从“网红”到“表情包之王”，生存现状如何？

⊙作者三爷|广告营销界（ID：iyxcom）

伴随着自媒体时代的盛行，每位人都可以成为内容的创作者，每位人都可以通过网路发表自己的观点，由此也诞生了大量的“网红”。

在现在的市场环境中，“网红”一词可以说早已成为流量的代名词。品牌一旦成为网红，很快便就能收获巨大的关注度和讨论度，个人一旦成为网红，骤然而至的便是大量的粉丝拥趸和巨大的商业价值。

无数人梦想成为网红，却不曾想到，现在的网红生存现况同样不容豁达。

网红经济大行其道的当下

“网红”却无法“长红”

利用网路的快速传播，素人一夜爆红的事例数不胜数，但总是很难持续维持热度。

回顾近些年来我们所熟知的“网红”，可以说是换了一茬又一茬。许多人都是一夜之间爆红网路，甚至是全网刷屏，广告、综艺、代言等业务蜂拥而来，一幅欣欣向荣的景色，但几个月后便很快销声匿迹，被其他“新晋网红”所替代。

黄河后浪推前浪，前浪死在海滩上，成为了网红市场的真实缩影。

就例如，此前爆红网路的“发际线女孩”小吴。

由于生动抢镜的头发和轨迹独特的发际线造成广泛关注，成为新一代的“表情包之王”！

爆红后的小吴，除了接了广告代言，拍摄了潮流大片，还和“真香定理”创始人王境泽等人，一齐登上快乐大本营。

甚至还涉足“音乐圈”，演唱了歌曲《你目光不好WOW？》的rap部份，拍摄了MV。

从街头素人跨界广告、时尚、音乐等领域，在彼时可以说是一时无两。但现在，流量的余温散尽后早已甚少再看到小吴的消息，从全网爆火到销声匿迹，中间只不过是几个月的时间罢了。

再例如，由于一段视频爆红的“真好哥”陆超。

一段平静无奇的视频，没有精美的画面也没有任何的特效，仅凭一句“真好”便成功引爆网路。除了个人涨粉上百万，更是引来抖音官方上线“真好体”话题，风靡9000万观看量，引得郭京飞等诸多名星大咖的模仿。

而陆超在爆红以后，同样也开启了自己的商业模式，拍摄广告、参加网综一样不落。在今年的双十二期间，更是被淘宝约请拍摄了一支趣味广告，一上来就和淘宝这样的国际大牌合作，陆超的起步可以说是相当高。

如今再去看陆超的视频，尽管粉丝基数有几百万，但视频的点赞量平均都只有几百，与初时动辄几万、几十万的点赞相去甚远。以前爆火的“大网红”，现在早已泯然众人矣。

与她们类似的，还有好多。

像由于性感身姿爆红的"上海寿司小哥"田波、因为高逼格爆红网路，开博一小时便收获6w粉丝的“发型师小哥”、因为一句“蓝瘦、香菇”爆火的广东小哥...那些以前红极一时的“网红”，最终都渐渐的销声匿迹...

她们都是辛运的，在互联网的推动下一夜爆红、身价倍增，同样，她们也是不幸的，由于她们都没能把松开这股流量，最终只能随波逐流，消失在市场大潮之中。

在网红经济大行其道的当下，处于风口之上的“网红们”却只能收获一时的流量和热度。怎么能够将热度长久的保持下去，是每一个“网红”都在面临的问题。

网红寿命短暂的背后

是“专业化”的严重缺位

仔细剖析过这种“网红”之后，我们可以发觉这种寿命短暂的网红都存在一个很显著的问题：那就是缺乏“专业化”的运作。无论是内容还是营运，都存在十分严重的缺陷。

1、内容创新性缺少

无论是小吴、陆超，还是寿司小哥等人，她们大多都是基于某种“特质”而火上去的，例如说小吴的“发际线和头发”、陆超的“真好”。

但是，在她们火上去的以后，后续的内容创作却还是以这种“特质”为主，有的甚至可以说是流水线工程，内容创意单调。

在生活快节奏都当下，用户对于事物的耐心极速增长，只有真正有趣、有料的内容能够吸引用户的注意力。用户最开始接触到相关的内容时似乎会感觉非常有趣，但随着时间的推移，同类内容的接触频次越来越高，很容易造成用户审美疲劳。陆超视频点赞量的极速增长，便是最好的证明。

内容创新不足的问题影响到的还不仅仅是用户，对于品牌商同样影响巨大。

曾经，品牌商进行广告投放时，喜欢批量买KOL，几十个几十个的买，根本不考虑内容质量，须要的仅仅是聚拢流量。但到了近几年，随着各类社交平台以及媒体平台的快速发展，市场流量早已达到一种近乎于猖獗的程度，因而，现在的品牌商在进行广告投放时，更喜欢一个一个的买，每一个都希望还能深度合作，产出优质的内容。

千篇一律的内容无疑很容易严打品牌商的合作积极性，虽然这样的内容会严重影响到品牌信息的传播。品牌商花了钱，得到的却是没有显著差别化的内容，这样的买卖相信没几个人想做。

2、内容垂直性缺少

内容垂直最大的用处，便是商业价值的诠释。

对于好多忽然爆红的“网红”而言，起初内容便没有非常清晰的定位，在忽然获得了巨额的流量以后，想要变现就有些无法入手。

就例如，有着“口红一姐”之称的李佳琦，从走红开始“口红一姐”便是其独有的称号，同时也是其内容输出的核心。而基于其内容的垂直性，便为自己在美妆领域带来了巨大的影响力，极大提高了粉丝的精度。品牌商在与之合作时，便才能精准的锁定其背后的美妆用户市场。

反观小吴、陆超等人，因为内容定位不够清晰，很难确定其背后的粉丝群体画像，也就大大减低了广告投放的价值。而在走红以后，也没有专业化的团队运作，聚拢在手里的流量也只能一点一点的流失了。

在讲求精准营销的明天，内容越垂直，目标用户便越清晰，商业价值也就越显著。

离产业越近，就离变现越近。

3、缺少变现资源

对于许多个人网红而言，因为没有专业的团队进行操作，在变现资源上仍然比较短缺。哪怕是到如今，仍然有许多的网红达人，雄踞成百上千万粉丝，但仍然没有系统的变现渠道。

现今主流的网红流量变现渠道，仍然是品牌商的广告投放，但许多个人网红因为没有专业的商务团队，只能被动的接受品牌的广告需求，而没有办法去主动联系广告业务。并且，好多时侯也只能等到品牌商有公关需求的时侯，网红主播能够“搭顺风车”获取一笔收入。在自身有变现需求时，却没有合适的渠道和方法，造成空有一身流量，却赢利能力薄弱。

总体来说，内容缺少竞争力、流量商业价值不显著、缺少稳定的变现渠道，是目前个人网红发展须要解决的首要问题。

因时而生，趁势崛起

MCN领域步入高速下降时代

正所谓，市场需求在那里，商机就在那里。

正是因为目前网红发展的窘境，近几年国外的MCN机构出现了爆发式的下降。据《2019中国MCN行业发展蓝皮书》数据显示：现在国外的MCN机构数目，已从2015年的150家发展到2018年的超5000家。同时，90%的腹部红人都已被MCN机构收入囊中。如大众所熟知的李佳琦、薇娅等顶流网红，背后也都有着专业的运作团队。

对于专业的MCN机构而言，网红的筛选孵化、后期成长、专业内容制做、平台资源对接、用户的管理、活动营运、商业变现资源、个人IP的开发等都有着专业化的运作流程。

下边我们就以近三年在国外MCN领域快速崛起的“星娱传媒”为例，剖析一下MCN机构对于网红经济的发展有着如何的作用？对于个人网红的发展又有着如何的帮助？

星娱传媒全称上海星娱互动文化传媒有限公司，创立于2018年，是国外专业的直播帮会，同时也是抖音、快手、映客等平台的直播帮会服务商，是国外专注孵化短视频IP和新媒体内容生产领域的公司之一。

在陌陌、微博、抖音、快手、朋友圈、小红书、B站等新媒体平台均有开办帐号IP，提供直播与短视频全产业链开发、KOL网红孵化营运、商业价值挖掘变现等综合解决方案。包括网红直播演艺、网红社交营销、网红电商及网红IP开发等业务，已成为国外背部网红MCN机构和直播帮会。粉丝覆盖2亿用户，幅射影响海内外逾8亿主流用户。核心矩阵覆盖车辆、商业财经、旅游生活、地产、时尚美妆、广告品牌营销领域，具备强悍影响力，代理8000余个陌陌公众号和微博KOL、签约合作网红达人超过500位、累计媒介投放数据超过10亿次、在全省拥有300+城市直播服务商，旨在于构建国外新媒体疗效传播尖端品牌，创造品牌影响力！

短短三年时间，从无到有，现在的星娱传媒不仅是国外顶级的MCN机构之外，同时还是“中国邮政直播营运商”、“中国邮政新媒体年度供应商”、“抖音蓝V认证代理商”、“抖音官方直签帮会”、“今日头条KA代理”...这诸多头衔，便是来始于用户市场对其业务能力的肯定。

1、专业化内容生产

尽管星娱传媒创立仅仅只有三年，但其背后的营运团队却是有着六年新媒体经验的专业团队。

在创立MCN机构涉足短视频、直播领域前，星娱传媒的营运团队仍然从事着微博、微信公众平台等媒体平台的内容创作以及商务营运工作，其创作团队成员大都是来自国际及国外小型的4A公司，在内容生产上有着深厚的经验。对于网红IP的内容构建，自然是轻车熟路。

也正是因为在新媒体领域六年如一日的长久积累，才让星娱传媒一步入MCN领域便仿佛蛟龙入海，收获飞越式的下降，仅用三年时间，便成为行业中的顶级品牌。

2、雄厚的传播及变现资源

得益于在新媒体领域的长久精耕以及商务合作，让星娱传媒在商业变现上有着深厚的资源积累。先后与易迅、天猫、腾讯、华为、金典、百雀羚等品牌进行广告合作，成为资深的品牌广告营运商。

不仅变现资源之外，星娱传媒在传播推广上的优势也是非常的显著。

因为其多平台发展的策略，陌陌、微博、抖音、快手、朋友圈、小红书、B站等新媒体平台均有开办帐号IP，单是陌陌公众平台营运的自有帐号便有200+，全平台构成的覆盖2亿粉丝的流量矩阵对于内容传播可以说是如虎添翼。

有流量支撑的内容传播有多简单？参考疫情期间爆火的“@谁家的圆三”就晓得了。哪些都不用做，仅仅是直播午睡便能收获1857万用户的观看...而这就是MCN机构运作的结果。

覆盖2亿粉丝的庞大流量矩阵，除了是星娱传媒在MCN领域快速崛起的基础，同时也是其作为MCN机构“从零孵化网红”的资本。

就拿星娱传媒旗下的车辆垂直类IP“车圈男神”来说，利用星娱传媒专业化的营运，半年时间便收获了129W+粉丝，视频总点赞量达到445W+，视频累计播放量5.7亿+。

其中新品视频更是达到单个视频4300W+的播放量，带来的粉丝转化高达40W+。

现在的“车圈男神”已经成为一个集短视频、直播、线下活动企划、账号营运及拍摄技术指导等综合业务为一体的成熟IP。与保时捷、宝马、大众、长城、长安、奇瑞、一汽普拉多、上汽通用斯柯达等国外外知名车企及广东高速集团、懂车帝、朝阳车胎等车辆周边品牌都举办了深度合作。单个广告肆虐流量高达8500w+，再加上IP内容的高垂直性，为合作品牌带来优质的流量转化。

3、IP价值最大化开掘

星娱传媒作为一家专业的MCN机构，在业务发展的层面上却与常规的MCN机构有着很大不同。

当大部份的MCN机构还将注意力聚焦于，怎么最大化开发网红IP的商业价值时，星娱传媒却在开发网红IP的社会价值。

先是与中国邮政广告传媒达成战略合作，举办“美丽故乡邮我出力——家乡优品”公益活动，利用网红达人的IP影响力为乡村特色产业代言，振兴农村特色产业，推动农户发家致富，推动扶贫攻坚战的全面胜利。

然后，更是联合旗下各路网红达人与各地政府合作举办“三农电商直播”活动，利用网路平台向大众展示优质农产品，推动解决农产品销售问题。

诸这么类的公益活动，除了才能将网红IP的影响力进行更加多元化的运用，同时也就能利用网红经济，解决社会问题，可以说是一举两得。

相信在网红市场缺少专业化内容和营运的现况下，如星娱传媒这样专业MCN机构的入场，一定才能促进行业奔向更加成熟规范的方向发展。

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※主编：二爷，资深营销人，结业于中国人民学院，曾就职于某国际著名4A公司，出任创意经理，专注于广告、营销、文案、创意等领域多年。