“双百亿补贴”常态化运营，拼多多布局快手

©申生原作者｜吕悦

继董明珠、华少、丁磊之后，经常在娱乐话题中心“乘风破浪”的张雨绮也来到了快手的直播间。

昨晚，随着快手电商代言人张雨绮开启直播首秀，快手主播辛巴作为搭档一同出现在直播间中间。这个直播终于在4小时内收到了2.23亿的总付款。 直播期间，张雨绮一共卖出了2.25万部iPhone。

值得注意的是，此次快手不仅仅是明星带货，而是联合京东提出“双百亿补贴”的概念，并宣布“每天实现“双百亿补贴”。

虽然“百亿补贴”已经是各大电商平台的标配，但拼多多、聚划算、京东等电商平台。另外，快手确实是第一个推出百亿补贴的直播电商平台。

快手 在年中特卖的此时此刻的举动正在为一场已经激烈的比赛升温。

100亿补贴怎么玩

拼多多是“百亿补贴”这个词的发明者。

在去年的618大促中，拼多多利用平台和品牌方联合补贴100亿元，给全网最受欢迎的10000款产品利润，并保证全渠道历史最低价销售.

让消费者看到好处是平台捕获用户和扩大份额的最简单但最有效的工具。去年百亿补贴启动当天，拼多多第一小时销售额同比增长10倍以上。百亿补贴启动后的两个季度，拼多多净活跃用户增长超1亿，一二线城市渗透率大幅提升。

“电商新贵”拼多多的激进举动，是几大电商巨头不容忽视的。去年双十二前一天，聚划算宣布启动“百亿补贴”，京东在春节期间加入“百亿补贴”，涵盖3C产品、家电、生鲜果蔬等类别。 .

时至今日，百亿补贴已成为电商平台的常见游戏。对于拼多多来说，常态化的低价补贴不仅吸引了原圈用户，也提升了用户的留存率和粘性。提升客户群，获得更多高价值用户。

而当所有电商平台纷纷入局时，百亿补贴的“风”也吹得更远了。

除了几大电商巨头之外，第一个动作是快手。 6月15日，快手与京东联合推出“双百亿补贴”。所谓“双百亿补贴”，是指在京东原有“超级百亿补贴”的基础上，对快手手机进行补贴。 、数码家电、美妆、饮品等重点品类再做自己的额外补贴。

6月16日，快手以“京东快手品质购物节”的形式正式开启“双百亿购物节”快手电商代言人张雨绮和主持人华少，以及辛巴、二驴、娃娃、小神龙等领军主播参与了直播、快手所有主播都可以参与传送。

616活动结束后快手还将开通“百亿补贴”专属频道，实现“双百亿补贴”正常运营。可见，快手并不是今年618的单一推广，而是真正推动电商业务的发展。

当然，双百亿补贴活动的启动首先是基于与京东的合作。自5月27日快手宣布与京东零售深度战略合作以来，京东零售已直接向快手提供优势品类产品，双方将以此共同打造优质产品池。 @>主播参与选品销售，用户可在快手直接购买京东产品。

在拥有成熟供应链和品牌产品的电子商务平台京东的支持下，快手的产品被京东和知名品牌认可为“正品”，并且然后主播将独立参与。负责销售，快手店铺一键购买，完成电商闭环。

此次双百亿补贴活动，也是与京东建立合作关系后，进一步深化合作的举措。通过双百亿补贴，创新直观刺激消费者，快手可以快速吸引新用户进入，同时也因为京东的背书，快手老将自然会对主播和整个平台有非常高的认可度和信任度，快手电商品牌心智提升。

作为继几家电商巨头之后率先启动百亿补贴的玩家，快手以与电商巨头相同的玩法拓展产品品类和用户圈。可以看出，快手不再把电商看作是从短视频和直播延伸出来的业务，而是真正向主流电商平台演进。

快手电商这一步在哪里？

目前，电商平台的标准除了百亿补贴外，还包括直播。

从2018年开始，直播电商的兴起，带动了电商和短视频领域领先平台的进入直播。

在短视频领域，快手是较早的玩家。 2018年下半年开始商业探索后，其主播“散打哥”3小时带动5000万人次。销售额，日销售额达到1.6亿元，成功“破圈”引起业内外广泛关注。

快手最初的电子商务直播专注于“源头好货”的理念。大部分产品都是非标产品，没有品牌，强调性价比。此类产品通常难以吸引。面向对品牌标准产品需求较大的高消费用户群。

随着快手日活跃用户突破3亿，平台用户不再局限于下沉市场，不同圈子用户的消费层次也非常多元化，所以快手要跳出原有的带货领域，进一步拓展成熟品牌和优质产品，满足用户的多样化需求。

快手今年以来，加速布局电商业务，向品牌迅速扩张。

例如，3月份，快手推出了“超级品牌日”活动。从名字就可以看出，每一个直播都以销售知名品牌产品为主。强调平台与品牌的深度连接，七场直播带来了超过6.2亿的成交额。

经过多次直播比赛获得的优秀成绩单，让更多大品牌看到了快手的潜力。

5月10日，快手与董明珠举行格力商品特卖会，当晚3小时成交额达到3.亿。这样的成绩实际上证明了快手平台能够以高单价销售品牌产品，而快手老兵的购买力被严重低估了。

随后，快手与京东的战略合作，为快手电子商务带来了又一次全面升级。

其实，作为一种新零售模式，电商直播必须具备三个要素：人、货、市场。对于快手这样的内容平台，“人”和“场”已经有了，但最关键的“货”始终掌握在传统电商平台的手中。通过此次合作，快手可以获得京东的供应链，实现从非标产品向大品牌、高品质的扩张战略。

在京东的支持下，快手的“616品质购物节”信心更足了。

从6月6日开始，无论是华少的直播、寺库的奢华秀还是丁磊的直播首秀，快手这些秀直播的共同特点是他们面向“五环内”人群，强调品牌和高品质，商品价格相对较高。因此，这几位直播正在考验快手用户对高品质商品的认知、消费需求和高价商品的消费能力。

而从华少售出1.74亿，寺库售出9.90000个爱马仕包和8.90000个绿水鬼和丁磊从首秀成绩单看成交额在 7200 万中，快手 得到了肯定的回答。

从3月的“超级品牌日”到6月的“616品质购物节”，快手为品牌入驻奠定了基础，因此本次活动延续了以往的突破。预计会有 1 亿个结果。根据快手公布的数据，6月16日，快手平台全天实际支付金额为14.2亿。

快手，补充了品牌产品，引进了更多的名人和网红，正在逐步提高品牌和消费者的知名度。认出。在成为首家推出百亿补贴的直播电商平台后，快手在电商领域的话语权也进一步放大，平台用户对平台的信任这一次并不完全来源于某某主播，而是信任整个平台。

同时，616精品购物节也是快手自主发起的电商平台首个短视频直播年中购物节。它带来了“鲶鱼效应”，这意味着除了电商平台之外，电商直播平台正在快速进化和释放声音，更多平台和更多样化的购物场景已经出现争夺消费者。

电商年中战如火如荼，电商直播竞争仍在快速升温。 快手作为新玩家加入618战的早期平台，已经释放出继续做大电商业务的信号，意在引发擂台战局的变化。想要走向主流电商平台的快手，已经是不可忽视的新生力量。