后流量时代品牌如何与达人“一拍即合”

创作者单场直播最高成交额12.5亿

84%用户表示乐意接受主播推荐

把“人”用好是每位平台最大的挑战。

据统计，2020年中国网红经济市场规模将达到3419万元，网红商业价值被不断放大的时代背景下，每位平台都须要跑通网红经济的商业链条，无论是MCN模式，KOL交易模式，还是KOC模式，都须要找到平台、达人、品牌和用户之间共生共赢的商业生态。

日前，快手8.0产品与品牌升级，全新slogan由“看见每一种生活”迭代为“拥抱每一种生活”，从“看见”到“拥抱”的升级，是鼓励每个用户更热情、更勇敢地拥抱多元生活，更是鼓励每个老铁从普通生活中挖掘生意、寻找商业潜力。

而在快手上，达人和粉丝基于老铁社交建立的信任关系在新消费市场中释放出了更大的商业势能。

后流量时代

品牌怎样与达人“一拍即合”

短视频和直播现今成为品牌营销的标配，但未能精准匹配达人、无法把控投放疗效，私域流量沉淀慢等营销痛点一直困惑着品牌，品牌急需一套标准的、完善的“参考指南”来指导投放。

快手磁力引擎旗下磁力聚星（原快接单）和快手面条两款商业产品同时升级，除了意味着快手内容生态蕴涵着品牌营销的潜力，也为品牌和达人在商业应用场景上一拍即合提供了解决方案。

具体来讲，磁力聚星由原先的营销工具变革为达人生态营销平台。

磁力聚星从四大维度进行了全面焕新，包括产品能力、达人商业能力、多元营销场景以及生态开放。升级后的磁力聚星塑造平台体验，为顾客提供全周期服务，极大的提高达人与品牌主的联接效率，基于全域分发优质内容，并通过多元营销组件，推动品牌玩转快手营销链路。

聚焦到顾客使用体验上，磁力聚星新增达人粉丝画像、预期CPM、是否支持对公结算、是否有商单经验等筛选维度，推动品牌精准辨识达人的商业服务能力，匹配到适宜需求的目标达人并与其完善合作关系，实现应用下载、商品转化、品牌爆光等多样化推广需求。

最核心的一点是打通公域流量，快手整体超3亿的日活，对于品牌是一片非常迷人的流量蓝海。

磁力聚星之前始终都是只能借助达人私域流量进行推广，如今打通公域流量后，多渠道分发模式让品牌和达人获取到更多作品爆光、转化和下降的机会，除了才能精准触达目标受众，也能将公域引流到私域转化，有利于品牌优化投放目标，构建热卖作品，维持长效营销。

同时，内容的专业性、质量本身和受欢迎的程度成为评判内容在公域获得多少爆光的重要条件，甩掉达人粉丝量对于作品爆光的限制，品牌通过磁力聚星选择与达人合作时，中长尾达人与腹部达人拥有平等的机会，也就是说，在公域的营销场景下，粉丝量多的达人并不意味着作品爆光量就更多，粉丝量少的达人也不一定会造成作品爆光量少。

按照MCN及第三方平台数据显示，快手磁力聚星达人作品步入快手公域分发一周以来，短视频播放量最高提高20倍，公域流量占比超过80%，每晚有接近30只短视频成为播放量超过1000万的新品视频。

粉丝量36万的小吃主播“琼斯爱生活”月初拍摄的创意短视频接入公域后播放量达到了692万，远超过主播作品的平均爆光量。据磁力聚星方面透漏，这则合作内容的公域放大率达到了175%，短视频播放量提高20倍，公域流量占比超过80%。

换句话说，磁力聚星使品牌和达人一拍即合，让品牌生意更好做，让达人商业价值更值钱。

“老铁经济”下

品牌怎么沉淀私域流量？

品牌盼望在快手“被看到”，但缺乏原生内容、用户关注度低、运营疗效不理想成为品牌入局的痛点。

在私域流量约等于品牌资产的商业场景下，快手达人与用户高信任、高黏性关系促使的高转化，成为各品牌在快手建立品牌阵地，实现营销破圈的首要目标之一。

升级后的快手面条推出作品推广、智能推广、直播推广三大流量触达和组合推进模式，以老铁社交撬动私域流量沉淀，构建“链接、共生、共赢”新内容生态，推动品牌实现高效破圈、精准涨粉、流量沉淀、商业转化等多元目标。

数据显示，快手面条每小时达成30万次用户关系联接和4万笔付费推广订单，日均联结粉丝关系超700万次，直播间日均引流超3亿人次，商业爆光日均超30亿次，成为“快手生态的加速器”和“商业价值的放大器”。

这背后是快手面条迅速积累的产品力。以智能推广为例，快手面条支持多维度人群定向，包括行业、粉丝人群等，可以充分满足品牌触达目标人群的需求，帮助品牌主在弱化内容广告属性的同时，通过内容精准涨粉，沉淀流量，持续优化涨粉成本、提升涨粉速率。

几个案例可以看出快手面条在沉淀私域上的能力。

石家庄超级丹从2018年9月即将玩快手开始，如今粉丝早已达到了590万。在粉丝量达到100万之前，超级丹几乎从来没有在推广方面花过钱，都是纯靠自然涨粉。

当粉丝超过百万，涨粉才会显得困难。但超级丹近4个月却连续涨粉近200万，通过粉丝头条智能推广获取的粉丝，成本从之前的10块以上增加到了5块。

米乐男装在使用智能推广后，涨粉效率提高20倍，涨粉成本增加约7倍，帐户自然涨粉量提高近80%，促使直播间人气下降约50%，所涨粉丝反弹近3倍GMV。

快手面条业务负责人阿稳表示，快手面条旨在于为顾客提供更专业、更主动、更可信任的服务，通过对全域流量的触达和幅射，建立“链接、共生、共赢”的新内容生态。

人+流量+内容

快手已成品牌营销的新基建

近五年，快手不断升级基础设施建设，搭建技术壁垒，放大营销势能，开辟更多迸发营销创收的新模式、新玩法吸引品牌前来体验。这次磁力聚星和快手面条双产品的全面升级，进一步提高了快手商业产品矩阵的核心动能，是快手整个商业生态进化的一个节点。

按照公开数据显示，与今年1-8月相比，快手商业产值下降2.5倍，颈部顾客新增2.6倍，商业化服务团队规模下降5倍。

如今快手早已具备构建品牌营销大风波的能力。

去年从冠名晚会，到梁建章、丁磊、董明珠等CEO直播带货，再到与易迅达成战略合作，通过“达人+产品”“达人+CEO”“达人+名星”等内容订制，快手一步步整合平台优势，打通品牌传播、渗透和快速出圈等各个营销环节，推动品牌实现商业价值下降。

不只快手在加速商业化，全行业也在加速入局快手。

荣耀X10趁势快手广告创意节IP，借助挑战赛、直播等创意互动推动全面参与，完成从名星-品牌-创作者-海量用户的矩阵式传播，既实现超量级爆光，加强品牌在市场的影响力，又促使用户与品牌产生更紧密的关系。

良品铺子利用快手公私域流量，结合品牌O2O直播布局，联动快手背部主播，打通线上线下资源，迅速完成带货转化，实现品牌粉丝沉淀。

星巴克72小时中考应援，联手快手通过一场不断电直播，探求年青化营销、内容持久化、IP化的创新玩法，同时将“麦满分拿满分”的概念与中考文化深度绑定，加强品牌资产。

据悉，特斯拉进驻快手、一汽大众品牌经销商在快手建立矩阵等，都让品牌声量和口碑着力得到快速提高，由此可见，“短视频+直播”赋能品牌商业价值的模式，让更多品牌见到快手在商业变现、效果可视化和长效营销场景中发挥的重要作用。

一个新的格局徐徐展开，品牌须要回归产品思索商业的本质以及背后的核心竞争力，而拥有巨大营销能力和商业价值的快手，为品牌和达人搭建了一个更高效、更科学、更公正的商业生态体系，未来，跑通品牌与达人商业闭环的快手，将迎来更宽广的合作前景。

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