拼多多 Temu 悄然出海，掀起海外购物热潮，成最受欢迎购物 APP

当国外还在为双十一狂欢的时侯，美国正在掀起一轮拼多多Temu追逐潮。作为拼多多的名星出海产品，前期没有宣传推广，没有任何预热和征兆，就这样悄无声息地杀向了海外市场，刚一推出，其势头就仍然攀升，在iPhone和Android应用商店中排行前10位已超过一周，成为受欢迎程度仅次于亚马逊的购物APP。10月17日更是领先于亚马逊、SHEIN和家乐福，在iPhone应用商店中排行第一。

Temu名子来始于它的标语“TeamupPricedown”，和国外“拼着买，更实惠”的标语呼应。

从定位上来看，拼多多方面在对跨境电商平台Temu做介绍时提及：致力塑造一个全品类购物平台，借助拼多多供应链的优势，提供丰富多样的商品和用户选择性的优势，帮助供应链多维度增加成本，提供给用户愈发具备优势的商品服务。

Temu目前的招商类目囊括女装、男鞋、童鞋女装、母婴用具、珠宝配饰、运动户外、3C数码、手机配件、宠物用具、乐器、办公学习用具等，可以说是应有尽有。而它的经营模式更像是一种商品“寄售模式”：前期由平台注册店家自主上架商品，通过平台方资质、内容等初审后，需将样品寄至拼多多，在官方团队对样品检验合格后会与店家核算价钱，然后店家方可将货品寄到拼多多国外仓。

店家参与Temu销售流程

在招商方面，为了更好地吸引店家，拼多多推出以下五大扶植措施：

1、对于出海制造企业常年采取0保证金进驻，0佣金的让利新政，持续优惠企业和店家；2、投入百亿级别的资源包，联合100个产业带，首期构建100个出海品牌，扶植10000家制造企业直连全球市场；3、提供全方位的基础设施服务，包括国外外仓储、跨境货运以及售后服务等，为制造企业打通“全链路”的跨境通道；4、推出一体化的出海解决方案，包括语言文化、产品标准、知产服务、法律援助、贸易仲裁等，维护中国制造企业的正当合法权益；5、开展“多多出海”专场培训，推动企业快速开拓海外新市场。

看得下来拼多多对于此次出海做了充分打算，但是一出手就选择英国，而不是马来西亚市场，对于这样的选择拼多多监事长兼CEO陈磊有着自己的想法：

“我们不会去简单重复他人做过的事情，会努力才能创造出自己独到的价值。这个过程不会是一蹴而就的，但过程中积累的经验对于公司和团队就会是十分有价值的”。

确实，相比于更容易加快的泰国市场来说，日本市场即使有竞争但市场消费力强劲且潜力巨大。据Statista数据，2021年日本互联网普及率达到91%，其中电子商务用户达到2.63亿，占互联网用户的79%。另一方面，德国的电商市场更为分散，各大平台“专注”在自己的领域和受众人群内。其中，亚马逊是日本中产阶层家庭的日常消费场所。排行第二的Shopify也偏向于中产及以上人群。

拼多多的出现或将给她们带来一种全新的电商体验，涨价永远是最好用的伎俩，没有那个国家人会不喜欢实惠又好用的东西，超低折扣足以让她们疯狂。

眼下消费者的订购力正在增长。近来的经济报告强调，英国社会薪水水平难以跟上滞胀上升脚步，消费者开支仍保持弹性，数据显示，印度消费者在近来几个月显得对价钱愈发敏感。她们开始使用更多的让利券，并订购更实惠的代替品，这似乎也会给提供实惠货的Temu带来下降机会。

Temu上最引人瞩目的位置就是新人折扣区和新人让利券，折扣区中，不少商品标价0.01港元还包邮，随意逛一逛能够看见好多比其他电商平台更低的产品，从热卖商品和平台推荐商品来看，绝大多数商品定价都在1卢布-20港元，新用户还可以领到八折让利券叠加使用，这些促销方法直接刷新了鬼佬们对于网购的认知，同样的产品在这儿不到三分之一的价钱就可以买到，实在太爽了。

不仅这种新用户福利，Temu还入乡随俗的搞起了referralbonus，也就是我们常说的推介奖励，只要拉够人头下载并完成注册，才能获得20刀奖金。但是这还不是全部，就在前几天，有消息称，Temu正打算上线“砍一刀”功能。页面显示，用户可以通过WhatsApp、Messenger、Facebook向同学分享链接并获得相应奖励。此前，Temu早已上线了“Give40%，Get40%”的让利活动，用户可以通过分享折扣码得到六折券。

这个功能相信国外大部份消费者都不陌生，从砍一刀到现金大转盘，拼多多凭着多样的玩法在同学圈迅速崛起。它并没有易迅、天猫那样低调，而是从三四五线高调迅猛发展，并快速向西上广深渗透，以“需求”实现了差别化定位，成功掳获了一批粉丝。

相比于其他电商平台的促销，拼多多补助永远最直观，也是最简单的。这次出海，在促销策略上Temu除了依照当地消费者习惯做了调整，选品上也做了调整，会在国外进行比价，每一个同款商品要找到许多厂家来对比，基本上谁的价钱低谁就上。

鉴于今年亚马逊封平台封了上万中国买家，谁也不想在这个时侯放过Temu这个机会，你们都想捉住第一波红利期，只不过因为Temu掌控质检和定价权，能够赚到成为你们最关心的问题。据36氪报导，上线一个多月，拼多多跨境业务Temu的日均GMV破150万港元，月底前GMV目标是3-5亿港元，并计划在未来一年达到30亿港元。

想要实现这一目标，并不容易。海外市场尽管潜力巨大，但竞争也很严峻，阿里先后推出速卖通、Lazada、Trendyol、Daraz等海外电商平台；易迅已于去年6月18日上线“京东全球贸”，重点布局北美及马来西亚市场，供应链服务覆盖全球近230个国家和地区；字节跳动从2020年下半年开始试水海外电商，与Shopify达成紧密合作，然后与家乐福合作实现了在海外的第一次直播带货，次年开始在俄罗斯、英国开启本地店项目。更不用说，SHEIN早已在日本市场植根多年。

SHEIN创立于2008年，花了数年时间构建了一条供应链，使其才能将生产周期减短到7天以下。在2020年，SHEIN的GMV首次超过100亿港元，升幅达到250%，2021年更是达到200亿港元。在4月的最新一轮融资中，Shein的市值早已超过1000亿港元，成为仅次于埃隆·马斯克(ElonMusk)旗下的SpaceX和字节跳动。

现在面对Temu的猛烈攻势，不晓得SHEIN会怎样应对？

之前有消息称，SHEIN现今对供应商要求，可以和任何一个跨境电商平台合作，但不可以和拼多多合作。

Temu上的1毛钱商品专区

不过，虽然Temu现今的发展势如破竹，其面对的新政风险和公正竞争风险仍然存砸。之前中国买家优价销售曾引起一些日本店家的关注甚至埋怨，她们害怕自己的生意和收益被挤压。如果Temu后续规模变大，令当地市场的定价体系被优价冲击，可能遭到其他电商平台与店家的抨击。

眼下，Temu正在加大对商品质量的把控和提高服务水平。

若果买家商品出现质量问题，平台会对店家处以五倍罚金。一旦发觉售卖赝品，买家除被罚金外，还将面临追加保证金、资金提现冻结等一系列惩罚举措。同时，Temu向零售卖家推出新的快件送货选项，将配送时间减短为一周。Temu超过99美金的订单还可享受免费送货服务。假如Temu卖家在10月27日下单，11月1-3日即可送达。

Temu发言人表示，“我们晓得顾客希望她们的货物早日送达。为此，Temu与全球的货运供应商合作，更新了快件系统，大大减短了交货时间，同时仍保持了Temu标志性的批发价位。”另外，Temu方面还表示，假如交货延后，Temu将向消费者提供赔付。

消费者可以在单个产品列表上看见发货统计数据，包括有多少其他用户订购了相同的商品或将其保存在购物车中。卖家还可享受自订购之日起90天内的免费退款，这对于习惯了等待货运的日本人来说，无疑又大大降低了她们心里的好感度。

只不过，海外市场变幻诡谲，目前Temu吸引用户的最大诱因就是其价钱。可单纯的优价策略并不能带来显著优势，这一点，“美版拼多多”Wish早早已试水失败。在Wish公布的第二季度财务报告中显示，其季度产值为1.34亿港元，对比今年同期增长了79.57%；净巨亏9000万港元。与此同时，Wish用户流失严重，月活用户一年多的时间里从1亿增长到2700万。因而，怎么能维持优价的同时保证商品质量和收益空间，提升用户的存留，将成为Temu接出来要做的事。

最新消息，Temu早已上线美洲，在当地多个国家步入到GooglePlay购物免费榜前200应用之列。美洲作为全球下降最快的电商市场一，竞争也是十分激烈，在诸多对手的包围下，不晓得拼多多能够“后来者居上”。惟一可以肯定的是，在猛烈的优价攻势下，不久又会在南非掀起一阵Temu风潮。

精彩回顾