小红书搜索优化：如何在月活 2.6 亿平台获取高质量流量

曾经，搜索上百度，现今搜索多了好多渠道，小红书搜索更受用户喜爱。想要在小红书平台获得高质量的流量，搞清「小红书搜索优化」的价值就很有必要。本文总结了小红书做好关键词优化的思路，希望对你有所启发。

遇事不决，请先搜索。碰到不懂的事情，问一问，搜一搜。曾经你们习惯使用百度搜索，如今又多了一个选择，小红书搜索。

目前，小红书月活用户早已达到2.6亿，日均搜索查询量接近3亿次，60%用户会主动搜索信息。80后占比达70%，一二线城市用户占比达50%，男女比列为3:7，且分享者就有6900万。小红书总日均笔记爆光量达到了300亿次。

想要在小红书平台获得高质量的流量，深挖「小红书搜索优化」的价值就很有必要。

时代在变，搜索的逻辑没变关键词的背后是用户需求“关键词+内容+矩阵”体系长尾关键词让内容脱颖而出一、时代在变，搜索的逻辑没变

搜索的蜗杆未曾停止转动，小红书本身就是挺好的内容平台，在内容平台做搜索简直完美。由于做搜索优化的核心就是做高质量的内容，而小红书平台满足这个要求。在做搜索优化的时侯，须要非常关注平台和用户，同时满足两者能够获得比较优质的流量。

如何理解平台。不同媒介平台都有自己的特性，或则叫游戏规则，也就是算法。百度有百度的算法，抖音有抖音的算法，小红书平台也是这样，在他人的地盘就要按他人的章程做事。

也要兼具用户。假如一味的讨好算法，不考虑用户体验，你的内容即使被收录，并且用户不喜欢，乐意花时间看你内容的人也不会太多。如同做下降工作，拉新只是第一步，旁边的存留更重要。

二、关键词的背后是用户需求

想做好小红书搜索优化，离不开一个概念：关键词。关键词的本质是用户需求，用户每一个搜索动作背后都代表着用户的一种需求。好多用户虽然并不清楚自己具体想要哪些，会通过搜索各种关键词来找到自己想要的内容。

正确理解关键词，是为了增强内容转化率。为了更好的理解关键词，这儿对关键词做了下分类和梳理。

第一种类型，核心词。核心词是一篇笔记的核心，通常是产品词、品牌词或品类词。诸如化妆品这个类目，核心词可以是洁面奶、面霜、乳液等。假如你要写一篇洁面奶拔草笔记，那你的标题、图片、脚本或正文里，建议标题或则正文上面要富含“洗面奶”三个字。

第二种类型，长尾词。跟核心关键词相关，结构为“核心关键词+关联标签”，例如洁面奶的关联词有：多肽洁面奶、敏感肌洁面奶、洗面奶测评等。

第三种类型，需求词。用户从自己的需求出发，搜索的关键词。现今不少用户会把小红书平台当作一个搜索平台。例如会搜索唇膏怎样选？手机那个牌子好？那些都算是用户的需求词。针对这种需求词，结合场景做布局。

第四种类型，转化词。用户订购意向强烈的关键词。例如平价洁面奶推荐、xx洁面奶好不好用等。

第五种类型，热搜词。热搜词又分为热点类热搜词和行业热搜词。尽量找行业热搜词，通常跟节假日、人群、功效相关。类似中学生党洁面奶、xx品牌洁面奶等。热搜词的流量未必稳定，须要观察平台的变化。

对于新起的帐号，建议先从小流量的长尾关键词做上去。大流量、热门关键词对一些初创品牌来说，前期不好做排行。

三、“关键词+内容+矩阵”体系1、“关键词+内容”思考

结合做搜索项目的经验，从关键词挖掘到利用“关键词+内容”做组合，再到平台的收录，实现关键词在小红书平台的排行。

（1）关键词思索

目标人群哪些阶段搜索哪些词，目标人群搜词背后的真实需求是哪些，目标人群搜索什么词的转化率更高。关键词的背后是用户的潜在需求，也是一个又一个的商机。理解关键词，挖掘有价值的关键词。

（2）内容思索

内容主题要围绕一个核心词，内容必须满足关键词背后的需求，内容呈现必须满足目标人群喜好。把关键词跟内容结合上去，这样的内容可以更好的满足目标用户的期盼。提高后期的转化。

举个事例，例如用户想了解私域流量怎样做？不同阶段他关注的方向是不同的。

当用户还是个小白的时侯，用户会关注哪些。

当用户早已有项目经验沉淀，这个阶段用户又会关心哪些。

当到用户早已成为领域前辈的时侯，用户对内容的需求又不一样了。

你是否从这种角度思索过，满足不同用户不同层次的内容需求。

在关键词和内容之外，自然搜索的规则方法是隐性存在的，也十分的重要。

选题要匹配关键词背后的用户需求。标题和内容须要富含关键词。内容互动数据越高，排行权重越高。植入话题、标签提高收录权重。提高帐号权重（活跃度、账号等级、垂直度、互动数、原创度）。

围绕目标关键词做精准内容，少做无用功，提高转化效率。

2、举个事例

这是一篇跟冬季穿搭有关的笔记内容。13万点赞，8万收藏。

标题：冬季搭配、穿搭关键词植入。

首段：穿搭、搭配关键词植入，用比较人性化的诗句抒发下来变得自然。

正文：用第一人称口吻抒发，冬季穿搭必备，文字抒发亲切自然，没有直接说穿搭，但字里行间都在抒发这种意思。

标签：大量跟穿搭相关标签、话题，再度加强内容主题。

这篇笔记不少细节都在抒发跟穿搭这个关键词相关的意思。

其实关键词排行只是小红书推广的方式之一。假如把握这个方法，不仅仅是做小红书平台，其他平台涉及搜索这个需求的都可以如此做。

（1）文章标题带关键词。这个非常重要。不仅帐号的名子权重高，文章标题的权重也十分的高。对这些非常想做的关键词，优先放在标题当中。

（2）文章内容带关键词。确保全篇笔记都是围绕一个关键词展开，不要围绕多个关键词、多个主题去写。一篇文章只讲一件事，把关键词密度反弹上去，最好内容本身要有价值、足够的干货和有专业度。

（3）文章结尾带关键词。在文章或则图片的结尾加上关键词、带上话题标签也有助于提高关键词排行。其中有个小方法，就是在评论当中可以适当的植入一些核心关键词或则长尾关键词，后面也说到小红书的评分规则，评论区的评分也是提升帐号权重的一种方式，降低笔记互动量的一个方式就是在评论中尽量带文案中的关键词，提升关键词的密度。

“关键词+内容”矩阵体系，不只逗留在多个帐号的搭建。还要从用户心理路径出发，用户在不同阶段会搜索哪些类型的关键词，你提供了什么内容来满足用户的需求。

四、长尾关键词让内容脱颖而出

做好关键词布局，可以全场景覆盖用户拔草。场景词、主要竞品词、核心品类词可以偏向逼抢。品牌词通常偏向逼抢，须要保持常年在线。

这儿重点分享下对长尾词的理解。长尾词是与目标关键词相关的，才能带来搜索流量的组合型关键词，常常是由2～3个词组成的词组。诸如目标关键词是“护肤”，长尾关键词有“男士化妆、女士化妆、秋冬化妆、护肤品、护肤步骤”等。长尾关键词流量其实不大，但搜索长尾词的用户常常需求愈加精准，目的性更强，带来的转化率更高！

另外长尾关键词有两个特征：“细”和“长”。细，说明市场份额极少，受众很细分，常常不被注重；长，说明这种市场虽小，而且整体数目诸多，统筹上去后能产生巨大流量。在做长尾关键词的时侯可以围绕业务场景可以不断延展，植入内容当中，集聚长尾精准用户。

做搜索优化项目不能着急，慢工出细活。如同长尾流量，聚少成多。

专栏画家

胡先务，公众号：文力营销笔记，人人都是产品总监专栏画家。艺名：文力，独立思索，专注用户下降实践。