双 11 低价之争：平台、商家、主播三方混战，消费者吃瓜

双11活动已进入第15个年度，各大电商平台纷纷将竞争的核心聚焦于“最低价”，这一现象已成为当前最受关注的焦点。在此过程中，原本以流量、产品多样性和售后服务为竞争基础的格局已被打破，“低价”因素上升为核心竞争要素。

京东的低价战略

10月19日，京东举办了一场以“真便宜，闭眼买”为核心主题的双11发布会。此举体现了京东在实施低价策略方面的坚定决心。与历年不同，今年双11的首日便开始了现货销售。在补贴政策方面，除了299元减50元的跨店满减活动外，还额外提供了20元的补贴，这一举措有效地吸引了消费者的关注，旨在在激烈的低价竞争中取得先机。继刘强东发起低价战之后，京东正努力扭转消费者对其价格偏高的固有印象。

淘宝的低价核心目标

澎湃新闻报道，淘天集团在今年的双11活动中，将“全网最低价”设定为关键目标。这一举措与马云在五月份内部会议上提出的“三个回归”理念紧密相连，即回归淘宝、回归用户、回归互联网。多个部门以此作为绩效考核指标。这一现象表明，在双11的激烈竞争中，淘宝网将低价策略视为核心，力求在竞争激烈的电商市场中重新获得优势。

低价策略下的行业格局

电商平台中，综合电商与直播电商的市场份额占据主导地位，而社区团购和新零售的份额则微乎其微。众多电商平台纷纷实施低价策略，这种激烈的竞争态势正在重塑电商行业的整体格局。在此过程中，资源分配进一步偏向综合电商和直播电商。这一变化揭示了电商平台竞争趋势的转向，低价策略正在重新塑造电商市场的版图。

在低价竞争下，主播的处境艰难

李佳琦的案例显示，“全网最低价”标签常被用来针对主播。诸如交个朋友、东方甄选等抖音知名IP纷纷入驻淘宝，这一现象反映出用户和知名IP在平台上的活动并未受到限制。面对来自各方的竞争压力，头部主播需承受消费者和同行的检验与监督。直播间价格不再仅仅是运营策略，而是时刻面临挑战，主播们必须随时准备应对低价竞争可能引发的危机。

低价对商家的影响

商家面临困境，必须谨慎处理与各渠道的关系，同时承受着流量费用上涨却无权设定价格的双重压力。在众多平台和主播中，商家难以抉择，不知应优先满足谁的低价需求。迫于无奈，商家转而发展自播业务。这种策略转变旨在应对低价竞争的挑战，旨在降低对头部主播的依赖，并在低价竞争中争取更多自主权。

各平台推行低价策略的目的

在短期内，平台采用低价策略以防止流量流失，并确保在双11期间维持CMV。鉴于当前电商竞争激烈，流量显得尤为关键。低价策略能够吸引更多消费者，从而保障平台的基本商业价值。各平台均认识到双11流量对整体业务发展的重要性，因此，低价策略具有显著的现实价值。

在当前，平台、主播及商家均热衷于参与价格战。对于这场低价竞争，您认为谁将最终成为最大的受益者？敬请点赞、留言及分享您的看法。