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618 遇冷后双十一也降温,天猫称今年交易规模与去年持平
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2024-10-8 12:30:24
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双十一,一度备受消费者和商家热切期待的购物盛宴,现今似乎正遭遇增长瓶颈。京东、天猫、拼多多、抖音、快手等主流电商平台今年均采取了谨慎策略,未如往昔般大肆发布销售数据。这种克制或许是对当前市场状况的无奈反映。曾作为电商行业风向标的GMV指标,现似乎无法全面反映市场真实状况。消费者趋于理智,购物节日热度逐渐减退,这对电商平台构成了新的挑战。
尽管B站和小红书等社区平台试图分得市场一杯羹,但其影响力和存在度仍显薄弱。尽管这些平台在内容创作和用户绑定方面具有独到之长,但在电商布局及影响力方面,与业内传统巨头仍有较大差距。在双十一购物狂潮中,它们更像旁观者而非核心参与者。
营销策略的转变:从“卷顶流明星”到“轻体量讨巧”
面对营销预算削减,传统的“双十一晚会”亦需变革。过往,借助名人效应与巨额投资,此类晚会成为双十一亮点。但伴随用户注意力分流和娱乐标准提升,依赖顶级明星的营销模式渐失吸引力。如今,更轻盈、巧妙的营销手法取而代之,如迎合年轻人喜好,推广喜剧、国潮文化及元宇宙等新兴主题,成为营销新焦点。
10月31日举办的《京东晚8点音乐会》,作为京东与北京卫视合作的代表,体现了当前市场环境下营销策略的转型。虽汇聚了毛不易、蔡徐坤、葛优等知名艺人,但其整体声量和影响力已显著下降。观众普遍更关注直播间,晚会概念的淡化折射出营销策略在市场环境压力下的调整。
国潮与元宇宙:新瓶装旧酒还是创新突破?
在本届双十一促销期间,“国潮”与“元宇宙”成为竞相推崇的核心词汇。国潮的崛起既体现了对传统文化的致敬,又顺应了年轻消费者文化共鸣的趋势。从时尚服饰、美容产品到家居用品、食品领域,国潮要素广泛融合,成为品牌吸引年轻受众的关键策略。但此营销手法是否为旧酒新瓶,抑或实现创新突破,市场反响将对其做出评判。
元宇宙,作为近年来的热门话题,在双十一期间亦频繁亮相于各大平台讨论。它为电商领域提供了广阔的潜在机遇,无论是VR购物还是区块链支持的数字收藏。不过,元宇宙的实际应用和用户感受尚处早期阶段。对于大多数消费者而言,它仍旧是一个尚未触及的梦想,而非切实的现实。
内容社区的电商梦:B站、小红书的探索与困境
B站及小红书——以内容为核心的社区平台——近年来积极拓展电商领域。自2018年起,B站启动电商功能试点,并邀请众多UP主参与直播销售。至2022年,平台增设直播销售专区及“小黄车”服务,并推出“直播电商UP主激励方案”,以期在双十一期间展现强劲实力。
小红书于今年10月推出时尚主播培育项目,并宣布对双11期间的直播活动提供支持,助力中小主播发展。尽管平台给予了商家部分支持,但用户对“小红书推广,淘宝购买”的认知模式并未显著改变。多数商品链接点击后销量仅在数百件左右,体现了小红书在电商领域的局限性。
用户心智的转变:从狂欢到理性
随着短视频及直播的持续演化,用户对娱乐内容的要求亦逐步上升。昔日,双十一的热烈气氛便能迅速激发消费者的购买冲动,然而,现今消费者愈发理智,购物选择亦更加周密。直播间已转变为消费者获取资讯与购物的核心途径,与此同时,传统电商晚会及营销活动的影响力正逐渐减弱。
用户心理转变对电商平台提出更严苛的标准。在维持用户忠诚度的同时,增强购物体验是各平台紧迫面临的挑战。无论是通过内容革新抑或技术优化,平台均需探索新颖策略,以对抗愈发激烈的市场竞争。
未来展望:内容与电商的深度融合
未来电商领域,内容与商业模式的深度融合将成主流。短视频平台和内容社区均须在内容制作与商务运作间寻求平衡,方能稳居竞争前列。
此融合过程不易实现。各大平台需应对如何在确保内容品质的同时,提高电商平台转化率的问题。唯有深刻洞察用户需求,方能在市场竞争中立足。
结语:双十一的冷思考
在双十一的热潮之下,平台间的竞争与消费者心理较量交织。在这场角逐中,从老牌电商巨头到新生的内容平台,皆持续探索与调整策略。但市场变幻莫测,未来走向尚存诸多未知。
您是否预见,内容与电商结合将可能在未来的电商领域形成新动向?期望您在评论区表达个人见解。同时,请点赞及转发本文,共同挖掘双十一背后的深层思考。
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