pdd助力通用 - 拼多多助力微信群

有什么能让大学毕业后分道扬镳的同学重新联系起来，重新点燃多年不来往的远方亲戚，甚至让发誓这辈子再也不见的前男友/女友重逢，当然，也只有拼多多的“砍刀”。“亲爱的，你在吗？帮我切刀”，相信很少有人没有收到过这样的一句话，以及随附的拼多多链接。

随着“砍刀”的邀约越来越多，大家自然是百无聊赖。但几乎无处不在的“用刀切”这个环节还不算最过分，更让人意外的是，“用刀切”居然没用。

去年，上海的一位律师起诉拼多多，因为“砍价免费获取”总是“0.9%”成功。因为在他邀请了几个朋友砍价，甚至买了一个9.9元的“砍价包”之后，距离“免费送”还差0.9%。

简单来说，“100-99.1>1”的情况发生在拼多多的“切刀”功能中。当然，拼多多显然不具备重新定义数学系统的能力。根据律师近日在网上公布的相关内容，拼多多告诉法庭，由于页面显示的位数有限，而且这个数字取之不尽，所以后面至少有6位数的百分比小数点省略，显示为0.9%。也就是说砍价页面显示的0.9%不是0.9%，而是0.9996427%。

“还好拼多多至少承认了十进制”，这是知乎网友在这个话题下的评论。显然，拼多多的这个解释并没有让网友们买账。99.0089318% 显示为 99.1%，0.9910682% 显示为 0.9%，这几乎可以用四舍五入来解释。当模型展示在“砍刀”页面时，拼多多甚至大方给出了0.0910682%的零头，让用户认为“免费”指日可待，而在用户拼命拉人头的时候， 拼多多方说要严格合规，这0.0910682%一定要收。

简单来说，拼多多的意思就是，在“砍刀”的玩法上只差1%之后，无论是差0.9%，还是差0.09%，还是只差0.009%，其实都是是自己首先想到的，反正用户的屏幕是有限的，但小数点是无限的。只要拼多多这么想，用户总是可以这么接近“100%”。可以说，拼多多的策划运用了极端的思维方式，将庄子的“一尺尖桩，一日半，永不枯竭”直接演绎成网络版。

在芝诺悖论中，古希腊英雄阿喀琉斯之所以追不上乌龟，是几千年来一直没有解决的问题，现在拼多多就用这样一个案例来为大家解答。说一万到一万，拼多多“砍刀”最大的问题是进度条有小数百分比是可以的，但是并没有告知用户这个0.9%不是其他的0.9 %，并且这个数字后跟小数。对于消费者来说，拼多多的产品经理如何设计保证体验，程序员如何实现“砍刀”的算法，并不是他们需要关心的。消费者需要的只是知情权。

只能说，拼多多的主运营商上海寻梦信息科技有限公司，不愧是氪金页游起家，对人性的弱点把握得相当到位。先将损失厌恶心理充分放大，给用户看似极其丰厚的奖励，然后给出无限接近100%的进度条，让用户无法自拔。

被誉为现代社会心理学之父的德国心理学家勒温认为，人类有一种自然的倾向来完成一个行为单元，这就是所谓的“心理张力”。在此基础上，心理学家布鲁玛·齐格尼克提出齐格尼克效应来解释人类存在的“对完成的渴望”，即“遥不可及的总是处于动荡之中”。

所谓“完成欲”有一个经典的例子，就是先一笔画出一个圆圈，然后在交界处故意留一个小空白。回头看了一圈之后，此刻你的脑海里肯定会闪过一个念头，需要把这个空间填满。空白弧的想法。

然而，仅仅依靠“完成的愿望”是不够的。拼多多 的“砍刀”非常巧妙地选择了大小。之后，效果越来越低。这样做的美妙之处在于，在大数的诱惑下，用户会继续使用社交关系链作为成本投入，但随着效果的不断降低，人们的损失厌恶情绪会让用户舍不得放弃成本。最终，拼多多 收获了用户的关系链，给用户留下了一个永远不会填满的进度条。

其实拼多多想证明“砍刀”活动没有套路，只需要公布每日或每周的黑客行为和用户免费拿货的次数，这两个数据可以有一定的说服力，就像氪金抽卡手游会公布概率一样。遗憾的是，拼多多不可能做到这一点，更不可能公布真实的中奖率。因为代表获客成本的营销费用都写在财报里了，玩规则、套路的空间不大。

为什么 拼多多 是这样一个“常规”用户？原因其实并不复杂。因为在拼多多的崛起中，通过社交裂变实现用户规模的增长是其核心增长引擎，而“砍刀”就是社交裂变的代名词。通过这种模式，大量用户成为拼多多的活跃用户，无论是主动的还是被动的，并为他们的市场价值做出贡献。

另外，拼多多本质上是一个电商平台，并没有创造出更先进的商业模式，依然依赖流量经济。早期，拼多多靠着被忽视的“五环以外的人”，以低廉的成本获取这群长期被主流互联网平台忽视的用户，迅速实现了“农村包围城市”。不过，现在“五环外人”已经不再是下沉市场三大巨头的专属，获客成本不断攀升，或者说拼多多是“切入”歪思想的原因一把刀”。

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第48次《中国互联网发展状况统计报告》，截至2021年6月，我国网购用户增速已明显接近网民增速。这也意味着，网购的渗透率已接近天花板。2021年上半年，根据阿里巴巴、京东和拼多多的财报，这三个电商平台的新买家总数约为1.7亿，而CNNIC宣布仅3000用户在同一时期进行了真正的首次在线购买。万。

这也意味着顶级电商平台之间展开了激烈的“抢人战”，但这也意味着获客成本飙升。据拼多多发布的2021年一季度财报显示，其本季度活跃买家获客成本已升至367元，高于上一季度的258元和170元在上一年的同一时期。增加了一倍以上。获客成本高，意味着新用户少，稀缺的资源肯定很贵，这也是可以理解的。

作为拼多多获取新用户的工具，只有新用户才能增加进度，这早已被公认为一条潜规则。毕竟老用户能互相砍，就等于砸了拼多多的毛线。但现在“剁刀”“剁”不动，只能说明一个问题，就是新用户不够多。虽然很多“砍刀”链接都发给了朋友，但它们可能不起作用。所以也难怪之前有媒体爆料，《砍刀》项目被评为2021年上半年拼多多内部绩效评分最低的“1”。

以前有一个项目是“砍刀”得分最低，现有的拼多多特工补屏导致小数点后的数字无法显示。> 能够快速成长的英雄“砍了一刀”，也到了“兔死狗熟，鸟尽弓箭”的时代。