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抖音直播5 提货技巧

今天，正式公布了罗永浩入驻抖音的消息。同时还公布了第一时间直播将于4月1日带货。这个消息一时间在朋友圈炸开了锅，大家都想知道罗永浩的介绍货，到底能结交多少新朋友呢。

截至发稿，罗永浩的抖音粉丝已经突破150万。

该平台的 直播 拉锯战正在进行中。抖音 最近也很努力。此前，它用10亿流量扶持新商户，后来又推出了“云购物”、“直播帮农”、“线上不关门”等系列活动，边卖边搭建平台商品。直播事件。

作为一个日活超过4亿的平台，抖音的直播布局不算早，但硬币的另一面是一个全新的想象空间，流量红利仍需挖掘和探索。如果企业、名人、机构还在观望，4月1日的老罗直播值得入驻。

作为平台推荐的C级空降选手，罗永浩的资源和曝光度当然是够用的。他不需要像普通主播那样做前期操作，增加曝光度。，我们还是整理了一些抖音直播的投递技巧，希望能给烦躁的老罗一些参考。

直播带货，人设先

在直播外卖行业，有同行表示“最不值钱的网红电商就是网红”，但在抖音等内容平台，个人设计依然占据重要地位，尤其是对于老罗。

在抖音的C位设置了强人，接下来要做的就是设置一个新角色——“电商主播”罗永浩，包括但不限于频繁——出现的咒语，以及抖音上下文中广为流传的梗。

相信罗老师对李佳琦的“OMG，买它”已经耳熟能详了！薇娅的《先抽一波奖》，还有辛巴的《我是你的眼睛》，罗永浩的哥哥一定有自己的记忆。！

当然，老罗也说自己“不赚钱，只交朋友”，“能不能做个有货的抖音兄弟，就看我们有多努力了”，或许可以更越努力的人越幸运，即使是“脾气暴躁的播种机朋友”。

总之，带货新主播罗永浩，绝不是唯一一个做锤子手机、会说相声的罗永浩。

关于直播带货这句话，参考我们之前的总结，结合罗老师的经典口头禅，我们大胆的帮他思考了几点：

“这个产品（基本上）不赚钱，它只是一个朋友”

“坚固的产品不需要解释”

“鑫龙哥，永远最低价”

“这个产品真的好用，你懂吗？”

“我这辈子最讨厌两件事，一是价格高，一是质量低，你叫我不要卖质量好的东西和便宜的东西，我怎么得罪你？去去——”

直播间互动，不抽奖，不吵架

到了直播的收货场，一个人带剧本讲相声是不够的。我们需要更加熟悉直播间中的互动玩法，动员粉丝，增强用户对产品的了解，增强主播的信任度，增强粉丝直播间的停留时长。

首先是在评论区与粉丝互动。所有来这里的人都是客人。打招呼和回答问题都是基本操作。遇到黑粉，请老罗不要冲动，在标题红线内冲动。

二是向粉丝提问。常用词如“喜欢就扣1”，最好提前了解粉丝喜好，设计互动题，继续讲解下单流程。

除了老罗以前的男粉，我们从新抖音数据中也知道，老罗的抖音号也是男粉居多。在这样的 直播间 中，要打动直男可能需要一些硬菜。的心。

三是做限时/限时促销，发放优惠券。只有便宜且数量有限，才能激发粉丝的肾上腺素和激情下单。

抖音的直播提供直播排行榜、红包、粉丝团、贴纸等互动组件。我们还是期待老罗把直播间的互动带到一个新的高度。

产品展示：尽量吃，尽量用

虽然不知道老罗的首播产品是什么，但是在所见即所得的直播外卖游戏中，产品展示一定是一个关键环节。

像这样↓

首先，要坚持能用就用，能吃就吃的原则。如果产品有多种款式，则必须显示（产品和感兴趣的价格点也可以通过后面板显示）。

其次，要多方位向观众充分展示。美妆类可以放在脸上，可以上手等；食物类别可以有多种食用方式，以显示美味；洗护类准备了盆、水杯等，演示如何使用。在使用过程中，多讲使用感受，让观众有体验感。

有传言说老罗已经和出版商达成合作卖书，也会给文创产品带货，但文创产品怎么卖还难。当我们看到许志远在书店卖盲袋时，靠着自己和先锋书店等的代言，换成了老罗，或许是另一种展示方式。

如果老罗能把文化产品卖得好，或许能为线下书店向线上转型提供新思路。

直播黄金时段：每晚20:00-22:00

一般来说，晚上8:00-10:00是抖音主播开播的高峰期。

《全能大叔》截图

在此期间，平台将涌入大量受众。虽然流量很大，但也意味着竞争会更加激烈。很多顶级主播都会抓住这个黄金时段抢人。

对于观众来说，从一个直播间刷屏到另一个直播间，主播想要在最短的时间内抓住人们的心，实属不易。

抖音有流量，老罗自带话题和粉丝，晚上8点进战场，似乎更有优势。就是不知道他能不能把握住直播间用户的涌入，成功转型，摘下“出口杀手”的帽子。

直播时长也是很多人关心的一个重要方面。有同事觉得时间越长越好，可以保持直播间的人气。还有很多主播在直播的时候会遇到各种问题，延长了直播的时间。

比如一周前，抖音账号“穷人菜”在帮农专场直播持续近22小时，145万人涌入他的直播间。他原本只打算直播3小时，但后来由于麦克风、互动、回答粉丝问题等各种条件，他的直播时间被拉长了。

男粉丝多，怎么选？

如果你想创造一个畅销的热门直播间，没有好的产品。

根据我们的观察，很多顶级主播要么掌握着供应链，对产品有很强的控制力，要么对产品的选择有非常专业的研究，比如哪些产品适合直播间携带，如何保证产品的价格优势甚至包括货物的物流和售后服务。

虽然主播和队伍不同，但门道也不同。

在之前的采访中，一位业内同行总结了选品的4个要素：性价比；产品具有独特的卖点；它匹配 直播间 粉丝的属性；可以满足粉丝的购买需求。

1. 物有所值

直播 带货关注所选产品的性价比，这是行业的基本共识。半佛仙也说，直播带来的货之所以卖得好，是因为货便宜。“你可以闭着眼睛从他们那里购买，很多大牌订单因为价格买不到，你也不能上当。”

比如2月底，鸿洋广场首次尝试抖音带货，总销量近80万。他们在采访中表示，除了选择了一些原本人气比较高的产品外，很多产品还低至59折，是同期最低价。

前几天，老罗也在微博上谈了自己对性价比的看法。他认为，直播带货在很大程度上是限时限价的超大团购，性价比一定是我们选择的最重要考虑因素之一。

2. 产品的独特卖点

最近大家最好奇的就是罗永浩直播首秀会卖什么。据说他准备了很多“好、便宜、奇”的东西。

很多主播都会像他一样强调产品的独特性，在直播的时候找到最有特色的卖点，然后利用抖音这个平台进行传播，从而完成转化。

3. 匹配 直播间 粉丝属性

产品需要搭配直播间的粉丝头像，或者主播的个人风格。

如上所述，老罗有很多男粉丝。依靠新的数据可以发现，他的抖音账号的男粉丝占93.1%。老罗最初的选择更多地侧重于数字科技、文创、家居、零食等，很多人很好奇这群男粉的消费能力是否真的能被打败。

4. 发现粉丝的购买需求

直播间过滤后的产品需要满足粉丝和一些主要营销节点的购买需求。比如“朱小涵”就曾在元旦带货时冲到了总榜第四位直播。她说，更科学的直播选择方法是每次调整直播，“通过每次打开新的品类和价格区间直播，然后不断的检讨和优化，可以每时间更好。”

根据 QuestMobile 数据，抖音直播 用户的消费能力强于 抖音。抖音用户下沉较多，但18岁以下用户明显高于行业，而抖音30岁以下用户占比更高，用户在线消费能力更强。

所以主播们需要更加关注粉丝的需求，在直播间多关注和收集粉丝想要购买的商品。

最后想说的是，直播带货看似简单，门槛低，其实上手容易，进阶难。不过好在抖音直播还处于堵车状态，老罗刚好有机会进场，正好抖音即将正式上线直播带货.

你越努力，你就越幸运。祝老罗一战成名，成功登顶带货新哥！（文/闫春莹小布）