小红书电商崛起：品牌如何抓住直播电商新机遇，实现业务增长

电商市场竞争愈发激烈，小红书电商通过其独特的经营策略，正在拓展自身的商业领域。在此平台，众多商家发现了创新的商业模式，这一特点尤为突出。

小红书电商早期探索

在早期推广设计品牌供应阶段，小红书电商平台遭遇了一系列挑战。据其电商部门负责人银时所述，他们必须细致地解释产品内容和定价，同时需要具备审美眼光的人选来锁定目标消费者。在此过程中，小红书认识到“人”在商业领域具有巨大潜力，这一发现为其后续发展指明了道路。

随后，小红书上涌现了大量买手，其中不乏像Darcy那样的买手开始发挥影响力。买手与品牌的合作呈现出多样化的可能性，众多具有特色的新商家被吸引加入小红书的电商生态圈。

2023年用户需求变化

自2023年开始，众多用户频繁携带小红书博主发布的图片咨询购买相关事宜。这一现象反映出用户对购物信息的认知正在发生转变，小红书在用户心目中正逐渐演变为一个至关重要的购物参考平台。例如，思纳博品牌以买手作为其经营的核心，同时亦追求日常生意的稳定发展，因此精心布置直播间，营造出家居般的氛围，并对产品进行详尽的介绍。

商家经营模式转变

商家在借助买手合作拓展市场后，陆续组建了专注于小红书电商运营的团队。这些具有敏锐市场触觉的商家愿意加大投入。买手和店播相结合的模式，正逐渐成为小红书电商领域的主流。以女装领域为例，一些品牌主理人会依据在小红书社区及直播间收集到的产品需求，来开发设计新商品。

主理人带来新商机

小红书上的直播模式独具特色，其中主理人的直播尤为突出。银时指出，传统品牌影响下，消费者记住的是品牌标识和风格，而在主理人模式中，消费者记住的是人。主理人自主选择货品类型，通过个人与消费者建立信任，形成独特的KOB模式。这种模式与KOL和KOC不同，能显著提升商业收益。小红书电商正致力于追求这一发展方向。

生态构建理念

在过去两年间，小红书电商平台致力于生态建设。银时指出，扩大规模有两条路径：单一规模和多元化。小红书采纳了后者，从买手、店铺直播到店主经营，这一举措正体现了这一理念。越来越多的个人和商品加入并稳定于小红书电商生态中，不断壮大，一个支持多元化的生态圈已形成。只有各类经营模式的商家在各自领域内成为小榜样并进一步扩大影响力，该生态才能积聚更多活力。

双11新尝试

今年双11期间，小红书电商平台摒弃了常规的大型促销方式，转而在平台内部创设了虚拟街区、集章等新颖互动。集章活动虽然表面上看是外在形式，但实质上，小红书旨在通过这一举措探索用户与商家之间的新型互动途径。这种创新性的运营策略彰显了小红书持续寻求电商新模式发展的坚定决心。

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