1688平替爆火背后：平价替代品如何成为电商新宠

“平替”崛起

目前，“平替”一词备受关注，这类平价替代品深受消费者喜爱。在1688这个平台上，从品牌代工厂直接采购的商品，其价格通常仅为品牌商品价格的几十分之一。例如，某博主在测评中指出，市售199元的蕉下产品，在1688上代工厂的售价仅为52元。根据1688严选的数据，山姆供应商提供的平替商品价格比山姆官方价格低至十分之一。

平台转型

1688平台曾专注于服务B端商家，现已开放C端消费者进行单件或小批量购买。此举措为消费者带来了更多购物选择，同时也扩大了平台“平替”商品的市场空间。平台新推出了以品牌平替为主打的1688严选，并设立了会员制超市“PLUS会员店”，与山姆会员店相抗衡。部分商品被标注为“山姆平替”，价格更为亲民。

营销推广

1688平台的商家在抖音、快手、小红书等热门平台上积极推广品牌替代品及宣传口号。近期，交个朋友也加入了这一行列，开设了“厂开卖”直播频道，强调商品直接来源于产地，并精选与知名品牌同厂的优质产品。这些策略吸引了大量消费者，使得1688成为年轻人寻找替代商品的重要途径。

代工厂机遇

代工厂成为“平替”风潮中的主要受益者之一。它们掌握着丰富的资源，为众多品牌制造高质量商品，并在消费者心目中塑造了品质可靠的印象。这一趋势不仅推动了产品销量激增，还为代工厂提供了摆脱代工形象，转而成为独立品牌的机遇。

消费痛点

代工厂生产的替代品并不能完全迎合消费者的需求。这些工厂在遵守与品牌方签订的合同时，往往难以提供与品牌商品完全一致的产品。消费者小莫坦言，难以购得品质上乘的替代品，而商品质量的参差不齐也影响了消费者的购物体验。

品质差异

品牌对产品质量控制严格，对生产细节和款式设计设定高标准，并供应原材料以确保商品质量。在1688平台上，名创优品对代工厂的规定要求只能使用其品牌进行宣传。尽管部分工厂能够模仿国际知名品牌生产出品质相当的产品，但大多数代工厂生产的替代品仍存在一定差距。

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