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在商业社会中，没有一成不变的规则，只有不断创新的规则。

5月27日，“最不可能牵手”的抖音科技与京东零售集团正式签署战略合作协议。你惊喜吗？你惊喜吗？

抖音和京东，一个是电商的领头羊直播，一个是强大的综合电商平台。应该说，两者在电商领域还是有些竞争的。

双方的合作也再次表明，短视频平台与电商之间的“柏林墙”已经拆除了一半以上！

根据双方透露的内容，双方将在零售供应链、品牌营销、数据能力共建等方面进行深度合作，共同打造短视频直播电商新生态。

这也意味着京东的优势品类将在抖音平台“空降”，供抖音主播选卖；此外，在今年6月的“抖音616品质购物节”上，抖音用户无需再次跳转即可直接在抖音小店购买京东自营产品，并可还享受京东的物流和售后服务，一句话：抖音老铁要给京东双击666！

那么，抖音与京东合作背后的商业逻辑是什么？

抖音 越来越重，京东越来越轻！

抖音和京东，怎么突然“在一起”了？

从大环境来看，电商大势直播来了，千万不要逆势而上。

当今电子商务行业的最大趋势是什么？任何人都可以做到直播啊！

据艾媒咨询统计，2019年国内移动电商用户规模达到7.13亿，预计2020年将达到7.88亿，规模达到4338亿元，到2020年可能翻一番，达到万亿级别没有压力。尤其是今天伊始，疫情“黑天鹅”到来后，包括罗永浩、王祖蓝、董明珠、央视主持人朱广权、欧阳夏丹在内的众多网红和明星相继入驻e-商业 直播 轨道。因为这些明星主播本身就有一定的流量，往往一出手就达到巅峰。他们继续创造新的直播投递记录，

电商直播火了，有一个很现实的原因：随着电商和移动互联网的深入发展，在消费场景越来越多元化的同时，营销之间的链接并且转换大大缩短。域名与私域的协同价值开始显现，短视频直播平台与综合电商平台的结合是天作之合。

京东专注：坚持做轻，借助抖音私域流量重新发现线上红利，实现新的业务增量。

经过十多年的积累，今天的京东拥有国内最先进的零售供应链，尤其是3C家电等一时无人能撼动的产品；但京东也会遇到同样“增长的烦恼”，其实这也是所有电商平台的烦恼：随着线上红利的高峰，京东也需要寻找新的用户流量比如发现更多新的消费市场用户，以获得更大的业务增长，扩大自身的交易规模，而私域流量大，用户构成相对多元化的平台抖音电商直播 可以满足这个需求。

抖音心得：一心变重，完成品牌升级。

最新数据显示，抖音日活跃用户已突破3亿，其中抖音电商日活跃用户已突破1亿。同时，有超过100万个抖音具有潜在商业行为的账号——众所周知，因为抖音之前一直专注于“源头好产品”，获得了高粉丝全网低价粘性，平台回购率一直居高不下。在消费需求和消费场景日益多元化的今天，抖音也在以更多的品牌产品满足老手们新的消费升级需求。可以说，此次抖音与京东的合作，不仅印证了抖音电商的行业地位，

在消费升级方面：京东优势品类的入驻，可以为抖音用户提供更高品质、更人性化的品牌产品，从而为用户带来新的消费升级。

用户体验方面：用户无需跳转即可直接在抖音上购买京东产品，享受京东优越的物流和售后服务，购物体验得到前所未有的提升。

最后简单总结一下，此次合作，抖音需要京东强大的供应链和产品侧优势，才能在品牌营销的道路上找到飞翔的感觉，京东需要老铁的粘性和高抖音的转化率水平开辟了新的消费场景。两者的“合一”，互利互惠，实现价值的定向释放。

抖音与京东强强联手，实现行业突破

电商巨头与电商巨头之间的强强联合，近年来屡见不鲜。

最近一次，今年4月19日，拼多多宣布向国美投资2亿美元，国美的产品将上架拼多多，国美的物流和服务平台也将被< @拼多多。通过此次合作，拼多多弥补了精品家电相对薄弱的短板，国美也获得了梦寐以求的线上销售渠道。双方都非常高兴。

此前，还有苏宁与阿里巴巴的合作，以及当当网接入淘宝等，都在资源配置上实现了互补。

但是，如果对比一下上面的合作，你会发现抖音和京东的合作是天壤之别。

首先，这是电商平台与电商巨头的唯一直播合作。双方打造的是一个全新的电子商务生态系统！

这是因为，其他平台的合作虽然也是巨头与巨头的联姻，但也是属性相近的电商平台的合作，由此带来的行业价值不易评估；而抖音与京东的合作是两个不同电商平台的合作。此次合作将打造全新的电子商务生态系统。

比如，由抖音7亿老铁组成的短视频生态，将丰富京东的电商生态，为京东带来不一样的创新玩法，实现全新的商业营销闭环；同时，京东强大的供应链和品牌产品也将带来抖音商业生态的增加，也让抖音电商未来的商业增值和生态延伸更加丰富。并且更加清晰。

其次，抖音与京东的合作并不是一时的倡议，而是在“无需跳跃”的情况下的“长期合作”。短视频直播平台与电商公司将长期并肩。这也是电子商务行业的首创。

可以预见，京东收紧抖音之后，一个旧的电商格局已经被打破，一个新的行业格局正在到来。

因为无论这次联姻的最终结果是什么，因为双方在不同电商生态中的互补性，这次合作必将成为行业效仿的标杆，带动整个电商行业走向更好的品质，更好的服务，更生态。元素化发展。

抖音 成为品牌营销的新家！

事实上，京东与抖音的合作是一场“蓄谋已久”的联姻。

2019年6月，抖音电商宣布接入京东，用户可跳转至京东抖音购买商品。所以严格来说，本次合作是抖音与京东在电商领域合作的进一步升级。

说起抖音，很多人首先想到的就是“双击666”的老铁经济。如前所述，一直专注于源头优质产品的抖音，由于与源头工厂直接对接，长期为老手们带来了高性价比的产品。

然而，随着消费场景越来越多元化，单一的产品和价格体系已远远不能满足退伍军人多样化的消费需求。除了价格”，也就是说，品牌升级已经是抖音标题的意思了。

抖音与京东合作之后，也是对“老铁经济”的一次升级。

此前，抖音明星和主持人要直播带货，还要考虑产品、营销、供应链的建设。但是，每个主持人和名人的能力都是不同的。营销，有人擅长对接产品资源。

随着抖音与京东的合作，京东成熟的供应链生态接入抖音将进一步丰富抖音的产品品类，让抖音明星主播有你可以专注于内容，积累流量。

在此之前，抖音 一直致力于打造品牌。

比如，通过打造“超级品牌日”，为品牌带货。

今年以来，由抖音电商和抖音商业化的“超级品牌日”取得了惊人的成绩：前7款游戏成交额6.2亿，平均每场营业额1亿。李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完美日记、宝洁等众多品牌纷纷加入。

值得一提的是，抖音“超级品牌日”也创造了单场比赛就为品牌增加30万+粉丝的惊人成绩直播。其中，知名服饰品牌美特斯邦威联手抖音网红、知名主持人华少首秀专场直播，成功吸引观众1148万，实现带货4588万元。抖音支持品牌的第一线网络营销。

抖音打造“超级品牌日”的用意不言而喻：让品牌商品成为抖音电子商务最重要的组成部分。

抖音的信心来自于抖音用户对品牌产品和高价产品的强大消费能力，这得益于董小姐5月10日带货到抖音直播的成绩。确认：在本次抖音电商首个3C家电品牌大型销售活动中，直播3小时卖出3.亿，产品以单位销售为主几千元的空调等大家电价格为主——谁说老铁们只喜欢低价产品？

因此，与京东的合作也将是抖音电商品牌升级的重大突破：作为优质电商平台，京东拥有3C家电品牌等优势类别。接下来，抖音与董小姐的合作能否像京东一样擦出火花，也将成为抖音电商品牌升级战略的重要一环。

所以，回顾抖音与京东的合作，绝对不仅仅是流量，更是生态的互补与融合。当然，这次合作的最终受益者还是广大用户：作为记录和分享生活的短视频平台，抖音的口号是“提升每个人的独特幸福”，京东的品牌主张零售是“不辜负每一份爱”。双方合作后，更多消费者将获得价格更低、质量更高的产品，享受更快的物流和更好的服务体验，抖音也将成为品牌营销的新家园！

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