小米特斯拉跨界周边撬动品牌流量，限量社交营销反哺核心业务

小米周边热度惊人

小米的周边产品因价格低廉、销量巨大以及与用户间的紧密互动而广受关注。以售价299元的工装夹克为例，该商品上架后迅速售罄。雷军所穿的工装款式在社交媒体上引发了热议。这款夹克的设计巧妙地融合了小米汽车工厂的经纬度等元素，既独具特色，又与小米的业务紧密相连。“‘Are You OK’气门芯帽将雷军的常用语巧妙地融入网络流行语中，结合实际使用场景，适用于多种轮胎类型，迅速在社交平台上成为热议的‘晒单’话题。”

平价策略吸睛无数

小米的周边商品以亲民的价格和具有高度话题性的策略推出，其价格区间覆盖了从几十元到几百元。公司推崇“轻消费”观念，以此吸引顾客尝试其新产品，并通过限量生产来营造产品稀缺感。消费者以较低的成本便能够体验小米的产品，这不仅让更多的人有机会接触小米品牌，同时也唤起了他们对周边产品的关注，从而有效提升了品牌的知名度。

跨界并非小米首创

小米成功拓展至周边产品市场，取得显著成效。但此策略并非小米首创。早在之前，众多高端品牌便已开始尝试跨界产品开发。在汽车领域，特斯拉以其卓越成就成为该领域的领先者。特斯拉在通过周边产品增强品牌影响力方面积累了丰富经验，并拥有众多成功实例。

特斯拉周边的套路

特斯拉在汽车发布或交付阶段，通常会同步推出相关产品，以此扩大其制造能力和品牌影响力至周边市场。例如，将Cybertruck的设计特色应用于口哨设计，不仅彰显了品牌特色，还显著增强了新产品的知名度和品牌效应。消费者购买这些周边商品，实际上是对特斯拉品牌的一种认可和拥护。

核心势能下放妙处

小米选择了SU7 Ultra的配色方案为其不锈钢杯设计，特斯拉也将其独有的设计理念运用到了周边产品的开发中。这一策略的核心目的是将核心产品的设计优势扩展至周边市场。通过这种方式，不仅周边产品的研发成本得到了有效控制，而且也加深了消费者对核心产品的品牌印象。当消费者接触到周边产品时，他们往往能迅速联想到核心产品的特点，进而产生正面的品牌宣传效果。

周边营销效果显著

新品发布时，品牌讨论热度攀升至顶点。在此背景下，推出相关周边产品，可充分利用这一有利时机。以小米的工装夹克及不锈钢杯为例，粉丝主动推广，并积极提出设计建议。此外，知名品牌推出的周边产品本身就吸引市场关注，从而更易激发消费者的购买欲望。消费者在获取限量版周边产品后，常于社交平台进行展示。同时，创始人的主动宣传也对这一现象产生了促进作用。

消费者是否会对品牌跨界推出的新颖设计周边产品及相应的营销策略产生购买兴趣？