拼多多：砍一刀背后的市场竞争与用户体验

下班期间手机响个不停，以为是乙方父亲或则意向顾客来的消息，赶忙放下手中工作，拿起手机打开陌陌却发觉是八百年不联系的朋友发来一条链接“帮我砍一刀”

相信前面经历不止小编一人经历过，平常也常常见到同学圈有人发：谁在给我发拼团、砍价链接，统统拉黑。

为何拼多多那么多人用？先不论东西真伪，最重要的就是平台补助，买啥都实惠。人们管这叫“上车”，假如买到正品无瑕疵商品，人们称其“安全下车”，假如买到有瑕疵、二手、假货的商品，就称其为“翻车了”。

不管其平台怎样，攻占市场，占领用户永远是拼多多的主旨，你的东西实惠？不好意思那我只会比你更实惠。

不仅拼团实惠之外，拼多多另一大特点就是“砍一刀”，一件商品经过多人点进链接“点击砍一刀”，最后可以免费拿，假如杀价不成功那最终还是要原价订购。

其实，倘若这件商品最终真的能通过砍一刀实现免费发放，也是十分nice的，并且，注意了，而且来了，尽管开始时能锯掉好多价钱，例如一个299的唇膏，第一个人一下才能帮你锯掉二三十，第二个人也能帮你锯掉二三十，并且最终商品就剩四五十能够砍完免费发放的时侯，你就要群发几十上千人了，由于这时侯每位人能锯掉也就零点几毛钱，最后才会出现时间到了，而你就差十元二十元能够“免费拿”。

讲价的用户，也是须要下载拼多多软件能够帮忙杀价，这在无形之中就完成了用户裂变模式，还是自愿的。用免费来吸引人，不得不说拼多多的鸡贼。

陌陌熟人社交的优势也让同学圈转发广告的疗效极为有效，由于都是熟人，可效度高，因而，商户通过各类办法诱导用户转发各类促销、广告、营销等到同事圈，假若不分享，就不会得到店家提供的让利等。

一同学为其儿子每晚在同学圈里打卡学习成绩，连打21天，说要养成一个良好的学习习惯，最后的真相却是在21天后，补习机构按照每晚打卡情况送了父母一张数额不等的补习让利卷。可能有同学们说了，送让利卷还不好吗？须要的话就可以少花点钱了。

假如真的须要，有让利卷会好好多，然而，有些情况下的让利卷却成为另一种诱导人消费的工具，为了不浪费让利卷，虽然人们在不知不觉中早已浪费了自己的金钱，将原先不太须要或是根本不须要的东西买回了家。

所以陌陌官方宣布，严禁广告外链同学圈诱导分享行为。

严禁通过利益诱惑，诱导用户分享、传播外链内容或则陌陌公众账号文章，包括但不限于：现金奖励、实物奖品、虚拟奖品（红包、优惠券、代金券、积分、话费、流量、信息等）、集赞、拼团、分享可降低中奖机会、中奖机率，以积分或金钱利益诱导用户分享、点击、双击陌陌公众账号文章等等。

陌陌安全中心非常强调，从其他软件诱导用户分享到同学圈也属违法操作。对于施行诱导用户分享的个人陌陌账号，将按照违法程度对陌陌帐号进行阶梯式处罚；对有直接关系的主体陌陌推行限制使用陌陌登陆功能插口、永久封禁域名、IP地址或分享插口等，严重的甚至可能会被永久封禁账号。

英文打卡，某音短视频之类的统统严禁（可以保存后自动从相册发给好友，而且不能以链接方式推送），首先是不同集团产物，抖音隶属字节跳动，和腾讯属于竞争对手，包括头条之类。

其次短视频行业在18-19年火的一塌糊涂，腾讯自然不能放过这块肥肉，例如通过“微视”这样的APP，原本在同学圈只能发15秒的视频，通过微视来分享，就可以发送历时30秒的视频了。

这么，为何腾讯容许用户群发拼多多“砍价链接”，而不严禁呢？是由于拼多多就是腾讯系的，腾讯是拼多多母公司的股东。

10月14日下午消息，天眼查数据显示，近期，拼多多母公司上海埃米网路科技有限公司发生一系列工商变更，拉萨腾讯科技有限公司从股东中退出。据悉，高榕资本合伙人张震不再兼任股东、董事，腾讯投资管理合伙人林海峰退出监事之列。

对此，拼多多相关人士表示，这是正常的变化，“和其他上市公司一样，上市后资本市场股东都不在境内上市公司继续兼任任何职位。”

他同时表示这对拼多多和腾讯的合作没有影响。

据了解，上海埃米网路科技有限公司创立于2015年4月，法定代表人为拼多多联合创始人孙沁，其全资控股了拼多多的营运主体北京寻梦信息技术有限公司，是拼多多的母公司。而拉萨腾讯科技有限公司背后为投资机构——腾讯投资，由上海市腾讯产业投资基金有限公司全资控股。

去年7月，拼多多公告显示，为遵守纳斯达克相关规定，公司于上市一华诞时即将对监事会进行变更，由6人削减为5人，高榕资本合伙人张震不再出任监事。

本轮变更后，公司监事会5人名单中，陆奇（原百度集团总裁兼首席营运官）、沈南鹏（红杉资本全球执行合伙人、红杉资本中国基金创始及执行合伙人）、杨荣文（嘉里集团副监事长、嘉里货运主席）为独立监事，黄峥（拼多多创始人）、林海峰为监事，以遵守“半数以上”的要求。

今年上市阶段，2018年6月末，拼多多上市前向SEC递交的申请书显示，拼多多CEO黄铮拥有2,074,447,700股，持股比列为50.7%，机构股东方面腾讯持股18.5%，高榕资本持股10.1%，红杉中国持股7.4%。

截止今年7月25日，腾讯持有的拼多多A类股比列为33.4%。

去年2月，曾有软件截图显示腾讯、红杉资本增持拼多多，几乎清空其所持有的全部拼多多公司股份。但后被否认为乌龙，晚间留传的截图系富途软件数据提取Bug所致。早晨2点，富途已修正数据库，数据恢复正常。

此后，按照日本期货交易委员会（SEC）2月披露文件显示，腾讯持有的拼多多A类股比列为30.9%。

目前，除拼多多外，腾讯还参股了多家电商，包括易迅、唯品会、蘑菇街等。

此番消息一出，立刻上了微博热搜，网友都表示：拼多多是不是和腾讯“闹掰了”说不定之后拼团、砍一刀链接就会被严禁，简直大快人心！

也有网友表示：拼多多太难受了，之前帮朋友点了一次推动之类的，之后就被强制关注了它的公众号，不停地收到广告，不能取关设置了不接收推送也还是会收到，最后折腾了半天还投诉了才发觉是由于同时还被偷偷添加了它的小程序，那种小程序能让你不停地重新关注公众号，太牛皮糖了……

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HRGroup

2019年11月15日

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同济学院心理研究中心所长、教授、

博士生导师

孙时进

为您带来主题讲演

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