小规模品牌如何在双12购物节中脱颖而出？抖音电商策略解析

抖音电商的双12活动已圆满结束，相关数据揭示了该平台旺盛的生命力。这些数据不仅展现了不同美妆品牌的竞争态势，还包含了令人惊喜的亮点和值得深入分析的销售手段。

抖音双12直播时长与播放量惊人

抖音在双12电商活动中表现突出。活动期间，直播总时长突破2208万小时，这一数据充分展示了主播们的积极参与。同时，播放量累计高达279亿次，这一数字凸显了消费者对活动的极大兴趣。由此可见，抖音已成为众多商家关键的营销渠道。消费者得以在漫长的直播中寻得心仪商品，而高播放量亦吸引了更多商家加入。

从商家视角来看，这海量数据被视为潜在的商业机会。在双12购物节期间，众多商家纷纷动用策略，借助直播手段竭力吸引顾客。

好物新国潮专区销量前二

在双12促销活动中，“好物新国潮”专区中，花西子玉容养肤气垫和自然堂水乳四件套表现抢眼，销量排名品牌商品的前两名。这一成绩得益于品牌长期以来的努力积累。花西子凭借其在彩妆领域的东方美学特色，持续推出满足亚洲女性需求的产品。自然堂则凭借其强大的研发实力，为消费者提供了高品质的水乳产品。两款产品的热销也反映出国潮美妆正日益受到消费者的青睐。

这不仅是产品质量的胜利，同时也彰显了国潮品牌在市场推广与品牌塑造方面的成就。国潮品牌已由起初模仿国际品牌，逐步转变为引领潮流的领导者。

后天气丹礼盒的营销之路

后天气丹礼盒7件套成功把握了11月1日、11月11日等重要时点。该产品在广东夫妇的抖音直播间中被重点推荐。广东夫妇在抖音平台上拥有众多粉丝，他们的推广使得产品获得了显著的关注。该礼盒在关键时间点的营销活动极具策略性，品牌方精准定位了双11等购物高峰期。

品牌若借助知名主播的强大影响力，可迅速提高销售业绩。在购物热情高涨的关键时期集中推广，此市场策略为品牌带来了显著的经济效益。

光言Glowsis的崛起

Glowsis光言的果酸泥膜在抖音电商平台上可能还较为生疏。该品牌自2020年起便已加入抖音，但直至今年9月才开始增强其推广活动。作为一家主打绿色植物护肤理念的新兴品牌，它在11月1日的“双11国际大牌一破到底”榜单中排名达到了第20位。这一从无名小卒到跻身榜单的转变，充分证明了其在品牌推广和产品质量方面的双重成就。

在竞争激烈的美妆领域，新品牌若欲站稳脚跟，Glowsis品牌便展现了一例成功之道。凭借恰当的营销手段和独特的产品定位，该品牌正逐步赢得消费者的认可。

品牌在抖音的成长套路

抖音平台在过去一年中迅速发展，众多品牌成功探索出各自的增长路径。以自然堂的自播账号为例，通过分析UV价值，品牌认定客单价在400元以上的交易是长期可行的。因此，他们在直播中重点推广单价较高的护肤套装。这种依据数据分析做出的决策，使得品牌在实现盈利的同时，还能向消费者提供高端产品组合。这一现象反映出，品牌在抖音的运营正逐步走向精细化管理，并持续深入挖掘数据中的商业潜力。

商家重视账号的独立访客价值，并据此制定相应的产品组合策略，这成为适应当前抖音电商环境的关键措施。各品牌需依据自身产品特性及目标消费者，独立探索并形成独特的抖音营销模式。

彩妆品牌的多种营销手段

众多彩妆品牌的营销手段各具特色。例如，瑟尚数字营销公司于2019年推出的OUT - OF - OFFICE彩妆品牌，在11月推出了腮红和高光棒等单品，该品牌侧重于通过视频进行推广，并在11月邀请了多位不同类型的博主进行宣传。此外，恋火Passional Lover品牌在2023年8月被丸美集团收购后，凭借头部主播的推广，迅速在市场上走红。

Blank ME品牌通过开设多账号进行产品推广。即便是田恬MARYME的粉丝数只有136万，也受到花西子等品牌的青睐。此类现象反映出，在彩妆行业，品牌成功的关键在于灵活运用多种营销策略。品牌应依据自身特色，勇于探索各种推广途径。

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