拼多多砍一刀套路揭秘：真的能拼单成功吗？

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“砍一刀”真的能拼单成功吗？

你一定收到过这些来自陌陌好友的“砍一刀”邀请，这是拼多多惯用的套路—“免费领商品”，只要点进链接，你都会收到来自拼多多病毒似的“恭喜”轰炸，在不知不觉中选择了心仪的产品，并将链接发献给好友，让好友帮忙砍一刀。

不仅“免费领商品”，拼多多的另一种套路是“天天领现金”，弹出来的金额不定，同样须要将链接发献给好友，请其帮忙点链接。免费薅羊绒的活动非常迷人，令不少消费者为之心动，但“砍一刀”真的才能成功吗？

其实有同学身边存在成功的案例，但更多的情况是“永远差一刀”。以前有博主约请粉丝共同参与拼多多杀价免费领手机活动，尽管推动人数诸多，但结果并不尽如人意：花费近3个小时，价值2099元的VIVO手机仍没“砍”下来。后来，该博主参与了第2次杀价活动“天天领现金”，尽管100元的现金提现活动看上去容易好多，但仍以失败告终。进行这项试验的博主不在少数，但每当到了最后关头，要么永远差一刀，要么1毛钱分裂成金币、金币分裂成碎片，永远没法凑够提现金额。

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“砍一刀”背后的营销套路

早在2021年，就有律师因而类虚假套路将拼多多告上法院，从2021年3月31日至2022年7月5日，长达16个月，杭州市松江区人民法庭最终认定被告（拼多多）构成知情权侵犯，二审裁定被告于裁定生效之日起三日外向上诉赔付损失400元；驳回上诉其余诉讼恳求。其实该律师最终起诉，但400元的赔付和16个月的时间成本相比较，显然变得有些微不足道。

事实上，好多消费者对于拼多多的虚假套路已经习惯，拼多多的套路还在继续。在“恭喜”轰炸的同时，拼多多添加了“预计”、“有机会”等并不显著的提示，看似保守的提示，为拼多多防止再度被诉讼提供了保护伞。

另外，拼多多牢牢捉住“下沉市场”，在消费者参与免单的同时，偶尔领取几毛甚至几毛钱的“福利”，直接打款到用户的陌陌帐户，既能让参与者看见希望，又能否迸发起用户对于免单成功的渴求，让参与者“心甘甘愿”地帮助自己做宣传，甚至开发新用户。

为此，即使早已揭穿拼多多的套路，仍然会有用户乐此不疲地进行尝试，变相地帮助拼多多提升活跃用户数目。

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拼多多一贯的营销策略

拼多多作为社交电商平台，其营销策略是围绕社交裂变展开的。

社交裂变是指借助用户的私域流量池，通过社交工具在用户自己的圈子里进行一次或多次的传播，进而实现短时间内用户数目和销售额的快速下降。

浅显地讲，拼多多通过约请新用户、砍价免费领商品等活动，使得用户在陌陌群、朋友圈中传播活动链接，不用付出好多成本，就就能快速获取活跃用户以及流量下降。

日前，海外版拼多多Temu运用同样的营销策略，在短短几个月，就获得了只增不减的讨论度，不断地有新用户被吸引，在平台形成消费行为。

由此可见，“砍一刀”的套路其实惹人讨厌，而且有用。正如多年前疯狂洗脑的“脑白金”、“黄金搭档”广告，在十几、二六年后一直深深刻在人们的记忆深处，谁又能说这些营销套路不成功呢？