小红书十年发展历程：从购物攻略到UGC社区，月活突破3亿，日活达1亿

近年来，小红书在种草领域的影响力持续增强，逐渐触及人心。与此同时，其在电商销售转化环节遭遇难题。这一矛盾现象引起了广泛关注。

小红书种草影响力显著

小红书的种草核心始终如一。尽管在不同时期被贴上各种标签，其种草属性始终植根于用户心中。内容种草已成为互联网叙事的常态，小红书聚集了大量年轻用户，这对于品牌营销至关重要。比如，泡泡玛特、元气森林等新兴消费品牌便是借助小红书崛起的典型。自2018年起，随着用户数量突破千万，小红书的种草影响力显著增强。

众多品牌利用小红书早期优势迅速崛起。以完美日记为例，该品牌在2018年趁小红书流量激增之际，通过赞助热门综艺节目，其搜索和曝光量激增至原来的12倍。此外，到了2020年11月，完美日记的官方账号粉丝数已突破194万，发布的笔记数量接近30万篇。

竞争下红利期缩短

后续品牌逐步蚕食了完美日记的利润优势。花西子、谷雨等品牌加入竞争，采用相似的营销策略，导致众多品牌纷纷争夺小红书流量。这一现象使得最早受益的完美日记发展受阻，其他品牌难以模仿其取得的成功。

品类更新迭代对品牌产生了影响。以2020年2月为例，小红书平台上美食品类的日活跃用户数超过了美妆品类，这导致原本依靠美妆市场迅速发展的品牌遭遇了来自新品类的挑战。

品牌投放策略调整

考虑到品牌自身的利益，部分MCN的管理者指出，当前品牌在小红书的广告预算有所减少。他们原本依赖的与达人合作的方式正在逐渐改变，转而更加倾向于管理官方账号。这一转变源于品牌对与达人合作可能带来的风险的认识，担心一旦解除合作关系，可能会对品牌利益造成损害。

一些品牌持有不同的经营理念，未将小红书作为主要运营平台。对于被视为迎合年轻消费者、从中获取利益的商品而言，它们对小红书这一营销领域并不重视。

销售转化成挑战

当前品牌依赖内容平台，不仅需推广产品，还需实现销售转化。然而，小红书在这一点上表现不足。尽管拥有董洁、章小蕙等明星的直播间，但品牌自身的直播带货能力不如抖音等成熟平台。主要原因在于小红书的种草分享风格与高销量数据之间存在不匹配。

小红书上的品牌电商并非全无应对之策。东方甄选在该平台积极布局，注重内容运营，拥有72万粉丝，399万的点赞和收藏量引人注目。然而，这些成绩并不能掩饰其在电商领域存在的不足。

品牌发展新思考

品牌需明确小红书的独特属性，需充分利用其推广潜力，同时制定创新的销售转化策略。不应仅限于小红书，而应探索多样化的营销手段。可整合其他平台的长处，例如抖音的推广实力。

需持续监测市场走向，针对产品类别间的竞争态势作出相应策略调整，当美食类别受到关注时，化妆品品牌亦需采取相应措施应对。

用户与平台未来

小红书需考虑增强其电商功能，为品牌提供更高效的销售转化支持。此举措对平台的成长及资源整合至关重要。用户是否期待小红书在电商领域有所变革？他们更倾向于维持现状还是寻求更多购物选项？这一问题值得大家共同探讨。同时，期待读者们点赞、转发，并在评论区展开热议。