小红书首次高调参与双十一，自营电商平台却相继关闭

互联网行业里，小红书的发展历程始终吸引着广泛关注。尽管其上市传闻不断，但始终未能成真。同时，公司商业模式和盈利策略的最佳方案仍未明确。目前，公司正集中精力发展电商业务，这被视为一个关键的转折点。而这条道路是否能够开辟新的发展路径，成为了业界关注的焦点。

小红书电商业务布局

在今年的双十一促销活动中，小红书向商家和买手推出了丰富的资源支持，涵盖了百亿流量的曝光激励等多元化服务。同时，平台推出了多项计划和活动，以及一系列扶持政策。这些计划针对商家和买手，种类繁多，并升级了合作效率提升的工具。这一系列举措体现了小红书对电商领域的重视和对构建电商生态系统的坚定决心。这些战略部署旨在吸引更多商家和买手加入其电商平台。

小红书采取了一系列措施，旨在优化资源配置，增强各方的参与热情。观察其当前的发展态势，其触角已广泛延伸至多个领域。然而，与此同时，它也面临着诸多挑战，需加以应对。

电商业务规模增长

官方数据显示，在过去一年半里，小红书电商平台经历了显著扩张。买手和主理人的数量增长了27倍，活跃商家数量增长了10倍，用户购买量增长了12倍。电商成交额从2020年的不足70亿人民币，飙升至2022年的数百亿人民币。这一增长态势充分表明，小红书电商业务拥有巨大的发展潜力。

尽管当前规模呈现增长态势，但相较于那些规模已达到千亿GMV的电商平台，仍有较大差距。小红书的现有规模尚不足以在电商竞争中占据显著优势，因此，它亟需探索更优的发展路径，以便持续扩大其规模。

电商业务构成分析

小红书电商领域存在若干占比相对较小的业务板块，例如“小绿书”和“福利社”，它们在电商整体生态中的份额不足十分之一。自营电商在激烈的市场竞争中，往往难以与大型综合电商平台相抗衡。电商业务中的买手群体来源广泛，包括社区创作者和新兴品牌的主理人等。在这些买手中，由社区创作者转型而来的买手群体，主要集中在中腰部博主。

小红书电商业务结构呈现出复杂性特征。其不同组成部分承担着各自独特的职能和面临挑战。小红书面临的关键问题在于，如何有效协调各部分间的联系，以实现资源的更高效配置。

电商从业者变化

年初，小红书对电商业务的关注吸引了众多无货源电商从业者，他们通过广告推广，低价单品销量看涨。目前，买手群体呈现出多样化趋势，不仅包括普通用户转型为买手，还涵盖了品牌相关人员。此外，线下买手店店主也有机会加入平台。

小红书的电商业务展现出对不同类型参与者均有吸引力的特点。不过，其相对宽松的准入门槛可能引发一系列问题，包括商品质量控制和服务品质保障等方面的挑战。

电商发展中的补贴与局限

小红书的买手制电商平台目前正处在通过平台补贴吸引商家、扩大经营规模的关键时期。然而，其吸引的商品类别相对有限，这一限制因素阻碍了其规模的进一步扩张。此外，该平台的发展面临着多方面的局限，尤其在电商基础设施建设方面存在诸多问题。

在当前阶段，众多商家能够获得可观的利润，然而，若欲实现长期的稳定发展，迫切需要解决商品类别及基础设施建设的问题。

业内人士评价

业内专家指出，关于小红书何时能实现盈利尚无明确答案，然而，现阶段已有众多商家实现了盈利。这一观点揭示了小红书电商业务在多个维度上的现状。一方面，商家的盈利表明该平台存在发展潜力。另一方面，小红书自身的盈利模式尚不明确，且缺乏足够的竞争力。

小红书在电商领域的成长路径上，是否能够确立自身定位，发展成与其他成熟电商平台相媲美的地位？期待各位分享见解，并给予支持点赞。