“一个微信好久没联系的朋友突然来找你，基本逃不过三件事：喜帖、点赞朋友圈拉票、拼多多砍价。”
“因为我发了拼多多一个斜线链接让我砍价，所以我退出了3个家庭群，屏蔽了5个我联系不多的初中同学。”
“一次操作凶猛如虎，乍一看，只斩断了零和一。”
“别再叫我 砍价，我在 拼多多 上屏蔽了那些让我帮助 砍价 的朋友。”
几乎每隔一段时间，朋友圈就会掀起一阵拼多多砍价的热潮，对于发砍价链接的吐槽也是层出不穷。
虽然抱怨无数，但人们不断加入砍价大军，从五线城镇的阿姨到一二线城市的城市白领，受拼多多影响的人似乎变得越来越年轻。向上扩展。
有人说：自从“百亿补贴”之后，拼多多变了。从iPhone开始，逐渐渗透到一二线白领消费群体。很多曾经鄙视拼多多低价产品的消费者表示：“真香。” 一些曾经难以想象的宝马或奥迪车主也开始在拼多多上疯狂购物。
3 月 17 日，拼多多 发布了 2020 年第四季度和全年未经审计的财务业绩。
值得注意的是，拼多多的收入规模持续快速增长。拼多多四季度营收增长146%至265.477亿元，全年营收增长97%至594.919亿元。
更引人瞩目的是用户活跃度的快速增长。截至2020年底，拼多多新增年度活跃买家超过2亿，达到7.884亿，同比增长35%，高于阿里巴巴同期7.79亿的年度活跃买家。
之所以能如此快速增长，是因为拼多多擅长的社交裂变。为了更详细地展示裂变的细节，本文重点分析拼多多砍价free的操作策略。
对于互联网人来说，社交裂变这个词并不陌生，甚至是很多互联网运营商争相抢购的操作工具。但大多数裂变往往是肤浅的。只有充分体验了拼多多的砍价过程，你才会知道拼多多的裂变是完美的。一边大喊“流氓软件”，一边不断分享“真香，真香”。
为什么人们对 拼多多 的 砍价 如此兴奋？这与拼多多高级操作套路密不可分。为了揭开拼多多强度结合消费者心理的运营“阴谋”，上茶会决定从运营角度对拼多多砍价的运营套路进行全面分析。
一、拼多多从AARRR模型的社会裂变
我们尝试用成长的逻辑，AARRR模型来看待拼多多的社会裂变。
AARRR 模型
1. 获取
木木卸载拼多多很久了，怎么突然有兴趣参加砍价了？
与很多用户的唤醒路径一致——在社区里，在很多同学和家人群里，一直有人在给我提示：“帮忙砍掉，系统显示你砍多了！”。这是因为 拼多多 为用户设置了权重。新用户的权重最高，其次是已卸载的老用户。在 砍价 页面，拼多多 将继续引导您与新用户分享。、僵尸用户、已卸载的老用户。
拼多多砍价活动流程
道理很明显，拼多多发起砍价活动免费领取，海量产品中挑选自己喜欢的一款，分享到微信和QQ这两个社交渠道，让你的朋友帮忙。在你砍价和你的朋友砍价之后，拼多多会引导朋友一起参与砍价。
木木就是这样被引导的。帮助好友砍价后，页面将强行跳出抽奖页面，即可获得10000个砍价金红包。然后你会得到一把金剑，它会弹出可以是砍价的产品，让你忍不住刷页面选择一个。“宝刀”你大概率能砍到96%，因为剩下的4%也相当难砍。当然，如果你看到 96% 的进度条，很容易就想尝试一下。
综上所述，拼多多采用了成本最低、ROI极高的方式来获取用户，因为在我成功黑入并参与了这个游戏后，我会按照和朋友相同的链接传播“疯狂”。
如果小红邀请小明砍价，小明需要下载并注册才能帮助他。一旦小明帮助了他，他就会成为平台用户。如果小明被这个“游戏”所吸引，他也会将砍价链接发给亲朋好友。几乎一次砍价，他就可以联系到他周围的几十个朋友。
2.激活
获得用户后首先要做的就是激活它。如果获取激活的链接失败，被付费获取的用户可能会永久保持沉默，甚至立即丢失。
这个时候，我们需要快速简单的让用户了解这个产品对我有什么作用，它的价值是什么，我想怎么用它……
拼多多的激活做得很好：我可以免费参与砍价，平台可以低价购买产品甚至免费薅羊毛，我只需要转发就好了一个朋友。
有人会用吗？当然会有，所以拼多多的产品使用和引导设置简单到让广场舞阿姨一眼就能上手，页面不会一直提示你怎么做。
只要重新进入或刷新页面，就会强制跳出任务提示，引导用户使用砍价工具。总结：产品足够简单，引导性强，随时随地激活用户砍价心智。
另外，拼多多的砍价有一个很“疯狂”的设计，就是越剪到最后，砍价的用量最低，一般在超过99%的时候但不是100%，邀请人砍的金额只有0.01元或0.02元。比如你砍了一个原价4999的产品，还剩0.5元就可以成功砍了。进度显示还不到0.01%，但实际上还是需要邀请近50人才能完成任务。就像玩游戏一样，越玩越难。
很多用户都到了这个阶段，处于非常鸡肋的境地。继续请朋友切，进度很慢，放弃，一段时间不肯努力。
这时，沉没成本（指已经付出且无法收回的成本）开始发挥作用。一旦你在这个阶段放弃，就意味着你之前的所有努力都白费了，所以大多数人还是硬着头皮继续邀请朋友砍价。
在这里，拼多多 很好地利用了大多数人的“损失厌恶”。这种在用户眼中“牛逼”的设计正是拼多多刻意做的。
3. 保留
砍价吸引的用户留存是如何做到的？从砍价的场景来看，有两条留存路径，一是引导用户购买商品，二是引导用户继续参与砍价活动并长期留存。
在砍价任务中，拼多多会加一把刀来浏览商品，或者在商品页面找一把刀，这些动作可以增加砍价的数量。产品页面是精选低价产品，一般在10元以内。在浏览页面的过程中，用户可能会被低价产品所吸引。点击进入后，可以加入群组参与购买产品。
砍价页面会一直提示你的朋友砍价成功，免费获得XX产品。XX剁成和你一样的产品等等。鼓励用户 砍价 到最后。如果砍价失败也没关系，会继续引导用户选择其他产品，或者使用复活卡继续参与砍价。
砍价活动期间，将持续引导用户开通月卡。月卡用户可领取优惠券，如5元无门槛代金券。我们都知道拼多多的产品以低价为主。，主打产品10元以上，而这张5元代金券的福利点设置可以说是很诱人了。
4. 收入
对于商业组织来说，他们最终看的是投入产出比，也就是投资回报率。这里的收益不仅包括金钱收益，还包括品牌、用户量、活跃/留存等各个维度的收益。
很多人也会有疑问，商家免费拿走会亏钱吗？拼多多 会赔钱吗？
当然不是，让我们从 RIO 的维度来仔细看看这个业务体验：
在拼多多看来，平台有三个目的：一是吸引流量，通过裂变获取大量用户；二是增强用户粘性，让用户习惯性地使用拼多多进行购物；三是增加Revenue，当用户进入拼多多，面对琳琅满目的低价产品，或多或少可以选择自己喜欢的产品，不经意间，拼多多的GMV翻了无数倍砍价 的活跃度提高。
从商家的角度来看，商家不仅不会亏本，还会有一定的收益。商家每次发送产品，平台都会对商家进行补贴。补贴金额是商家出货的成本价，即物品的成本。，商家会给你补贴金额，所以商家不会亏本。
那么，对企业有什么好处呢？一是快速积累店铺销量和评价。二是增加用户复购。用户免费获得产品后，品牌认知度会加深，品牌就会有回购。三、成本价不计入商品历史最低价，您还可以报名参加其他活动。但是，并非所有产品都可以参加本次活动。拼多多多多大学活动入口向商家开放。商家可以点击进入注册。平台将对商品和商家进行严格筛选和审核。商品可参加活动。
5. 传播
从上面的分析可以看出，拼多多砍价活动的推广思路已经设计了裂变环节。这符合成长视角的设计思路。通过裂变转发，利用用户的“薅羊毛”利用心理，利用上述沉没成本的作用触发病毒传播。
2、原价4999的产品是怎么拿到的？
以上经验也是木木经过多次砍价尝试后总结出来的。那么，从用户的角度来看，淘拼多多的砍价毛有多难呢？Mumut 将在砍价 中回顾和总结经验，并与大家分享。
1. 砍价关键点
砍价有两个关键点：
1) 用户账户权重
拼多多用户的设备和账号被监控。如果是全新设备和全新账号，权重比较大，可以参加砍价官方全流程活动。
但是，如果是统一设备登录的账号，即通过QQ等不同方式在同一设备上登录的账号，系统会减重，只有一两个官方事件可能会显示在小号上。助力, 砍价 成功的几率很小。
而且，小号可能每次只给其他用户降一分钱砍价，或者根本降不下来。所以砍价的一个成功秘诀就是使用权重高的新账号砍价，而在寻找砍价的好友时，也需要找到权重高的账号才能完成砍价 活动。
2) 善用官方活动
一些官方活动可以帮助您降低很大一部分价格。先参加所有官方活动再去砍价比较合适。每个官方活动还设置了群聊转发的“钩子”，比如转发到社区，以完成砍价。
如果用户意识到了这两点，那么它也在拼多多的手中。如果砍价要成功，很大一部分用户的帮助将是真实的高价值沉默用户或新用户。每一次转发都是一次新的接触，而这个裂变环节就是一个无限循环。
2. 砍价之后
简而言之，我的 砍价 旅程可以总结为以下步骤。
第一步是在全新的设备上注册一个全新的帐户。
第二步，木木选择了一辆原价4999的电动自行车作为砍价目标。转发砍价前按照指引完成官方提醒活动，让官方最大程度帮助砍价。
第三步，剩下的只能通过转发给好友的方式完成，尝试寻找新用户或者沉默老用户求助砍价。为了不打扰亲友，木木用了一个砍价app花钱找人帮忙砍价，但过程并不轻松，还得不停刷任务列表找几个人接任务。
根据拼多多的规则，砍价需要在24小时内完成。在做这个测试的时候，你需要利用各种空闲时间（吃饭时间、上厕所时间、交通时间……）不断发布任务，确保有人及时接单。
如前所述，拼多多 增加了对小号的检测。如果对方用小号来砍，是不会有效果的，所以这也造成了大量的浪费订单。但要想实验成功，我们只能忍耐，不断刷新任务列表。
操作凶猛如虎，终于，经过三个砍价测试，最后一个砍价历时23小时37分钟，最终完成砍价！
3. 砍价总结
木木终于用砍价平台的5个账号同时帮助下单，花费近500元，找到237个用户帮助砍价，大功告成！这羊毛实际上是你自己时间的成本。在这个游戏中，规则的制定者是最大的受益者！ |
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