仲景宛西制药马云分享六边形能力模型探索与中医药文化传承

3月1日，中国药店百樯会作为年度首场盛会举行。会上，仲景宛西制药营销公司总经理马云接受了中国药店的独家访谈。在访谈中，马云详细介绍了公司针对“六边形”能力模型所进行的长期研究和实践，这一内容引起了业界的广泛关注。

制药理念传承

仲景宛西制药是一家工业制药公司，始终坚守“药材优质，药品优良”的制药宗旨。该公司特别重视药材的品质，严格从源头确保药品的品质。此外，企业长期致力于传承张仲景的中医药文化，使得千年的中医智慧在当代得以传承和光大，为中医药事业的发展作出了积极贡献。

企业深刻认识到，文化传承对中医药行业的发展至关重要。他们通过多种方式，将传统中医药文化与现代制药技术相融合，这不仅确保了药品的治疗效果，同时也使得古老的中医药文化得以重现活力。

“六边形”模式形成

历经多年成长，仲景宛西制药已建立起特有的“六边形”发展框架。此框架包括品牌建设、产品优化、学术研究、数字化应用、场景融合以及团队建设等多个维度。在品牌层面，公司已建立起良好的声誉；而在产品领域，公司持续提高产品质量和丰富产品种类。

学术研究促进了企业专业性的提升，数字化技术为企业的运营与管理提供了强大支持。产品场景化设计使产品更贴近消费者日常生活，而团队建设为企业的发展奠定了稳固的人力基础。各环节紧密配合，合力推动企业持续发展。

销售模式转变

近期，仲景宛西制药在销售领域经历了显著变革，由原先的促销模式转变为以专业服务为核心。该企业推出的“三分钟讲透经典”活动取得了明显成效，对经典名方及其针对的主要症状和疾病进行了深入分析。

利用短视频、动漫、绘本和仲景智典等数字化手段，原本复杂的产品信息变得易于理解、形象直观。此举有效增强了消费者对产品的了解，同时便于店员快速掌握产品知识，从而提高服务品质。

专业团队建设

为增强客户服务效能，仲景宛西制药设立了专门团队，并创立了仲景学苑以进行销售人员培训。经过系统的培训，销售人员能够更精确地向顾客提供帮助。

企业同步推出了针对战略产品项目的专项服务，包括但不限于睡眠管理和慢性病管理。在此过程中，合作的关键连锁店销售额显著增长，这一现象突显了专业团队与优质服务的重要性。

科普项目意义

“三分钟讲透经典”项目意义重大，旨在缩小消费者在中医药领域的知识盲点。该项目通过采用易于理解的语言和形式，向消费者传授经典名方，有效降低了知识学习的难度。

此类症状概括如“夜间失眠、入眠后常做梦、日间缺乏活力”，采用仲景归脾丸进行治疗，便于消费者根据个人状况进行匹配，具有高效易记的特点，有效推广了中医药的专业知识至民众之中。

文化活动开展

仲景宛西制药在商业探索之外，举办了一系列中医药文化活动，包括仲景春季健康节、冬季健康节、开封消暑雅集以及海滨音乐节等。同时，该公司推出了逍遥自在汤、归脾美梦汤等养生汤品，满足了消费者对养生的需求。

这些活动将中医药文化以具体场景呈现，拉近了企业与消费者的距离，满足了消费者对情感价值的追求，并促进了中医药文化的传播。马云表示，参加此次百樯会收获颇丰，增强了其在学术化发展道路上的信心。展望未来，你认为在企业和零售端的合作中，还将有哪些创新突破？欢迎在评论区留言讨论，并分享、点赞本文。