五一假期后，精致露营玩家张大鹏的商业机遇与挑战

玩家引领风潮

2017年前后，张大鹏是国内首批拥有大白熊帐篷的爱好者之一。他常为朋友购买帐篷。这一举动展示了早期玩家的热衷，同时也说明了露营装备在小范围内开始流行，为后续露营文化的兴起奠定了基础。

这些早期参与者活跃在一个较小的社群，他们积极投身于露营活动的探索，从而为更广泛的群体揭示了露营的魅力，激励着后来者加入这一休闲行列。

消费行为特征

2021年的数据显示，中国露营爱好者中，有超过六成的人体验过携带个人装备露营，这一现象凸显了消费者对自主露营体验的偏好。此外，还有近半数消费者选择了拎包入住的露营方式，这反映出多样化的消费倾向。

消费者携带自备装备倾向于更深入地体验露营活动，与此同时，携带少量行李的消费者更倾向于寻求便捷，这两种消费选择共同满足了市场上多样化的需求。

营地经验探索

经过在华南地区多地点的营地体验，子航总结出经验，发现商业营地的面积一般介于20至30亩之间，这样的规模既能营造良好的氛围，又能有效利用资源，同时保持合理的投资回报比例。

在经营过程中，子航遭遇了众多难题。租得草地后，他首要考虑的问题是如何定价。他曾有过疑虑：“新营地在开业初期缺乏知名度，若定价为每人700元，是否会有游客前来？”这一疑问反映了营地初期运营时的探索与困惑。

行业问题反思

石健卿指出，当前行业存在过热现象，低品质营地出现恶性竞争。他倡导业界避免陷入价格战。尽管如此，2021年中国露营爱好者对营地价格满意度最低，但对安全性、环境等方面评价较高。

消费者对价格较为敏感，营地在追求经济效益的同时，必须考虑消费者的需求，避免无序的价格战。

平台运营困境

石健卿，一位玩家，于2021年露营热潮中创立了露营地平台“觅野”。尽管该平台收录的营地均经过团队核实，但持续接到消费者对信息不准确、体验不佳的投诉。

“觅野”团队正积极参与竞争，力求在快速发展的营地行业中抢占先机。他们致力于收录更多公共与商业营地，以确保消费者能够精准、及时地获取所需信息。

行业前景展望

去年上半年，头部风投机构投资人张景所在的机构注意到露营行业，这源于天元邓刚的钓鱼视频意外走红。牧高笛董事长陆暾华指出，尽管中国露营行业起步较晚，但消费者已经形成了自己的审美和价值观。

莫克力强调，疫情期间中产阶级的消费能力受到了冲击，露营行业在一年多时间里并未显著进步，软件准备也显得不够充分。这一现象引发了人们对于国内露营行业如何突破瓶颈、实现进一步发展的深思。欢迎在评论区发表您的观点，并请记得点赞及转发本文。