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2022-7-3 08:12:55
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中国
抖音是短视频平台的“风向标”。很多电商创业者都在跟风抖音,却忽略了抖音直播的带货能力。最近看到一个这样的案例:
一个做女装的抖音主播,只有30万粉丝,一年能赚5000万。而他的抖音账号早在一年前就达到了30万粉丝,但是没有人看直播,转化率低的可怜。
也是一个短视频平台,直播在抖音和抖音上的结果差别很大。这是为什么呢?
1
抖音强化内容,弱化“人”
抖音弱化内容,强化“人”
抖音的口号是“记录美好生活”,旨在让用户分享和看到美好、优质的东西,也就是抖音突出内容。不管是谁拍的,刷抖音的用户其实是在看一个又一个的精彩视频集锦。所以,抖音强化内容,弱化“人”。 抖音用户关注视频,对创作者忠诚度不高。
▲图片来源抖音官网
随意打开一个玩家的抖音主页,你会发现他的短视频点赞波动很大,有的几十万,有的上千,而且大多在几百、几十点赞,这意味着 抖音 用户不是内容创作者的粉丝,而是热门视频的粉丝。
▲图片来源抖音
而抖音的slogan是“记录世界,记录你”,旨在让每一个普通人都有一个展示自己的舞台,不会专注于推荐头部流量,所以抖音涨粉 速度很慢,但忠诚度很高。
▲图片来源抖音官网
抖音 是一种去中心化的算法机制。它不是一个围绕网红、名人、名人运营的平台。 抖音我发现很多页面点赞推荐的视频量都不高,也就是说抖音不会专注于推荐头部流量,平等对待每一位内容创作者,有曝光度机会平等。在抖音中,没有必要用优质的内容来增加曝光,所以抖音弱化了内容,强化了“人”,粉丝对主播更加忠诚。
▲抖音发现页面截图
抖音 是由人驱动的。观看直播的用户是为主播而来,粉丝忠诚度高;而抖音是基于视频内容,依靠单一短视频平台的热度引起了用户的关注,用户对主播的忠诚度不高,所以平台基因决定了< @抖音用户基本不看货直播。
2
“老铁经济”推动抖音电子商务的蓬勃发展
抖音只是单一的内容供应和消费,而抖音与用户的关系更密切。
抖音主播和粉丝被称为“老铁”,是好朋友好兄弟之间的称呼。不仅拉近了主播与粉丝的距离,也获得了粉丝的信任。商品的销售打下了良好的基础。
去年抖音电商节期间,抖音“卖家王”散打哥开直播带货,“老铁”同时在线收看突破100万,3小时销售额突破5000万,10小时营业额突破1.6亿。其中,19.9元双面针头牙膏一分钟卖出3万支; 59元的七匹狼男士保暖内衣卖出近10万套; 1万套658.9元红米6手机,秒卖。
▲图片来自网络
这些令人瞠目结舌的数据告诉我们,抖音主播很容易获得“老铁”的信任,繁荣的“老铁经济”正在推动抖音e-商业。
3
抖音市场下沉更深
小城镇的年轻人很容易“种草”
据统计,抖音和抖音均以1995年出生的年轻女性用户居多;在同城分布方面,整体格局相同,但抖音在三四线城市的渗透率高于抖音;在两个用户群中,抖音的低学历和低收入用户比抖音高。
▲数据来自:企鹅研究平台
▲数据来自:企鹅研究平台
▲数据来自:企鹅研究平台
从这些数据分析可以看出,抖音市场下沉更深,生活在三四线城市小城镇的年轻人是抖音@的主力军>用户。学历低、收入低、敢花钱是小城镇年轻人的特点。它们很容易被一些不知名的品牌或小众品牌种植,然后收获。而这些群体,也是电商创业者追逐的“蛋糕”。
因此,在使用直播带货方面,凭借平台用户基因、老铁文化和市场下沉三把刷,抖音强于抖音。
▼
在当前的互联网环境下,从最初的货架图展示方式到现在的视频直播展示方式,决定消费者购买决策的媒体在不断变化,未来会发生什么?我们不知道,但就目前而言,抖音直播带来了这波奖金,你应该抓住它!
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