要成为一位优秀的业务员，首先要做一个产品忠诚的使用者

看到这个题目，你可能会觉得好笑，用产品谁还不会？但自我消费是直销人成功最重要的基础，而实践中又有些伙伴不够重视，所以还是有必要探讨一下。

直销的业务员同时具有三重身份，即公司产品的使用者、推广者和经营者。要成为一位优秀的业务员，首先要做一个产品忠诚的使用者。

实际工作中我们发现，有的业务员总是顾虑重重不敢开口推荐产品，那大多是因为他没有很好地使用产品，所以没有信心；

也有的业务员每天东奔西走，极力推广，但就是成绩不佳，那也大多是因为没做好自我消费，因而信心不足，说话没有底气，也自然缺乏真正的说服力。

1、要用心体验产品。

作为业务员自用产品时，你和一个普通的消费者不完全一样，你需要认真使用、用心体会，才会发现和体会到产品一些具体的优点和好处，才有真实体验向朋友分享。

例如你使用一款直销公司的沐浴露的过程中，要用心体会其气味、感觉、用量、效果与其他沐浴露相比有什么独特的地方。

2、要做到产品生活化。

直销公司的产品都是跟我们的生活密切相关的，真正优秀的业务员应让自己和自己的家人长期使用所有的产品，至少长期使用十种以上，一个家庭每个月平均消费额在500元以上，才算自我消费这一项做得合格。

实际工作中，有的业务员只有一两种产品推广得好，那往往是因为他只使用了这一两种产品。我们的产品那么多，如果所有产品都能推广得好，成绩岂不是更大？

3、公司推出的每一种新产品，都要在第一时间让自己和自己的家人首先使用。

要相信公司在推出每种新产品前都会做认真的市场调查和研究，每种新产品都会品质超群、价格合理并具有巨大的潜在市场。

公司每推出一种新产品，业务员都要满怀信心地赶快使用，争取早一些有体验，早一些了解产品，早一些树立信心，早一些将产品推向市场。

4、要求自己，没自己用过的产品不要向别人推荐。

产品自己不使用，说明你对这种产品认识还不够，信心还不足，这时向朋友去推荐，首先对朋友不负责任，同时由于信心不足，说话没底气，往往花费很多时间去推广，效果总是不佳，反而容易错误地认为这种产品很难销售，没有市场。

5、把自我消费当作最有效的投资。

有的业务员认为产品自己不需要，或者自己用不起，所以不想自我消费。问题是，自己都不重视保健，如何让别人重视保健？自己对产品都没有真正认可，如何让顾客对产品有信心？自己都觉得产品贵，如何让顾客接受产品？

这时可以把自我消费当作一种投资，通过使用会发现，产品对自己很有作用，产品效果确实非常好，并且价格并不高。还会发现，自我消费是最合算的一种投资，因为不但自己能够从产品中获得很多好处，而且产品自己用得好也就很容易推广出去。

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