2025年西洋镜十周年：赵省伟与小微图书公司的生存挑战与转型之路

十年边缘挣扎

过去十年，这家小型图书企业始终在生存与倒闭的边缘徘徊。尽管成功策划了约五十种图书，其业绩在最佳时期一年可达到五百万元的销售回款，看似表现尚可，但库存价值却激增至两千万元。如此庞大的库存负担，使得公司的发展前景充满变数，每前进一步都如同在薄冰上行走。

赵省伟作为公司领导，对过去十年历程感慨良多。起初，他因冲动投入百万资金购得版权；随后，他逐渐回归理性，在图书市场竞争中历经磨难，不断适应变化。每一步决策，都是在逆境中寻找生存之道的努力。

内容困境凸显

西洋镜团队曾投入数百万元，搜集了众多百年前欧美画报与古籍，此举在当时属巨额投资，现难以复制。此外，他们出版的多部书籍篇幅庞大，字数逾百万，学术性较强，从而增加了运营与推广的挑战。

一旦作品发布后，若运营不当，市场反响将不佳。例如，那部投入大量精力的关于大众话题的图书《西洋镜：海外史料看李鸿章》（共两册），并未实现热销。尽管内容具有价值，但其在市场上的接受度仍面临考验。

角色无奈转换

在成长阶段，该公司员工需经历职能的演变。原本的编辑们不乐意地转变为书籍销售者，同时还要承担起网络直播平台的“带货主播”角色。这些他们不愿承担却不得不执行的任务，揭示了企业在逆境中寻求生存的无奈。

为了提升图书的销售渠道，该团队被迫创新销售策略，不再仅限于内容创作，而是扮演起多样化的角色，并在市场压力下积极调整以适应新的职责定位。

发行模式转变

近两年来，行业趋势已从依赖出版社发行转变为自行发行，其中自建短视频平台成为关键。鉴于品牌规模尚小，多数渠道商不愿投入资源，即便发货亦仅作为辅助，这一现象促使团队意识到探索独立销售渠道的必要性。

自放弃其他销售途径后，抖音成为流量汇集的核心，直播期间流量尤为集中。然而，自2024年8月份起，抖音平台流量显著减少，投放广告成为增加流量的关键途径，平台的高速增长阶段已然结束。

应对流量危机

赵省伟凭借新媒体渠道的快速回款和良好的销售业绩，对扩大经营规模充满信心。然而，公司仍面临挑战。在8月份，公司以极低的价格向实体书店批量供应书籍，目前市场上仍有大量此类低价书籍流通。

抖音流量有所减少，尽管认为视频号和小红书难以完全填补这一空缺，但2025年计划将小红书作为运营重点。同时，今年也将着力发展小型MCN机构。目标是模仿影像历史类直播间和视频号的模式，以减轻西洋镜的运营成本。

目标与展望未来

2024年，众多民营机构的新书产量大幅减少，降幅达50%至70%。这种新书市场的动力不足现象，反映了民营机构整体发展的困境。尽管如此，该机构今年的销售收入目标依旧设定在500万元。若此目标得以达成，则可能促使企业步入良性发展的轨道。

在市场变迁中，尽管未具体说明理想比例，但新旧书籍结构之比对于平衡出版与销售至关重要，这直接关系到西洋镜能否成功突破。各位读者，你们觉得这家小型图书企业能否达成目标，实现突围？