③ 依托相应领域专业优质内容的输出，建立信任关系，形成复购传播（不等于流量+转化率）。比如猫哥在群里卖男鞋，买了3000双流行的时尚单品，都是低于市价的。数量越多，折扣越大。群里肯定有人买的，但是关注猫哥的可能不会买。也许女性会尝试为朋友购买它但不会回购。社区应通过优质内容形成复购。

④ 匹配度高的商品和服务。社区内真正形成商品运营，需要注意匹配。

在以场景为趋势的移动营销时代，场景营销的魅力就在于，在用户最需要的时候，一个事件或一个产品恰好出现在你面前，直接打动你的心。事实上，从社交、社区和两大场景，不难发现实体店新零售中的大量精准用户，引发爆款。

3.案例分析——拼多多

拼多多是近期增长最快的电商品类。据七脉数据显示，拼多多目前在中国应用商店应用总榜中排名第二，仅次于抖音。在所有主要的 Android 列表中也有 拼多多。同时，网上也有很多关于拼多多的负面评论。金准人工智能专家将评论这一集人气分析一个产品，批评合二为一。

一、产品概述

1.1 体验环境

体验版：4.4.0

体验设备：荣耀V9（128G版）

安卓版本：8.0.0

体验时间：2018.5

1.2 产品概述

拼多多是电子商务类型软件，主要功能是购买商品。它的图标和京东、天猫一样，以热情的红色为主色调，整体图案是由各种商品图标拼接而成的一颗心。

开通后首页有5个一级入口，与天猫、京东相同，但营销策略与上述两个明显不同。不同于天猫和京东的品质，拼多多主打低价，目标人群多为低消费人群。

1.3 产品定位

拼多多推出的购物模式是社交电商，旨在让更多用户分享利益。从名字不难看出，拼多多主打“法术”群体和负担得起的“多多”。

拼多多首页功能包括限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、每日现金回馈、砍价、免费游览。而这些功能都让用户可以买到更便宜的产品，让用户合力“竞争”低价。

这与京东有很大不同。京东的理念是坚持客户至上，确保京东所售产品为正品、行货、国保、机印发票。京东更关注产品的质量，而拼多多更关注产品的价格。

从以上定位分析不难看出：拼多多可能与天猫、京东用户的重叠度不高，但与淘宝用户的重叠度确实很高。毕竟，在拼多多出现之前，淘宝就是价格低廉、价格优惠的购物平台。另一方面，主打正品和品质保障的天猫和京东，用户群不同。

1.4 用户需求分析

(1) 用户画像

不难发现：拼多多的搜索索引具有很强的周期性，每个高峰区域都是周六和周末。由此可见，拼多多的用户主要是上班族，周末一般不加班。这与 拼多多 用户的消费水平相对较低是一致的。

由此可以发现，拼多多的用户主要是女性用户，而且年龄都比较大，主要是30-50岁之间的用户。不难想象，这个年龄段的女性用户群体对低价产品最为敏感。他们有足够的时间通过各种方式获得低价产品。时间对他们来说并不重要。他们有条件也有精力用时间换取低价。

从数据中可以发现拼多多的用户比较分散。虽然用户仍主要集中在人口密度较高的发达城市，但经济欠发达地区的贡献也很大。与京东等购物平台相比，拼多多三线以下城市的用户更为重要。

根据以上信息，可以估计拼多多的用户包括以下几类：

主妇：就是所谓的七姨八姨。对他们来说，价格是选择产品的最重要因素。他们既没有头脑也没有能力关注产品的质量。

此外，他们的空闲时间相对较多，群体亲密度较高。如果一个产品能得到其中一个人的青睐，那么该产品将在短时间内在他们中间疯狂传播。他们的大部分消费产品以低端产品为主。

刚开始工作的年轻人：他们往往没有积蓄，开始工作后收入能力相对较低，但需要花钱的地方更多。他们年轻的身体让他们暂时不太关心健康和其他问题。虽然价格对他们来说不是唯一但重要的参考，他们不会将拼多多作为主要的购物平台，但他们并不介意看到低价商品就下单。

退休老人：电商购物知识有限，商品质量好坏难以辨别等，他们最大的优势就是时间不长。对他们来说，花很多时间在拼多多上可以少花一点点也是值得的，因为他们没有太多的事情可做，拼多多不仅给他们带来了好处，而且给他们一些事情做，自然会得到他们的青睐。

学生群体：学生群体处于消费欲望最强烈但生活最匮乏的时代。对他们来说，低价的诱惑力也很强，学生群体也很强。做起来也比较容易，所以他们也占了拼多多的一定比例的用户。

习惯砍价群：砍价可以说是一种习惯，很多用户都有这个习惯，但是既然电商和超市已经成为主要的购物方式，想砍价可以说难度比较大，大部分商品都标明了。

而 拼多多 让这些用户有机会展示自己的实力。他们不一定有足够的消费能力。砍价已经成为他们的习惯，所以他们很容易沉迷于拼多多的各种offer中，即使时间成本已经超过了砍价的收入，我依然乐在其中.

被拉进来的用户：他们可能永远不会使用拼多多this软件，因为他们更注重产品的质量，但每个用户都有自己的社交网络。

所以他们很可能会被亲戚朋友甚至父母直接拉进来，而他们使用这个软件的唯一目的可能是在其他人通过连接发送时帮助砍价，仅此而已。

(2) 用户需求

根据需求层次的深浅，将用户的需求分为三层，分别是基本需求、预期需求和激发需求。

基本需求：可以找到用户需要的产品，有良好的支付渠道，完成支付和购买任务；

预期需求：良好的物流和售后服务，让用户买的放心，买的安心；

兴奋的需求：软件有很多可以让用户受益的优惠，正如拼多多的目的——让软件成为一种新型的社交电商软件，满足用户平价分享和社交购物的需求。

二、市场现状及分析

2.1 行业分析

金准人工智能专家对2013-2019年中国移动购物市场规模进行统计分析预测，发现网络零售和移动购物市场规模逐年增长，移动购物占比逐年提升按年。微信作为手机必备之一软件，不仅社交体验好，支付功能也很出色，而且拼多多可以通过微信分享，这无疑发挥了微信的渠道优势.

金准人工智能专家发现，目前的移动电商用户对不同的促销方式看法不一，用户最想获得的折扣方式是店铺红包、签到收现金、限时抢购。向上。

原因很简单，因为这三者几乎没有门槛，用户无需付出任何代价就能得到这些好处。满减需要购买一定数量才能享受，好友砍价的帮助需要用户花费大量精力才能实现。至于会员，用户需要自己花钱才能获得折扣，这自然是最不受用户欢迎的。

金准人工智能专家发现，农村网民数量逐年增加，已达2.09亿。尽管数量仍不及城市网民数量，但农村地区仍不足以让各大电商巨头入侵。还是有很大潜力的。

2.2 市场数据

从上图不难看出：拼多多的月活跃用户增长速度极其恐怖。一年内月活跃用户增幅达到十倍，2018年月活跃用户增长，用户直接突破1亿大关。拼多多在很短的时间内，从小产品成长为巨头级产品。

金准人工智能专家发现，拼多多的月活跃数与京东接近，超越唯品会和天猫位居第三。并且环比增速高达13.85%，远高于其他电商产品。不难想象：拼多多现在是一个不可忽视的电商产品，如果能以这种势头发展，很快就会与京东平起平坐。

三、产品分析

3.1 产品结构图

拼多多的主要功能分为首页、搜索、推荐、聊天、个人中心五个区域。

产品结构图如下：

从上面的结构图不难看出：拼多多的结构设计与大部分电商产品相同，开启后有5个一级入口。值得一提的是，拼多多首页的热门栏目有很多优惠购买方式，与拼多多的产品定位是一致的。

此外，精选推荐出现在多个页面上，这很可能引起购物时间充裕的用户的兴趣，从而增加销售额。拼多多另一个值得注意的功能，分享功能，也多次出现，符合其社交属性。

3.2 用户流程图

拼多多的功能很多，很难体现所有的功能，所以下面的流程图只是拼多多众多功能中的一小部分。

拼多多 的特殊功能之一是排序功能。选择产品后，除了单独购买外，您还可以发起订购。发起联合订单的价格比单独购买要便宜很多，但是需要等到足够的人购买才能发货。这种模式可以激励用户邀请其他人一起购买，以达到增加销量的目的。

3.3 功能体验分析

(1) 各种促销活动

大部分电商产品都有折扣，拼多多是终极折扣。首页上有很多优惠栏目，比如：限时秒杀、品牌清仓、名品折扣等。另外，每天领红包、签到现金也是用户有价值的优惠行为。

上述促销活动可分为以下几种模式：

直打折扣类型：此模式有限时秒杀、品牌清仓名、商品折扣、9元、9特惠。以上方式的特点是用户无需支付其他费用即可享受折扣；

助力折扣类型：此模式包括砍价免费、助力免费、免费帮组。上述方式的特点是虽然可以享受一定的折扣，但用户必须邀请其他用户一起完成任务，不能独立完成任务；

取款方式：该模式包括每天取款、现金签到和转盘取款。上述方式的特点是收现金和购物是分开的，用户可以通过这种方式收现金，而不必同时购物；

抽奖类型：该模式下能否获得商品取决于运气，具有一定的抽奖性质。

从以上分析不难看出：拼多多有多种优惠模式，作为主打低价的电商软件，确实有足够的福利。它的助力折扣不仅给用户带来好处，还让用户把新用户带入拼多多，这是一种造福他人的方式。

抽奖可以在一定程度上增加产品的销量。用户的抽奖金额并不大，所以很多用户都愿意尝试。虽然每人的用量不多，但在用户数量多的情况下，也是一个可观的收益。此外，抽奖还可能让没有明确购买目的的用户尝试。

(2) 按订单购买

拼多多除了电商常见的分单购买外，其中一个特点就是增加了发起单单的功能。从上面的截图我们可以发现，在下单后，产品价格有一定程度的回落。幅度不一定相同。有的产品跌幅比较大，有的产品和原来几乎没有区别。

启动下单功能是促进销售和增加新用户的重要方式之一。如果用户想尽快拿到他们买的东西，他们会邀请认识的人一起购买，甚至是一个单位的人一起购买。

这种购买模式对用户和商家都有利。对于用户来说，价格下降了，而对于商家来说，销售额增加了。

(3) 随处可见的特色推荐

除了在用户有明确目的时打开软件外，有时他们也会打开软件只是为了浏览。这种行为有点类似于购物，没有明确的目的。

但我只是想看看。如果我能看到我喜欢的东西，我很可能会买它。考虑到拼多多的女性用户较多，让软件更适合购物非常重要。

拼多多增加了一个无处不在的推荐页面，无论用户在什么界面查询，当下拉底部时，可能是产品推荐。这样，在用户空闲的时候，就可以查看有哪些可用的，这无疑增加了用户购买产品的可能性。

(4) 独特的共享区域

常见电商品类的产品，一般都有一些常见的下单功能，比如：待付款、待发货、待评价等。但是，拼多多有一个非常特殊的特性可以共享。

这个功能在电商产品中并不常见。可以看出，拼多多在产品中处处透露着自己的社交电商理念。无论是这里还是购买中的下单选项，都是希望用户可以和朋友一起购买。

(5) 砍价免费获取

这个功能是拼多多的特色之一，很多文章也评论过这个功能。在这个功能中，只要用户能得到足够多的人来帮助他砍价，他就有机会免费获得商品，但需要多少用户参与砍价未知。

这种模式可以激励用户进行分享，一旦达到一定数量的用户参与砍价，用户就会在沉没成本的原则下坚持完成这个活动。

在用户获取成本越来越高的情况下，通过这种模式确实可以以相对低廉的价格获取用户，对于平台来说是一个很好的推广方式。

不过网上很多地方都提到，很多人已经开始为这个模型出售相应的服务，可以帮助用户砍价然后收取一定的费用。

这种做法无疑让这个模型失去了它的初衷。对于用户来说，他们仍然付费；对于商家来说，他们并没有真正通过这些产品吸引用户。而真正受益的是那些砍价，他们通过技术手段或者通过多个账号帮助用户完成砍价的过程，赚取收入。

4. 用户评论

4.1 总体来说深受用户喜爱

从以上数据不难看出，拼多多的正面评价远多于负面评价，这意味着很多用户在拼多多上得到了好处和想要的产品。

此外，从拼多多的用户数量和规模增长速度也可以发现，它深受用户喜爱。大多数积极的用户表示，拼多多 上的产品比其他平台便宜得多，质量也好。

4.2 很多用户对拼多多的分享机制不满

共享机制的目的是为应用获取足够的用户，而共享过程对用户来说并不容易。想象一个人在工作，结果他收到一条微信消息，微信消息的内容是帮助我砍价。用户想着要不要帮忙剪掉。结果，点击之后，他不仅需要下载软件，还需要注册。隔了半天，用户终于帮剪了。

这个过程不得不说是伤感情的。如果帮助切菜的人是一个比较悠闲的人，那也没关系。如果帮切的人忙，然后发现有微信朋友为了几毛钱烦他，估计帮切后会被屏蔽，甚至直接屏蔽。

因此，如果用户不能从分享中获得足够的收益，他们自然会对软件产生强烈的反感，因为软件利用它而不是利用它已经失去了很多微信朋友。

这也是拼多多在欠发达地区可以拥有很多用户的原因。这种以时间换钱的不经济模式在经济落后地区是可行的。但是在经济发达的地区，大多数人不会有耐心为了那点钱花那么多钱。

4.3 购物体验不好

俗话说，一分钱一分货，拼多多的价格相对便宜，但很多时候，商家为了压低价格，会选择降低产品质量。例如：以上评论都是对拼多多的购物体验不满意，包括质量问题和售后问题。

事实上，这种问题由来已久。许多低价产品存在质量问题。因此，很多人一般会在经济允许的情况下选择官方购买渠道，而不是贪图便宜。

拼多多的特点是让用户得到好处，但如果用户低价买东西不能直接使用，也没有办法投诉，那么拼多多的初衷就是迷失。希望平台能加强监管，让商家有自己的道德底线。

4.4 用户打折太贵

除了可能伤害感情，分享模式也浪费了用户的时间。以上评论纯属浪费时间。可以发现拼多多的很多功能都需要时间，比如：分享或者点餐。用户需要努力拉上朋友与自己一起购买才能获得收益。

但是，一般情况下，朋友们对这些事情是很烦的。以作者为例：如果朋友圈里有人每隔三五分钟就要求帮忙砍价或者一起买东西，那么作者肯定会屏蔽他。

对于用户来说，想要获得折扣，不仅面临被封杀的风险，还要不断向朋友求助。如果他们不走运，可能需要一整个上午。如果没有足够的人，他们将被阻止。挡十几次，自然会很生气。

因此，希望拼多多能够合理平衡用户收入和努力的关系，不要让用户感到不满。

4.5 砍价免费用户不满

砍价免费获取的特点是：用户的第一把刀砍价很大，但是后期砍价很小，软件会不告诉用户这个产品可以免费获得多少刀。

这种模式其实对用户来说是非常不利的。第一刀的范围可能会让用户误以为所有的砍价范围都那么大，那么这个任务只需要十个人左右就可以免费得到这个产品。于是用户愉快地踏上了砍价的旅程。

但是打了几十刀之后，发现砍价的出手率很低，几乎总是很难拿到货。如果此时放弃，之前的努力将付诸东流，让用户进或退，用户此时很容易感到受骗。

事实上，由于产品并没有说需要切多少刀才能得到，所以没有什么欺骗性，只是存在一定的诱导行为，让用户误以为砍价的难度很低。

最终，砍价 没有完成，过程中对软件 进行了大量宣传。在这种情况下对应用程序没有任何伤害，但用户很容易有被戏弄的感觉。

总结

社交电商符合当下零售“3.0时代”的时代，其核心理念是围绕人与商品的关系，将原本中心化的零售逻辑逐步转变为去中心化的零售逻辑。近两年，社交电商走过了传统电商的10-15年，发展迅速。现在在微信上，每个用户平均有两三百甚至更多的朋友。当好友总数达到这样一个临界点时，合理的商业行为自然会出现，并被越来越多的人所接受。社交电商即将成为主流形态。

金准人工智能专家认为，社区电商可能是最好的社交电商形式。社区电商可以更有效地协调零售“人、货、市”三要素的关系，让人与人之间产生更多的信任，同时更好地连接卖家和消费者。社区零售将逐渐成为社交零售非常有利的模式，在不久的将来也可能成为社交电商的主流形式。

以拼多多为例，它确实给用户带来了好处，其推广模式也很成功，这从它的发展速度就可以看出。但同时也存在很多问题，比如：在价格低廉的情况下，很多产品的质量没有保障。此外，不少用户还根据砍价的规则谋取私利，利用技术手段欺骗平台。

在移动互联网时代，社区传播是一种圈层传播。最重要的是什么？产品质量和服务体验。如果他们社区中有人推荐的产品是有缺陷的产品，不仅该产品很难进入社区，而且推荐人的声誉和信誉也会受到很大影响。将被摧毁。因此，提高产品质量，提升服务体验，才能形成良好的口碑，做好社区电商平台的运营工作。返回搜狐，查看更多

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