李诞转型小红书带货一哥，美食买手榜夺冠，与董洁、章小蕙同框

近期，小红书发布的一份排行榜引起了公众的广泛关注。榜单上，李诞的名字格外引人注目，他不仅出现在榜单之中，还被归类为买手行列。这一情况既罕见又引发了广泛的讨论和不同观点。

李诞登榜情况

李诞在小红书平台上的简介称作“诞的小卖部，美食佳饮畅谈选购”。他最初将个人直播间定义为“经营一家小卖部……阅读信件，售卖商品”，形成了他独有的直播方式。这种风格与董洁、章小蕙等买手主播有所不同，显得尤为特别。从商品选择来看，李诞的直播间更贴近日常生活，以零食、酒水和书籍等为主，且商品价格更加亲民。

据媒体报道，李诞直播片段的发布账号已超万个，涵盖小红书、抖音及视频号等多个平台。这些账号主要集中发布李诞直播间中的读信环节剪辑。这一现象反映出李诞直播内容的广泛传播性。

消费评价两极化

李诞的直播呈现了类似情感电台的风格。其直播间吸引了众多消费者的评价。首先，每次直播带货都会引发评论。部分观众认为，尽管直播风格独特，但其核心仍是推销商品，商品价格自然成为关注的焦点。此外，也有观点指出，全网最低价在带货中至关重要，因为李诞的影响力扩大后，将吸引更多不同领域的消费者，届时仅靠粉丝支持是不够的，价格优势变得尤为关键。

与其他主播对比

董洁和章小蕙等买手主播在商品推荐上与李诞有所不同。与此同时，与其他平台的主要主播相比，如“疯狂小杨哥”，他们也在李诞的直播间推广类似的热销商品，比如牛脆片。尽管李诞在商品介绍上有所加强，但观众最关注的仍是读信环节。这一现象也揭示了李诞直播间在商品推荐的专业性方面存在欠缺。

对合作品牌影响

李诞的直播风格类似小卖部，虽然收入尚可，但专业性不足。这种情况可能会影响合作品牌的决策。品牌更倾向于选择那些能专业推广产品的主播，而非那些让观众注意力集中在娱乐环节的主播。因为品牌最关心的是产品的销售情况和公众评价。

粉丝运营状况

李诞在直播前很少透露商品信息。最近一次展示商品的视频是关于线下酒厂参观的内容。这种做法使得粉丝难以提前掌握产品详情，与部分主播提前预热商品以吸引粉丝的做法不同。这可能是一种特殊的运营策略，但也可能对部分粉丝的购买意愿产生一定影响。

对小红书电商的意义与风险

去年8月，小红书推出了“买手电商”这一概念，并对买手与主播进行了区分。李诞作为一个独特的个体，似乎并不适合成为带货领域的领军人物。若让他担任“带货一哥”，小红书电商平台可能遭遇与竞争对手的差距以及未来的不确定性。然而，他主持的情感电台带货方式经过验证，有望吸引更多关注这一新兴领域。目前，他的直播模式可以为小红书电商提供借鉴，但同时也对主播的能力提出了挑战，并可能分散消费者的注意力。

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