2020 年抖音电商全面爆发，淘客该如何应对？

昔日，消费者购物主要依赖图文信息，而现今，短视频及直播带货模式迅速崛起。这一转变源于众多因素的共同作用。短视频与直播电商时代已全面到来，市场前景广阔。抖音作为淘客的关键渠道，由此引发了一个关键问题：2020年，抖音淘客应如何实现自身的发展？

图文到短视频直播的转变

过去，图文购物流行于市场。然而，如今，伴随着人们碎片化时间的增加，在休闲刷短视频的过程中，一旦遇到优秀的脚本、引人入胜的剧情以及优惠活动，普通消费者往往难以抗拒其诱惑。这一现象反映了消费习惯的转变，同时也揭示了短视频与直播带货的巨大吸引力。这种转变并非偶然，而是由用户习惯改变、社会进步等多重因素共同推动的结果。

短视频与直播销售方式的日益普及，导致众多消费者逐渐摒弃了传统的图文购物模式。与此同时，商家们纷纷转向短视频和直播平台寻求新的销售渠道。值得注意的是，众多电商巨头也对此领域给予了高度重视，并开始投入资源进行战略布局。

抖音的流量特征

抖音淘客业务起步较晚，自2018年10月起才开启视频带货功能，且只有粉丝数量超过50万的达人才能开设商品橱窗。抖音平台上的流量属于公共领域流量，用户观看视频并非直接关注页面，而是由算法进行推荐。该算法基于正反馈机制进行逐级推荐，并通过流量池对视频进行筛选。视频优劣的判定依据五个维度的数据，因此，在初期制作视频时不宜过长。

抖音淘客面临公域流量的双重效应，一方面，借助算法优势，有机会吸引大量流量；另一方面，流量波动不定，一旦数据不佳，便可能遭遇限制。这种现象与其他平台依托私域流量进行运营的模式存在显著差异。

当下抖音淘客玩法

目前，众多短视频制作者采用多种策略，如投入资金进行推广以获取流量，以及利用众多垃圾账号抢占自然流量。抖音等平台的淘客矩阵规模之庞大令人震惊，小型团队通过运营多个账号矩阵，而大型淘客团队则由数十人管理上千个账号。这些账号普遍配备DOU+服务，一旦流量稳定，便会大量投入以优化数据。

众多淘宝客将此策略视为盈利的关键途径。不过，这种做法亦存在诸多问题。例如，众多低质量账号可能损害平台环境，并且此方法难以维持长期发展。

抖音淘客号段矩阵的缺点

抖音淘客号的矩阵存在不少问题。目前，抖音对DOU+广告投放的审核标准愈发严格，导致许多广告内容无法通过人工审核。同时，抖音淘客的留存率较低，最终可能仅剩下资金和账号，而账号甚至存在丢失的风险。这些情况均揭示了抖音淘客运营的不稳定性。

众多淘客在此情况下遭遇风险。若账号或流量受到限制，先前投入的资金可能付诸东流。这一现象促使众多淘客深思，如何调整运营策略，成为亟待解决的问题。

平台的内容要求

各大平台均重视优质内容的生产。微博、微信公众号以及小红书等平台，那些致力于内容建设的账号往往更具价值和活力。此原则同样适用于抖音。在抖音上从事淘客活动，亦需重视内容创作，切不可仅依赖取巧手段。

打击行为涉及利用虚假粉丝和赞数获取权限的账号。因此，淘客们需专注于内容创作，否则单纯追求短期利益将难以维持长期发展。

抖音的发展潜力

目前，抖音平台尚未显现出快手所具有的头部用户集中趋势，榜单上亦未见长期占据主导地位的现象。这表明抖音拥有更广阔的发展潜力，值得持续投入战略规划。对于2020年的淘客而言，抖音依旧是一个值得关注并投入精力的关键平台。

尽管面临若干挑战，该领域仍蕴藏着巨大的发展潜力。众多淘宝客依旧能在此地觅得商机。只要妥善运营，恪守平台规定，展望未来，他们仍有望获得丰厚的回报。

2020年，短视频及直播带货风潮席卷而来，抖音淘客群体遭遇了众多挑战。然而，在这一过程中，他们也发现了不少发展机遇。对此，您有何见解？诚挚邀请广大读者在评论区发表观点，同时，也请为本文点赞与转发。