直接干活！！！
例如他们的问题不是不懂什么是广告，而是不懂得怎么去分析数据，优化变现，提高毛利和销量。所以仔细一想，即便拥有这样详细而又全面的SOP，对小白或者是从业一段时间的人来说，还是迷茫和忧愁，缺乏的就是实操与一些细节方面的东西。
就比如：关键词怎么写这件事
一. 先说说产品核心关键词：
对于自己的产品，很多人应该知道核心关键词是什么，但是毕竟存在文化差异的东西，就比如服装，大家觉得核心关键词是clothing，但是我们写listing从来不会放这个词，不论是五点，关键词还是描述。尤其是工厂转型或者是别的平台过来做亚马逊的人，关键词精准对他们来说，非常头疼。那么如何更为精准的确定我们的关键词呢？
首先：
A. 调研同款对手或者竞争对手，查看他们的标题，标题里的词汇就是核心关键词的精准表达（切记，BSR排名不好的不用看）
那么问题来了：我拿到一个产品，我怎么去找同款和竞争对手呢？
例如：开发开了以下的产品，我要做调研刊登
先从产品特点去看：上衣（top）或者T恤（T-shirt）,短袖（short sleeve）,V领（V-neck）
适合人群：女士（women）
结论：那么我就可以用women T-shirt，或者women Top，women short sleeve去搜索我的竞品和同款
B. 活用美亚搜索习惯里的选项词去搜索你的产品
C.找到同款和竞争类似款之后，有一个干货分享：
敲黑板的重点：
首先跟大家普及一个原理：亚马逊会根据你listing刊登的内容去抓取你的核心关键词，从而确定你的产品是什么，你要卖什么？这样亚马逊才能更好的给推送相应的客户，你的自动广告acos才能更好。
Note：那么如何找到你的竞争对手的listing被亚马逊收录了哪些词？（有人会说可以用卖家精灵之类的工具去做关键词反查，这是可以，但是反查出来的词比较多和空泛，不利于你确定哪个是核心关键词）
方法：1. 查看主ASIN里的链接词：链接里的关键词就是更为精准的亚马逊收录词，也是这个产品的核心词之一.
注意看链接里的词：women casual workout blouses（女性休闲运动上衣）,然后大家在回顾下我们刚才自己衡量的词汇，women top，women T-shirt，是不是忽略了核心关键词blouses，而且在美亚搜索上还可以找到这个词和top和短袖的相关度的长尾词：
可能大家会遇到的问题：
a.为什么我点开listing的链接是没有关键词的?
b.我用不同的词搜索到同一个产品，进来的链接词不一样？
c.为什么链接里有很多无关的形容词，感觉链接里的词收录的不精准？
回答问题a：因为你的入口不是搜索入口，最快捷的方法是用ASIN B082X4FXK9放在搜索框里，在all的分类下，搜索结果点出来之后就会进入到带有关键词的链接页面。
回答问题b：亚马逊收录词的原理：根据你的ASIN里的关键词去收录的，比如黑色的S码和M码的关键词是不一样的，他们对应的ASIN搜索出来的链接词也是不一样的。
我选择了一个灰色的码B0891WKH72，得出来的关键词是Shirts-Sleeve-Legging-Tshirts，那么说明他灰色的这个尺码主打的词是Tshirt。这里有个运营方面的小技巧，一般卖的好的listing都会给热卖的颜色尺码写最好的词，就要找热卖的ASIN的词，还要把所有颜色尺码的链接词过一遍，越多的流量入口对你的产品来说越容易推爆，就比如我们现在确定了这个爆款的流量入口有top，Tshirt，blouse.
回答问题c：比如你搜索到的链接有soft，comfortable之类的形容词，这些是因为你的主标题或者子标题或ST里有写这些词，所以才会被收录不精准，所以标题不能放太多无关的形容词和修饰词，会影响你的转化和亚马逊的判定。
方法：2. 相信大家很多人都听说过的，权威连接，在火狐等软件按F12，输入canonical，回车就能看到亚马逊收录这个listing的权威词是什么!
Womens-Shirts-Crewneck-Workout
有的时候你的listing权威词和链接关键词是一致的，这不影响，不同的流量入口而已。
Tip运营小技巧分享：例如新上线的产品，很多人要测评，给老外发短链其实不太安全，而且这样成交的关键词权重不高，所以这个时候链接里的词就很重要，一般新上线的产品，亚马逊收录的链接词，全部照抄下来去除品牌名，一般前七页都能搜索得到。
二. 产品长尾关键词：
1.美亚搜索：这是最官方也最权威的，用来拓展长尾词的方法之一。
对于长尾词是否可用的判定标准：百分之75，也就是搜索出来如果大部分都是同类型或者同类目的产品，那么这个词就可以重用，还可以记录下来做手动广泛广告。
2.竞争对手和类似款的标题，链接收录词，五点关键词堆砌，review，Q&A词 -以及小类目的top100的热卖款。
问题：如何较为快捷和方便的找到类似款和竞争对手。
自动广告和商品投放处sponspred里关联的产品。
b.五点里堆砌的关键词：
c.类目节点里的关键词：这么好的产品5700名，在women Tshirt这个类目里只能排到第89名，那么我们模仿 - 超越和参考的对象就可以更广些.
运营小技巧： 类目里top100的卖的好的都可以参考他们的标题五点和链接词。
d.review和Q&A里买家的称呼词和规避一些痛点词：
比如里面提到的词：undershirt type tshirt，这个词大家去搜索下就可以发现，其实不搭边，如果你写了这类的词在listing里，那么你的广告acos就会居高不下。
e.借助工具：查找遗漏的长尾关键词和特定的组合排序。例如你知道top和women可以组合，women top和top for women都是可以的核心词，要活用google trends 去查看哪个词的搜索量高，那就把哪个词放在最前面。
其次也可以在美亚搜索看搜索量去判定：
3.关于关键词的排序问题，以及重复问题：
还是老规矩-原理讲解一波：首先，亚马逊的关键词ST是越靠前权重越高，这个大家肯定都知道。
所以关于排序问题，我们就把核心关键词尽量的放到每一个ASIN的前面，如果是多属性就要雨露均沾。其次是长尾词，最后是流量大词。
关于重复问题的原理-----之前有幸遇到一位大佬，他是做IT出身的，转行做亚马逊，用IT的思维去思考如何做好亚马逊listing页面优化的时候，得出一个结论：核心词出现的次数和场景越多，说明这样权重才会更高，那么listing就会更好，广告更精确。在他们IT看来，页面词汇大于等于3的就属于高频词，高频词就是页面推广和展示的主推词。
Tips：得知这一信息，我的运营思路就是，核心关键词至少要遍布三个地方，标题，ST关键词，五点或者描述。就好比上面的产品我主推的核心词是women T-shirt，那么我就会在listing的多个地方都放上这个词，或者与这个词相关的长尾词：Women short sleeve T-shirt.
Note：最近很多优联荟的人也问我，为什么他们的自动广告跑的不好，怎么优化自动广告。首先大家一定要明确一点，任何广告都是基于listing去跑的，你的listing写的不好，广告是不可能跑的好的，所以当你一直优化广告没有效果的时候，就要考虑是否是你的listing写的有偏差。
例子：有人卖手机壳，他的listing主推的是手机配件这个词，因为流量会比手机壳更大，然后他来问我为什么广告跑出那么多的耳机啊，数据线啊之类的相关ASIN和词汇。怎么优化都还是acos很高。
这就是他listing写的不精准，太想多方面博取流量导致的后果，新的产品本身就没有竞争优势，千万不要让太多的大流量进来而不促成转化，导致listing权重下滑。这就是我为什么新品不做giveaway的原因之一。
给大家拓展下：giveaway是免费送买家，以抽奖的形式，的确是会吸引一大批流量和买家点击，但是几乎都是想来薅羊毛免费拿产品的，转化率非常非常低，这样你的listing会被大流量冲击导致数据很差，然后降权。
同理：当你做大折扣推站外的时候，是能够推起产品，但是权重也不会暴涨，大家要记得一个原则：亚马逊盈利原则，亚马逊的流量和客户群体的倾斜，都是基于你成交的多不多，能不能给亚马逊带来更多的收益，大折扣下亚马逊的收益就少了，所以权重不会暴涨，giveaway给了那么多流量没帮亚马逊赚到钱，后面亚马逊会把更多流量给到别的卖家，毕竟亚马逊的流量也是花钱买来的，做独立站的朋友应该知道买流量有多难。
说得有点偏了，不过无非就是想给大家拓展一些思维，我感觉我要去做培训估计会侃侃而谈讲超时的那种.......
三.流量大词:
例如上面案例里的流量大词就有：women，T-shirt，Top，Blouse，单个词汇下的就是流量大词，流量大词要多搭配长尾词和核心词使用，这样才不会跑偏。当然clothing也是流量大词，但是客户角度思考问题，没有多少人会用clothing去搜索产品，这也是和标品和非标品品类有关。就比如儿童玩具，你的listing肯定要写kid toy这类的流量大词，这样是可以的。
后续会出一些PPC的实操和数据案例分析，很多人对这个还是很迷茫的。
谢谢 |
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