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抖音是短视频平台的“风向标”。很多电商创业者都在跟风抖音，却忽略了抖音直播的带货能力。最近看到一个这样的案例：

一个做女装的抖音主播，只有30万粉丝，一年能赚5000万。而他的抖音账号早在一年前就达到了30万粉丝，但是没有人看直播，转化率低的可怜。

也是一个短视频平台，直播在抖音和抖音上的结果差别很大。这是为什么呢？

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抖音强化内容，弱化“人”

抖音弱化内容，强化“人”

抖音的口号是“记录美好生活”，旨在让用户分享和看到美好、优质的东西，也就是抖音突出内容。不管是谁拍的，刷抖音的用户其实是在看一个又一个的精彩视频集锦。所以，抖音强化内容，弱化“人”。 抖音用户关注视频，对创作者忠诚度不高。

▲图片来源抖音官网

随意打开一个玩家的抖音主页，你会发现他的短视频点赞波动很大，有的几十万，有的上千，而且大多在几百、几十点赞，这意味着 抖音 用户不是内容创作者的粉丝，而是热门视频的粉丝。

▲图片来源抖音

而抖音的slogan是“记录世界，记录你”，旨在让每一个普通人都有一个展示自己的舞台，不会专注于推荐头部流量，所以抖音涨粉 速度很慢，但忠诚度很高。

▲图片来源抖音官网

抖音 是一种去中心化的算法机制。它不是一个围绕网红、名人、名人运营的平台。 抖音我发现很多页面点赞推荐的视频量都不高，也就是说抖音不会专注于推荐头部流量，平等对待每一位内容创作者，有曝光度机会平等。在抖音中，没有必要用优质的内容来增加曝光，所以抖音弱化了内容，强化了“人”，粉丝对主播更加忠诚。

▲抖音发现页面截图

抖音 是由人驱动的。观看直播的用户是为主播而来，粉丝忠诚度高；而抖音是基于视频内容，依靠单一短视频平台的热度引起了用户的关注，用户对主播的忠诚度不高，所以平台基因决定了< @抖音用户基本不看货直播。

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“老铁经济”推动抖音电子商务的蓬勃发展

抖音只是单一的内容供应和消费，而抖音与用户的关系更密切。

抖音主播和粉丝被称为“老铁”，是好朋友好兄弟之间的称呼。不仅拉近了主播与粉丝的距离，也获得了粉丝的信任。商品的销售打下了良好的基础。

去年抖音电商节期间，抖音“卖家王”散打哥开直播带货，“老铁”同时在线收看突破100万，3小时销售额突破5000万，10小时营业额突破1.6亿。其中，19.9元双面针头牙膏一分钟卖出3万支； 59元的七匹狼男士保暖内衣卖出近10万套； 1万套658.9元红米6手机，秒卖。

▲图片来自网络

这些令人瞠目结舌的数据告诉我们，抖音主播很容易获得“老铁”的信任，繁荣的“老铁经济”正在推动抖音e-商业。

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抖音市场下沉更深

小城镇的年轻人很容易“种草”

据统计，抖音和抖音均以1995年出生的年轻女性用户居多；在同城分布方面，整体格局相同，但抖音在三四线城市的渗透率高于抖音；在两个用户群中，抖音的低学历和低收入用户比抖音高。

▲数据来自：企鹅研究平台

▲数据来自：企鹅研究平台

▲数据来自：企鹅研究平台

从这些数据分析可以看出，抖音市场下沉更深，生活在三四线城市小城镇的年轻人是抖音@的主力军>用户。学历低、收入低、敢花钱是小城镇年轻人的特点。它们很容易被一些不知名的品牌或小众品牌种植，然后收获。而这些群体，也是电商创业者追逐的“蛋糕”。

因此，在使用直播带货方面，凭借平台用户基因、老铁文化和市场下沉三把刷，抖音强于抖音。

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在当前的互联网环境下，从最初的货架图展示方式到现在的视频直播展示方式，决定消费者购买决策的媒体在不断变化，未来会发生什么？我们不知道，但就目前而言，抖音直播带来了这波奖金，你应该抓住它！