小红书自营电商业务关闭，迎来新商业探索转折点

近期，小红书对自身业务进行了多方面调整，吸引了众多关注。公司不仅终止了自建电商平台，同时也在积极推进组织结构的优化。在商业化进程，特别是电商领域，小红书的举措显现出坚定的决心，同时也面临诸多挑战，这些内容引发了广泛的讨论。

小红书电商之路的调整背景

小红书在电商领域进行了一次新的尝试，创建了名为“小绿洲”的平台。至2022年10月底，该平台已加入微信小程序商城。然而，其文章的阅读量普遍不足300，这一数据反映出用户群体尚未适应在微信小程序商城进行购物决策。自2014年起，“福利社”便已成立，起初旨在解决链接需求，随后平台亦完成了从电商向内容社区的转型。这些变化揭示了小红书电商业务的持续调整。同时，小红书目前的主要收入渠道为广告，约占整体收入的80%，这一比例表明其电商业务的发展尚不理想。

小红书对电商业务的重新规划并非毫无端倪。自2016年起，它从电商平台转型为内容社区，采取“强化社区，弱化电商”的策略，引入第三方商家，降低自营业务的比重。初期曾尝试销售海淘商品等，十年间在商业化道路上多次尝试，但成效不佳。这些持续的调整反映了小红书在寻找适合自身定位的发展路径。

当前电商市场形势

当前电商领域竞争态势激烈。淘宝、京东、拼多多等传统电商巨头占据了显著的市场份额，并拥有完善的供应链和庞大的用户基础。新兴的直播电商平台抖音、快手亦凭借流量优势，积极拓展电商业务。在此市场背景下，小红书正承受着极大的竞争压力。尽管它拥有独特的用户群，但培养这些用户的消费习惯仍需投入大量精力进行研究和引导。

消费者在电商平台上的需求持续演变，涉及商品质量、价格、服务及购物体验等多个方面。小红书需针对其电商业务中的若干问题，例如小绿洲销量不理想，从电商整体市场状况出发进行深入分析和应对措施，以应对消费者日益增长的需求。

买手模式的发展现状

在买手大会上，小红书宣布将加大投入。公司首席运营官柯南指出，过去一年半，该平台上的买手与主理人数量增长了27倍，活跃商家数量增加了10倍，购买用户数量提升了12倍。尽管这些数据看起来相当亮眼，但在电商竞争中，小红书仍需克服诸多挑战。

电商市场中的买手模式并非小红书独占。其他电商平台同样存在类似模式，且已趋于成熟。小红书需在众多竞争者中凸显其买手模式的特色。此外，其买手模式能否有效吸引消费者下单，实现线上流量向实际交易的转化，仍存在诸多不确定性。

小红书的独特社区优势

截至2022年，小红书的月活跃用户数已突破2亿，创作者数量超过5000万。在我国互联网社区中，小红书独具特色的“种草”功能备受瞩目，汇聚了大量擅长发现和介绍独特商品的博主，助力众多品牌提升了品牌知名度。这一社区特色是小红书电商业务发展的关键支撑。

社区资源并非等同于电商优势。如何将社区内庞大的流量精准转换为电商销售量，成为了一个关键议题。目前，在小红书上尚未观察到有特别成熟或有效的策略来应对这一问题。

小绿洲和福利社的发展及命运

小绿洲曾是电商领域的一次创新尝试。截至2023年9月4日，其“露营”类产品在销量排名中，只有五款产品近期销量超过千件。福利社成立于2014年，但观察其平台发展重心，自营业务正逐渐减弱。

在这种背景下，两者最终面临了停业的结局。这一现象揭示了小红书在自主电商领域的发展困境，迫切需要寻找新的电商策略以实现突破。

小红书电商发展前景展望

小红书立志攻克电商领域的难关，一方面终止了自营业务，另一方面着手拓展买手电商模式。然而，其发展道路布满荆棘。小红书不仅要应对来自其他电商平台的激烈竞争，还需努力将社区优势转化为电商领域的竞争优势。

关于小红书在电商领域是否能够突破重围，您有何高见？不妨在评论区留下您的观点。同时，如能对本文给予点赞与分享，不胜感激。